【正文】 價中的管理費(fèi)用，例如投標(biāo)保函費(fèi)、臨時設(shè)施費(fèi)、開辦費(fèi)等多攤一些到早期的施工項目中，即適當(dāng)調(diào)高早期工作的單價；少攤?cè)胍恍┑胶笃陧椖恐?，刻意適當(dāng)調(diào)低工程后期工作單價。這樣投標(biāo)單位可以在工程早期收回更多的工程款，加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，有利于盡早還貸，降低貸款利息的支出。不平衡報價對索賠具有重要意義：如果施工單位永遠(yuǎn)處于這種“順差”狀態(tài)，即支出總低于收入，根據(jù) FIDIC 有關(guān)條款，一旦出現(xiàn)對方違約或不可控因素時，主動權(quán)就掌握在投標(biāo)方手中，投標(biāo)單位可就對方違約隨時提出停止履約或終止合同，因為資金已經(jīng)收回。資金收的回越多，現(xiàn)場搞的越好，施工環(huán)境越整潔，對以后的施工越有利，就可形成良性循環(huán)，通常情況下多收回資金的 15%30%左右，業(yè)主都可以接受。2）按工程量及變化趨勢調(diào)整單價，即多收資金。由于工程設(shè)計深度及設(shè)計單位的原因，投標(biāo)文件中的工作量經(jīng)常不夠精確，存在一定誤差，投標(biāo)單位可以根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗，在投標(biāo)報價時，對工程實(shí)施過程中有可能減少的項目，適當(dāng)調(diào)低其單價，這樣可以為以后一旦不承擔(dān)此項工程而減少資金損失。對工程量大的項目適當(dāng)調(diào)高單價，利于企業(yè)多掙錢。這樣履約時就可以數(shù)量少干得少，單價低，賠一點(diǎn)；數(shù)量多干得多，單價高，賺大錢。損失得低但獲利得高，總的來說還是獲利的。不平衡報價同樣存在風(fēng)險。不平衡報價主要目的在于獲得合同利潤的同時提前收回工程款，但這一目的實(shí)現(xiàn)與否，在于對工程量的分析是否準(zhǔn)確、不平衡報價法運(yùn)用的是否得當(dāng)有利，業(yè)主是否接受。如果關(guān)鍵環(huán)節(jié)把握不住，則不平衡報價將難以實(shí)現(xiàn)，不僅不能實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)濟(jì)效益，相反還可能帶來更大的虧損，說明不平衡報價存在不可忽視的風(fēng)險。基于以上風(fēng)險，投標(biāo)時需要做到以下幾點(diǎn)：1）認(rèn)真核對工程量，特別是對報價中單價較低的項目，一旦工程量增加，就會造成經(jīng)濟(jì)損失。實(shí)際施工過程中，往往工程量需要一定的增加，不平衡報價就要承擔(dān)因增加工程量而造成工期延誤的風(fēng)險。因為業(yè)主在招標(biāo)文件中常常規(guī)定在實(shí)際工程量與暫定工程量差異導(dǎo)致的工期變化，將不予調(diào)整。這就要求投標(biāo)方在考慮因增加工程量帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時，也必須考慮工期延長所遭到合同中規(guī)定的嚴(yán)厲處罰和為確保工期所投入的人力、材料，尤其是一些少量、零散的材料，價格相對較高，使施工成本增加。在不平衡報價中適當(dāng)考慮，以減少其風(fēng)險性。[M].北京:民交通出版社,2002:56.2）不平衡報價要盡量做到恰當(dāng)、隱蔽。不平衡報價過于明顯或過多，可能會引起業(yè)主的反對，甚至可能被列為“廢標(biāo)”。如果不注意這點(diǎn)，有時業(yè)主會挑選出報價過高的項目，要求投標(biāo)人進(jìn)行單價分析，并對過高項目壓價，以造成投標(biāo)人得不償失，弄巧成拙。因為當(dāng)前投標(biāo)，業(yè)主一方面審批總價，另一方面業(yè)主對分項工程逐一審查，提高了單項工程的重視程度。因此，不平衡報價要視業(yè)主情況而定，投標(biāo)單位中標(biāo)后能否獲利，風(fēng)險是否合理，歸根到底取決于強(qiáng)有力的項目投標(biāo)班子、合理的組織措施以及先進(jìn)的施工工藝等，決不能把是否盈利單單建立在某些報價技巧上，當(dāng)然也要重視投標(biāo)技巧的運(yùn)用。