從交易成本分析零售業(yè)的發(fā)展方向-資料下載頁
2025-06-26 06:21本頁面
【正文】 ，增幅全省第一，是自1999年以來首次呈兩位數(shù)增長。 現(xiàn)代超級市場以電腦化管理、投資規(guī)模大、銷售毛利率低為主要特征， 對傳統(tǒng)百貨商店形成了激烈競爭。 老商業(yè)街能否恢復(fù)往日的繁榮？傳統(tǒng)零售業(yè)只要改善管理，充實服務(wù)內(nèi)容，合理定價，向民眾提供物美價廉、有特色的商品，避開現(xiàn)代零售業(yè)的優(yōu)勢，創(chuàng)立自身的特點和優(yōu)勢，依然有廣闊的發(fā)展前景。 第一： 做好突出原有老店的特色。老店無法做到像超級市場那樣商品品種齊全， 種類繁多， 但要確保自己特色的商品的樣式比超級市場還多。這樣就形成了自己的相對優(yōu)勢， 得以發(fā)展。社區(qū)店更是要提高自身的服務(wù)水平， 來贏得顧客。其發(fā)展方向就是社區(qū)服務(wù)店和專賣店， 如廈門的倍順或美國的7－11式的社區(qū)商店。 第二： 明碼實價，甚至全商業(yè)區(qū)、 全市同一價格。明碼標(biāo)價只是最基本的要求，如果各商家提供不同的價格減讓， 且各商家的標(biāo)價不同， 消費者仍然得面對價格歧視，而付出較多的交易成本。雖然明碼實價能刺激消費， 做大蛋糕，最終所有商家都能從中獲得很大的好處，但是對于單個商家來說，按照納什均衡，實行價格歧視是相對最優(yōu)選擇。如下圖因此這需要各商家達成共識， 聯(lián)合行動， 甚至由商會或政府有關(guān)部門牽頭組織， 才能達到多贏的目的。 其發(fā)展方向就是大型商業(yè)聯(lián)盟， 如廈門華達聯(lián)國有商業(yè)航母， 采取統(tǒng)一采購、物流配送、信息管理、營銷、品牌管理等；充分利用和整合現(xiàn)有經(jīng)營資源，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。這從廈門鼓浪嶼的旅游品市場的變化可以得到證實。 原來鼓浪嶼的旅游品的價格非?；靵y， 商家漫天要價， 游客就地還錢， 買件東西砍上半天價， 還老覺得受騙。 整個市場一直做不大。后來市政府強行推行明碼實價， 商戶出售商品的價格必須與標(biāo)價一致， 否則將受到懲處。 慢慢地鼓浪嶼的旅游品市場繁華起來了。 游客在游覽完美麗的景色后， 也會順便買上一兩件旅游品回去做個紀(jì)念。 社會在進步， 零售業(yè)也必須跟上。 中國已經(jīng)加入WTO， 外資零售業(yè)巨頭不斷涌入， 競爭將會空前激烈。 國內(nèi)商家必須早做準(zhǔn)備， 改變經(jīng)營思想， 向超級市場和超大型百貨商場方向發(fā)展， 盡力滿足消費者方便快捷地買到所需平價商品的需求。 盡量減少交易成本是未來零售業(yè)的目標(biāo)。讓消費者買得省心， 放心， 開心， 商家的生意才能紅火。在發(fā)達國家如美國， 零售業(yè)已經(jīng)在向網(wǎng)絡(luò)銷售方向發(fā)展，亞馬遜網(wǎng)站已經(jīng)開始贏利。 在網(wǎng)絡(luò)直銷中， 我們僅需在家中輕點幾下鼠標(biāo)，通過瀏覽器搜索， 齊全的商品信息瞬間可得， 在網(wǎng)絡(luò)上定購， 所需的商品就會被送上門來。商店已被虛擬成網(wǎng)絡(luò)上的一個購物網(wǎng)站，不需要貨架， 售貨員， 不用陳列商品。 消費者和商店的交易成本將會有革命性的減少， 我們的消費方式、生活方式也將有革命性的變化。12 / 12
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