社區(qū)型藥店運(yùn)營手冊-資料下載頁
2024-11-07 14:02本頁面
【導(dǎo)讀】**藥店是中國百強(qiáng)藥店，是**地區(qū)的藥店領(lǐng)導(dǎo)品牌，為顧客提供眾多貼心的免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。**藥店的藥價低于市場平均價格，價格如高過其它藥房，可進(jìn)行差價返還。**藥店已有百多年歷史，是**屈指可數(shù)的老字號，品質(zhì)值得信賴。而且，長期的回饋社會，扶。助失學(xué)兒童、抗震救災(zāi)、一分錢基金等大量的事實(shí)。工作人員全部是專業(yè)人員，是**最大的專業(yè)藥店連。內(nèi)容在文化概念中，不單獨(dú)分配版面。（電視、報(bào)紙、站臺廣告、車身廣告。根據(jù)實(shí)際情況選擇；樓層貼城市內(nèi)門店選擇；社區(qū)招貼、DM、會員手冊必須使用）。、B、C類非敏感必備品種價格可與競爭對手持平；段供應(yīng)，讓負(fù)毛利商品銷售得以控制。對利潤品種一律采用明顯的爆炸貼與集中堆頭陳列，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。主題周活動為門店根據(jù)開業(yè)后類別銷售情況及周圍社區(qū)、店前客流年齡分布等進(jìn)行選擇。上表由區(qū)域經(jīng)理會同店長意見填寫。
【正文】 銷售 不能夠超過規(guī)定限制； B、活動負(fù)毛利篩選要有替代商品，防止 利潤 損失，通過低價來吸引人氣，促進(jìn)毛利較高商品的銷售。 C、 會員 商品 8折商品不能夠包含紅標(biāo)商品。 3） 團(tuán)購或大批量單品銷售產(chǎn)生的低毛利。團(tuán)購毛利率必須控制在 10%以上。 4） 應(yīng)對競爭對手產(chǎn)生的低毛利或負(fù)毛利： A、應(yīng)對市場則無條件進(jìn)行跟進(jìn)，但是跟進(jìn)的價格比對手價格低 ； B、出現(xiàn)對手售價比我店成本價格低的情況，低于我店成本價格的 50%以上，不考慮繼續(xù)跟進(jìn)，建議該商品下柜處理，并且反饋到商品部。 6）管理原因產(chǎn)生負(fù)毛利或低毛利： A、企劃活動結(jié)束后商品部及時回調(diào)價格，否 則按 10元 /單品考核； B、進(jìn)價上漲而造成負(fù)毛利，商品部應(yīng)及時進(jìn)行調(diào)整，否則按 10元 /單品考核； C、對手階段性低價，對手回調(diào)而我店未進(jìn)行調(diào)整而造成負(fù)毛利，則按 10元 /單品考核； D、除因?yàn)槭袌龈偁幍脑蛲?,門店原則上不能夠低于或等于成本價格進(jìn)行銷售 ,除特殊情況 (政府領(lǐng)導(dǎo)及其他外圍 關(guān)系 維護(hù)的需要 ),嚴(yán)禁公司內(nèi)部人員利用關(guān)系進(jìn)行折扣銷售 . 7）近效期商品催銷產(chǎn)生負(fù)毛利 效期日期 建議 零售 價折扣 備注 5月效期品種 控制在 80%以上 在門店備案 4月效期品種 控制在 70%以上 在 運(yùn)營 部備案 3月效期品種 控制在 60%以上 在運(yùn)營部備案 2月效期品種 控制在 50%以上 在運(yùn)營部備案 負(fù)毛利商品日常管理注意事項(xiàng)： 1）負(fù)毛利商品選定范圍： A、知名 品牌 B、競爭對手主打品種或同類品種 C、敏感品種（長期用 藥品 種） D、部分季節(jié)性商品 E、效期商品催銷 F、 DM刊品種 2）定價依據(jù)：以競爭對手的價格為參照，同時兼顧成本 3）市調(diào)頻次：每周對負(fù)毛利商品進(jìn)行市調(diào)，及時調(diào)整價格 4）商管員對負(fù)毛利商品每日檢查，有無異常，發(fā)現(xiàn)問題（進(jìn)價上漲造成負(fù)毛利，可以不負(fù)毛利的結(jié)果出現(xiàn)了負(fù)毛利等問題）及時上報(bào)， 店長 對負(fù)毛利商品每周對商管員的此項(xiàng) 工作進(jìn)行檢查。 5）營運(yùn)部每周對負(fù)毛利商品進(jìn)行監(jiān)控 6）負(fù)毛利商品建議進(jìn)行組合商品銷售、拆零銷售來減少利潤的損失。 7）根據(jù)競爭對手調(diào)查分析，有效地控制負(fù)毛利品種降價幅度控制，在大類銷售中，中西成藥編碼為 知名廠家保健食品編碼 3的兩大類 ,可以出現(xiàn)負(fù)毛利品種；而中藥飲片編碼為 非食品編碼為 醫(yī)療器械編碼為 5三大類只能在促銷活動時少數(shù)負(fù)毛利，活動結(jié)束后及時回調(diào) . 8）活動期間負(fù)毛利品種銷售控制方法 ①活動期間負(fù)毛利品種控制必須按照公司統(tǒng)一管理，將負(fù)毛利品種外包裝上寫上“ **醫(yī)藥 連鎖 售”字樣（也可以包裝批號處寫字、是否可以刻印我公司章， 防止涂改；），寫字力度必須在外包裝上可以看出痕跡，防止競爭對手惡意收貨行為；負(fù)毛利品種必須有專人管理、銷售，對負(fù)毛利品種幅度較大的必須有嚴(yán)格的數(shù)量控制，標(biāo)簽 POP提示和收銀系統(tǒng)設(shè)置； ②活動期間，負(fù)毛利品種必須按照規(guī)定的活動時間操作，避免毛利的損失；活動結(jié)束后，必須在第一時間調(diào)整完畢。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1