結(jié)論本論文首先介紹了本次招標(biāo)項目的基本概況，對影響投標(biāo)策略的因素進(jìn)行分析，然后對其他競標(biāo)人進(jìn)行分析，最后結(jié)合企業(yè)本身的特點(diǎn)，提出如何運(yùn)用投標(biāo)策略及確定投標(biāo)報價方法。本文結(jié)論如下：1）介紹了投標(biāo)策略的一些理論，主要描述了投標(biāo)策略的概念及影響因素；2）詳細(xì)介紹了不平衡報價法的相關(guān)理論，并細(xì)致闡述了在應(yīng)用過程中的具體做法與注意事項；3）結(jié)合企業(yè)所處內(nèi)外環(huán)境、項目特點(diǎn)及競爭對手等情況為蘇中建設(shè)集團(tuán)的金漢綠港投標(biāo)項目進(jìn)行了分析，并突出了具體的投標(biāo)策略和報價技巧。致謝轉(zhuǎn)眼間，四年的大學(xué)時光就要走到終點(diǎn)，來不及感嘆。美好的學(xué)生生涯也隨著本次論文的完成，即將劃下完美的句號。本論文在程正中副教授的悉心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下業(yè)完成，從課題選擇到具體的寫作過程，論文初稿與定稿無不凝聚著老師的心血和汗水，在我的畢業(yè)論文期間，程老師為我提供了種種專業(yè)知識上的指導(dǎo)建議，程老師一絲不茍的作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的態(tài)度使我深受感動，沒有這樣的幫助和關(guān)懷和熏陶，我將不會這么順利的完成畢業(yè)論文。在此向程老師表示深深的感謝和崇高的敬意！同時我還要感謝在我撰寫論文期間給予我大力支持、鼓勵和幫助的老師、同學(xué)，謝謝大家，因為你們我才能順利完成本論文。主要參考文獻(xiàn)[1][J].經(jīng)濟(jì)叢論,2011,(8):258.[2][J].經(jīng)濟(jì)叢論,2004,(5):147.[3][J].科技導(dǎo)向,2011,(11):226.[4][J].民營科技,2009,(3):106.[5][M].山東:東科學(xué)技術(shù)出版社,2002:89.[6][J].2011,4(78):7980.[7]劉爾烈,[M].北京:民法院出版社,2001:24.[8][J].工程造價管理,2004,(10):25.[9][J].水利水電工程,2006,(1):67.[10][M].天津:津大學(xué)出版社,2004:37.[11][J].山西建筑,2012,38(3):262.[12][M].北京:民交通出版社,2002:56.[13][M].北京:國建筑工業(yè)出版社,1995:109.[14][J].經(jīng)濟(jì)從論,2010,(4):230.[15]張俊、[D].湖北:武漢大學(xué), 2010,(5):6869.[16][M].北京：中國建材出版社，1994:207.[17]胡炳根,[J].水利水電工程造價, 2003,(3):12.[18] 、投標(biāo)策略與報價技巧[J].內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì), 2010,(24):657.[19][J].系統(tǒng)工程，1994,(9):15.[20]任建功,[J].中國新技術(shù)新產(chǎn)品, 2009,(8):47.[21][J].企業(yè)管理,2010,(7):15.[22]《招標(biāo)投標(biāo)法》的若干問題研究[A].財經(jīng)研究,2002(10):2438.[23][J].水利水電工程造價,2010,(1):56.[24] Factors in Bid Reasoning Model[J].Journal of construction Engineering and Management ,2000,(5):349352.[25] David W. Cattell。 Paul A. Bowen。and Ammar P. of Unbalanced Bidding Models in Construction[J]. Journal of construction Engineering and Management ,2007,(8):562570.[26]Slade S。Casebased reasoning[J].AI Magazine,1991,12(1):63~81.寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫手