【正文】 業(yè)務(wù)員來使用這種系統(tǒng)，按下列流程來提高效率。幫助企業(yè)快速獲得訂單 (2)減少各渠道成員的庫存。 。 ，合理布局。把市場物資下放到位，防止業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商的克扣。通過以下幾種方式來爭取。公司應(yīng)當(dāng)和大型商超的管理部門進(jìn)行對接，了解商超的運作，團(tuán)結(jié)協(xié)作。作 者 簽 名：　　 　 　　日　 期：　　 　 　　 指導(dǎo)教師簽名：　　 　 　　 日　　期：　　 　 　　 使用授權(quán)說明本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。作者簽名： 日期： 年 月 日導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日注 意 事 項（論文）的內(nèi)容包括：1）封面（按教務(wù)處制定的標(biāo)準(zhǔn)封面格式制作）2）原創(chuàng)性聲明3）中文摘要（300字左右）、關(guān)鍵詞4）外文摘要、關(guān)鍵詞 5）目次頁（附件不統(tǒng)一編入）6）論文主體部分：引言（或緒論）、正文、結(jié)論7）參考文獻(xiàn)8）致謝9）附錄（對論文支持必要時）：理工類設(shè)計（論文）正文字?jǐn)?shù)不少于1萬字（不包括圖紙、程序清單等）。本人授權(quán)　　 　 　大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。 根據(jù)80/20定律，今麥郎80%的利潤來自20%的產(chǎn)品，要求我們會根據(jù)今麥郎在商場中的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行不斷的分析，對銷售的數(shù)量和產(chǎn)品的口味預(yù)測，從而進(jìn)行滾動的進(jìn)貨補貨，不斷地調(diào)整商品的給貨的品種搭配，可以在不同的終端進(jìn)行不同商品的銷售，新年品的銷售適合進(jìn)行搭配銷售等形式在城郊終端來做。我們和零售商保持一種長期合作的關(guān)系，堅決放棄那些用完就扔的觀念，以雙贏的理念合作。對于發(fā)展方向不同的零售商分類，可以確定公司對他們投入的多少。 (5)加強了對經(jīng)銷商的管控。 （5）回到經(jīng)銷商處，檢查經(jīng)銷商是否需要補貨。從海報，到地方性促銷的選址，可以和優(yōu)秀的零售商開業(yè)相結(jié)合。今麥郎應(yīng)把市場分為兩種類型，即城區(qū)市場和外埠市場(就像康師傅的劃分)。作為管理員，協(xié)助他們建立適合本地的配銷系統(tǒng)，如今賣郎的營銷系統(tǒng)。在第二章的時候，我們看到了今麥郎的渠道結(jié)構(gòu)當(dāng)中有的經(jīng)銷商下面還有經(jīng)銷商。但是直營部負(fù)責(zé)的零售商下屬的門店通常較多，分布在不同的城市，不同的商業(yè)區(qū)，并不像經(jīng)銷的客戶十分集中。當(dāng)然，今麥郎現(xiàn)在也有了專人負(fù)責(zé)的直銷部，但是作為未來快消品銷售的主渠道的現(xiàn)代渠道需要更高的投入。伴隨著我國城鎮(zhèn)化的不斷地發(fā)展，原來的傳統(tǒng)渠道當(dāng)中的鄉(xiāng)村城郊逐漸變?yōu)槌鞘?，人們的生活方式發(fā)生了變化，與此相伴的人們的購物方式也會相應(yīng)的發(fā)生變化。今麥郎開拓市場（市一級市場），一般選者農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，跟康師傅的首先占領(lǐng)中心城市相反。政策截流嚴(yán)重。在傳統(tǒng)渠道當(dāng)中，經(jīng)銷商的體積一般較小，他們當(dāng)中有一部分是從原來的零售店擁有者轉(zhuǎn)化而來，也有的來自快消品公司原有的業(yè)務(wù)員。原來的經(jīng)銷商模式在現(xiàn)在的變化中，日益不適合發(fā)展的方向，需要更多的業(yè)務(wù)員，人工成本的不斷上升。 覆蓋面小，在終端市場上處于劣勢?？傮w上來說，今麥郎渠道也是以現(xiàn)代渠道加上傳統(tǒng)渠道為主。由于現(xiàn)代渠道規(guī)模大，銷售量大且是未來發(fā)展的方向，眾多的產(chǎn)品圍繞貨架進(jìn)行競爭，其中不乏令今麥郎難以超越的對手——康師傅。