【正文】 郎提供什么也就了解了。 。零售店從最簡單的便利店討生活到世界500強的沃爾瑪?shù)南蛉澜缣峁﹥?yōu)質(zhì)商品。零售店的發(fā)展方向有巨大的差別，他們發(fā)展方向的差別給公司帶來的前景是不一樣的。對于發(fā)展方向不同的零售商分類，可以確定公司對他們投入的多少。，搶先布局 伴隨著我國城市化的不斷發(fā)展，一部分農(nóng)村會變?yōu)猷l(xiāng)鎮(zhèn)，傳統(tǒng)的渠道將會經(jīng)過轉(zhuǎn)型變化成為現(xiàn)代渠道，就今麥郎而言，從傳統(tǒng)渠道起家，了解市場，了解零售商，在轉(zhuǎn)型過程中牢牢抓住這些將來的終端，是今麥郎的一個機會。 ，合理布局。城市的發(fā)展，零售的分類越來越細，不同的零售業(yè)態(tài)提供不同的渠道產(chǎn)出。我們把零售商的不同分類和我們布局的點的多少相結(jié)合，統(tǒng)一考慮，確立今麥郎的銷售地點和渠道提供，由公司對零售商位置的合理性規(guī)劃，哪些地方適合賣新產(chǎn)品，哪些地方可以銷售存貨等等的統(tǒng)一布局。說是一塊區(qū)域成為一個零售生態(tài)，可以解決多個問題。這樣就可以減少竄貨，有效的提高了公司的權(quán)力。 ，維護客情。我們和零售商保持一種長期合作的關(guān)系，堅決放棄那些用完就扔的觀念，以雙贏的理念合作。減少不必要的全品類陳列，提高零售商的貨架收益，滾動的進貨補貨，調(diào)整品種，優(yōu)化品類。把市場物資下放到位，防止業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商的克扣。給予貨物擺放，堆頭陳列方面的正確引導。 ，給與支持。 對于不同零售商給予不同的支持，例如成長型(零售商成長初期的培訓、授權(quán)、溝通。零售商成長中期的培訓溝通、共同的開發(fā)市場、管理上的支持。大型零售商的利潤空間、新產(chǎn)品和品牌的進一步增長等）。 根據(jù)80/20定律，今麥郎80%的利潤來自20%的產(chǎn)品，要求我們會根據(jù)今麥郎在商場中的銷售數(shù)據(jù)進行不斷的分析，對銷售的數(shù)量和產(chǎn)品的口味預(yù)測，從而進行滾動的進貨補貨，不斷地調(diào)整商品的給貨的品種搭配，可以在不同的終端進行不同商品的銷售，新年品的銷售適合進行搭配銷售等形式在城郊終端來做。產(chǎn)品要保障合理的庫存。通過以下幾種方式來爭取。 ?，F(xiàn)實情況下，不同的大型商超進貨程序，保持庫存的量，退換貨，促銷堆頭的的運作不完全相同，特別是牽扯到費用的申報上有著熟能生巧的操作性，公司應(yīng)當積極地運用熟悉商超操作原則的人才。對近幾年費用數(shù)據(jù)有關(guān)的統(tǒng)計，康師傅方便面的費用比上銷售額的比重約在20%以內(nèi)，一般前臺費用約占12%（全國重點客戶在15%左右），后臺費用則在5%8%之間。這在快消品行業(yè)中，算是費用管控比較合理的企業(yè)了。有的企業(yè)由于費用管控不善，常常另費用占比去到30%以上，一旦銷售不佳，就會出現(xiàn)貨款不足以支付費用的尷尬[5]。今麥郎公司公司出現(xiàn)過這種狀況，有供不應(yīng)求的，公司的運輸速度達不到，也有過于擠占商超的庫存的狀況周轉(zhuǎn)并不快，商超當中堆積了大量的存貨。公司應(yīng)當和大型商超的管理部門進行對接，了解商超的運作，團結(jié)協(xié)作。商品的陳列當然要與康師傅的產(chǎn)品進行競爭，爭取良好的位置，更要商超的大環(huán)境相吻合，要有充實感和美感，給予消費者以美的享受。當然這都是在商品適合碼放的基礎(chǔ)上，有的公司甚至設(shè)計貨架來提高本品的美感。結(jié)束語通過以上的分析，我們可以了解到，今麥郎的問題和解決的方式，渠道作為快消品銷售的命脈，重視渠道工作，重視在轉(zhuǎn)型過程中的傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道，從管理工作到業(yè)務(wù)員的跑點共同組成了今麥郎的渠道的閉環(huán)。參考文獻[1] [J].，4:78[2] [D].華南理工大學，2013[3] [M].：電子工業(yè)出版社，[4] —管理的視野[M].：中國人民大學出版, [5] —康師傅的營銷渠道之路[J].,9： 4042[6] [J].,11：35[7] [D].云南：云南大學，2012[8] (方便面)分銷渠道管理的個案分析[D].廣東：中山大學，2011[9] [J].,3:1113[10] [D].陜西：西安石油大學,2002[11] [J].,12:4546[12] [D].湖南：中南大學,2011[13] Mowen York:Macmillan[14] Loudon D,Bitta A York:McGrawHill,1993[15] Kurniawan, Sri decisionmaking in product selection and product configuration (.)Hong Kong University of Science and Technology, 2004. [16] [J].,11：2729[17] [M].安徽：安徽人民出版社，[18] [M].北京：企業(yè)管理出版社，[19] [M].北京：中國商業(yè)出版社，[20] [M].廣東：廣東經(jīng)濟出版社，畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計（論文），是我個人在指導教師的指導下進行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機構(gòu)的學位或?qū)W歷而使用過的材料。對本研究提供過幫助和做出過貢獻的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。作 者 簽 名：　　 　 　　日　 期：　　 　 　　 指導教師簽名：　　 　 　　 日　　期：　　 　 　　 使用授權(quán)說明本人完全了解 大學關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計（論文）的規(guī)定，即：按照學校要求提交畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版本；學校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學校可以采用影印、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。作者簽名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔。作者簽名： 日期： 年 月 日學位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學位論文作者完全了解學校有關(guān)保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)　　 　 　大學可以將本學位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學位論文。涉密論文按學校規(guī)定處理。作者簽名： 日期： 年 月 日導師簽名： 日期： 年 月 日注 意 事 項（論文）的內(nèi)容包括：1）封面（按教務(wù)處制定的標準封面格式制作）2）原創(chuàng)性聲明3）中文摘要（300字左右）、關(guān)鍵詞4）外文摘要、關(guān)鍵詞 5）目次頁（附件不統(tǒng)一編入）6）論文主體部分：引言（或緒論）、正文、結(jié)論7）參考文獻8）致謝9）附錄（對論文支持必要時）：理工類設(shè)計（論文）正文字數(shù)不少于1萬字（不包括圖紙、程序清單等）。：任務(wù)書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）。、圖表要求：1）文字通順，語言流暢，書寫字跡工整，打印字體及大小符合要求，無錯別字，不準請他人代寫2）工程設(shè)計類題目的圖紙，要求部分用尺規(guī)繪制，部分用計算機繪制，所有圖紙應(yīng)符合國家技術(shù)標準規(guī)范。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準用徒手畫3）畢業(yè)論文須用A4單面打印，論文50頁以上的雙面打印4）圖表應(yīng)繪制于無格子的頁面上5）軟件工程類課題應(yīng)有程序清單，并提供電子文檔1）設(shè)計（論文）2）附件：按照任務(wù)書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）次序裝訂3）其它20