【正文】 高，與本公司相同，均為特級。本招標(biāo)文件要求投標(biāo)人的資質(zhì)為房屋建筑工程施工總承包二級以上（含二級）。圖1 蘇中建設(shè)集團(tuán)人員結(jié)構(gòu)多年來，公司充分發(fā)揮自身人才、設(shè)備和技術(shù)優(yōu)勢，打入國內(nèi)外市場。連續(xù)5年在江蘇省建筑業(yè)綜合實力20強(qiáng)評比中名列前茅，連續(xù)10年被中國建設(shè)銀行江蘇分行評為“江蘇省AAA級資信企業(yè)”。但同時，由于施工場地四周圍居民樓，需注意噪音的控制及夜間施工的安排，防止擾民現(xiàn)象的出現(xiàn)。因此，企業(yè)應(yīng)積極參與本項目的投標(biāo)，認(rèn)真全面的制定出一套投標(biāo)對策，充分利用企業(yè)雄厚的實力開創(chuàng)市場。以下收集相關(guān)投標(biāo)資料，總結(jié)了蘇中建設(shè)集團(tuán)的一些投標(biāo)經(jīng)驗，這些都是能靈活應(yīng)用于實踐，且行之有效的報價策略。不平衡報價對索賠具有重要意義：如果施工單位永遠(yuǎn)處于這種“順差”狀態(tài)，即支出總低于收入，根據(jù) FIDIC 有關(guān)條款，一旦出現(xiàn)對方違約或不可控因素時，主動權(quán)就掌握在投標(biāo)方手中，投標(biāo)單位可就對方違約隨時提出停止履約或終止合同，因為資金已經(jīng)收回。不平衡報價主要目的在于獲得合同利潤的同時提前收回工程款，但這一目的實現(xiàn)與否，在于對工程量的分析是否準(zhǔn)確、不平衡報價法運(yùn)用的是否得當(dāng)有利，業(yè)主是否接受。不平衡報價過于明顯或過多，可能會引起業(yè)主的反對，甚至可能被列為“廢標(biāo)”。本論文在程正中副教授的悉心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下業(yè)完成，從課題選擇到具體的寫作過程，論文初稿與定稿無不凝聚著老師的心血和汗水，在我的畢業(yè)論文期間，程老師為我提供了種種專業(yè)知識上的指導(dǎo)建議，程老師一絲不茍的作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)求實的態(tài)度使我深受感動，沒有這樣的幫助和關(guān)懷和熏陶，我將不會這么順利的完成畢業(yè)論文。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。致謝轉(zhuǎn)眼間，四年的大學(xué)時光就要走到終點，來不及感嘆。在不平衡報價中適當(dāng)考慮，以減少其風(fēng)險性。損失得低但獲利得高，總的來說還是獲利的。投標(biāo)人在投標(biāo)報價中，可以按比例的將各項單價中的管理費(fèi)用，例如投標(biāo)保函費(fèi)、臨時設(shè)施費(fèi)、開辦費(fèi)等多攤一些到早期的施工項目中，即適當(dāng)調(diào)高早期工作的單價；少攤?cè)胍恍┑胶笃陧椖恐校桃膺m當(dāng)調(diào)低工程后期工作單價。投標(biāo)報價的技巧很多，每個投標(biāo)方在以往的投標(biāo)中都會摸索和歸納出應(yīng)對各種情況的經(jīng)驗，并不斷進(jìn)行完善，最終形成一定的技巧。從企業(yè)自身環(huán)境來看，目前本企業(yè)各分公司運(yùn)營良好。 施工條件分析 1)交通情況本工程西側(cè)臨小區(qū)道路；南臨B09樓；東臨B008樓；北臨B05樓；施工場地與公共道路已開通，交通便捷，施工場地四周均為居民樓。扎實的工作，一流的管理，過硬的品質(zhì)，優(yōu)良的服務(wù)，使本公司屢獲殊榮。，年產(chǎn)值約200億元。國家有關(guān)規(guī)定對投標(biāo)人資格條件或者招標(biāo)文件對投標(biāo)人資格條件是有規(guī)定的，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備規(guī)定的資格條件，對于一些大型建設(shè)項目，要求供應(yīng)商或承包商有一定的資質(zhì)要求。中北華宇建筑工程公司擁有注冊資金20339萬元，年生產(chǎn)能力2億元，現(xiàn)有工程技術(shù)人員315人，其中一級建造師、項目經(jīng)理79人。參加投標(biāo)活動必須具備一定的條件，不是所有感興趣的法人或經(jīng)濟(jì)組織都可以參加投標(biāo)。了解競爭對手包括兩個方面：一方面是投標(biāo)報價前已經(jīng)確定的一些情況，如各投標(biāo)企業(yè)的資質(zhì)等級、企業(yè)質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)（社會認(rèn)可度）、技術(shù)力量和經(jīng)濟(jì)實力。但是，各個企業(yè)對短期利潤和長期利潤重視的程度各不相同，目標(biāo)不同，相應(yīng)的策略也會不同，所以在進(jìn)行競爭對手分析時，重要的是了解競爭對手的目標(biāo)，這樣就可知道競爭對手是否滿足其目前狀況，以及對不同的競爭行動的反應(yīng)如何。在確定競爭對手后，了解競爭對手的在建工程情況也十分重要。目前企業(yè)在競爭中的口號是向管理要效率、要利潤。同時，信譽(yù)和業(yè)績也是左右企業(yè)是否中標(biāo)的重要依據(jù)。建筑承包市場屬于買方市場，承包工程的合同價格由作為買方的發(fā)包方起支配作用。4) 企業(yè)是否具有支付各種擔(dān)保的能力。所謂“實物支付工程”，是指有的發(fā)包方用該國滯銷的農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品折價支付工程款，[M].天津:津大學(xué)出版社,2004:37.。2) 良好的解決技術(shù)難題的能力，包括工程項目設(shè)計、施工專業(yè)特長等方面的施工中的問題。 業(yè)主的信譽(yù)是決定中標(biāo)后是否可以盈利的決定因素。施工投標(biāo)的競標(biāo)對手多，企業(yè)所得的利潤少是常規(guī)工程項目的特點。綠港家園二期B區(qū)內(nèi)水、電供應(yīng)建設(shè)單位指定施工現(xiàn)場內(nèi)臨水、臨電供應(yīng)點，現(xiàn)場“三通一平”，滿足進(jìn)場施工條件。該項目為順義區(qū)小東莊拆遷改造二期工程項目的分項目，建設(shè)地點位于順義區(qū)小東莊，潮白河的西岸。關(guān)鍵詞：招投標(biāo)，投標(biāo)策略，報價策略 The Study on The Bid Strategy of Jinhanlvgang B6 Residential BuildingAbstract The bid system has reflected the economic law and the petition principle under the modity economic system. With the development of economic globalization, the petition in the construction market has bee even more intense. Want to win more projects right to contract in the face of many petitors, defeating opponents, is undoubtedly the key to survival and development of enterprises. The application of bidding strategies for success will be closely related to the production and operation of enterprises is a major issue. The object of this article is how Suzhong Constraction Group make the biding strategy for the Jinhanlvgang residential first,this article introduce an overview of the project,then analyze the affect factors of the bidding ,made analyze of other bidders,nd discussed the bidding strategy of Suzhong Constraction the end,based on the current petitive environment,the conditions of our merits,and the good external environment,the profitable bidding strategy and unbalanced bidding model should be chose.Key words:bidding and tendering, bidding strategy,quotatio