那么今麥郎就選擇了更多的經(jīng)銷商來通過經(jīng)銷商的競爭提高銷量。伴隨著現(xiàn)代渠道銷量的不斷增加，其占得市場份額也越來越大，其渠道權(quán)力也越來越高，能夠改變生產(chǎn)商的決策[3]。伴隨著城鎮(zhèn)化的如火如荼的進(jìn)行，人們對商品花色品種的要求越來越高、等待發(fā)貨時間的越來越短、產(chǎn)品服務(wù)越來越多、購買量的提高、購物環(huán)境的要求越來越高。零層分銷渠道，作為一種沒有中間商的傳統(tǒng)渠道形式。 。在上述狀況下，今麥郎方便面作為快消品的一種，其本身企業(yè)的管理、資金、成本、覆蓋面、產(chǎn)品特性，其必然要求企業(yè)以高覆蓋、低控制、高靈活性來運作市場。傳統(tǒng)渠道是商品由廠家經(jīng)過多層中間商到消費者的渠道。但就渠道架構(gòu)而言，康師傅的傳統(tǒng)渠道的渠道提供更高的，而政策來講，作為市場老大的康師傅給予現(xiàn)代渠道重視更高。按照總銷量排名:康師傅、今麥郎、白象。方便面中高端的系列將會是以后的主流。 Countermeasure analysis1 齊魯工業(yè)大學(xué) 2015 屆本科畢業(yè)論文第一章 緒論伴隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展與經(jīng)濟全球化進(jìn)程加快，中國方便食品行業(yè)也面臨著發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。今麥郎是我國近些年來崛起的品牌，無論在生產(chǎn)技術(shù)還是擁有的資金量遠(yuǎn)不足與康師傅，統(tǒng)一這些企業(yè)一較高下，所以今麥郎更應(yīng)該在渠道上不斷地完善自己的渠道，爭取以渠道逆向拉動銷量來與康師傅等企業(yè)來競爭。對本文研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中作了明確說明并表示了謝意。指導(dǎo)教師簽名：　　　　　　　　　　 　畢業(yè)論文 作者簽名：　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日　今麥郎的渠道發(fā)展策略作 者 姓 名 鄧剛 專 業(yè) 市場營銷 指導(dǎo)教師姓名 榮梅 專業(yè)技術(shù)職務(wù) 副教授 目 錄摘 要 1 第一章 緒論 2 2 2 第二章 今麥郎目前渠道模式分析 3 3 3 4 5 今麥郎方便面渠道SWOT分析 7 7 7 7 7 第三章 今麥郎方便面渠道存在的問題分析 8 8 8 8 9 9 9 10 11 第四章 今麥郎方便面渠道對策分析 11 11 11 12 13 13，搶先布局 13 14 結(jié)束語 15參考文獻(xiàn) 16致謝 17 齊魯工業(yè)大學(xué) 2015 屆本科畢業(yè)論文摘 要 伴隨著生活節(jié)奏的日益加快，人們做飯的時間日益減少，快速可以食用的方便面就成為了人們的日常的食物品種之一。s Daily food varieties. In 2013, the sales of instant noodles, has bee the world39。 據(jù)權(quán)威統(tǒng)計，%。在市場競爭方面，市場上主要流通康師傅、統(tǒng)一、今麥郎、白象等這幾個主要的品牌，2013年方便面品牌知名度排行如表1：表1:2013年方便面品牌知名度品牌品牌知名度康師傅統(tǒng)一今麥郎白象 注：以10分為滿分，有消費者對方便面知名度進(jìn)行評分。在快消品中，產(chǎn)品非常容易模仿，而渠道作為一種更大的競爭優(yōu)勢而存在。而在中國的快消品行業(yè)由于各種原因天然形成了城鄉(xiāng)二元制結(jié)構(gòu)，二者的各方面相差有較大，在城鎮(zhèn)化的過程中，渠道又不斷地演進(jìn)。這些零售店提供的服務(wù)產(chǎn)出較少，一般批量拆分高，向消費者提供便利性，較少的服務(wù)和較少的促銷，是目前本土快消品企業(yè)銷量的主渠道，也是中國企業(yè)在既無資金又無品牌影響力的主要選擇之一。正是由于高度的適應(yīng)中國的市場，今麥郎的傳統(tǒng)渠道變得相對于現(xiàn)代渠道的負(fù)復(fù)雜。渠道商分業(yè)經(jīng)營多，大部分經(jīng)銷商經(jīng)營大量的商品品類來實現(xiàn)品類銷售的高利潤，綜合性的分銷商較少。相對于傳統(tǒng)渠道，現(xiàn)代渠道可以提供跟多的