【正文】 8月1516日 第二次實(shí)施 8月2223日檢查評(píng)估 第一次檢查 8月1617日 第二次檢查 8月2324日總結(jié)報(bào)告 8月25日戶外廣告一、 目的l 擴(kuò)大品牌知名度l 與其它廣告促銷手段形成呼應(yīng)l 刺激消費(fèi)者產(chǎn)生品牌聯(lián)想和購買欲望二、可采用的手段車貼（公共汽車、出租車）、雨蓬、護(hù)欄、遮陽傘、店面小橫幅、手提袋等三、實(shí)施方式l 由各市場部提供適合自己市場的戶外廣告的詳細(xì)方案，包括尺寸、規(guī)格、數(shù)量、發(fā)布費(fèi)用等l 營銷中心根據(jù)各市場部上報(bào)的情況，選擇一至兩種作為主要發(fā)布手段，統(tǒng)一進(jìn)行設(shè)計(jì)和制作（要求設(shè)計(jì)醒目、口號(hào)通俗易記、以品牌輸出為主）l 各市場部務(wù)必做到發(fā)布面要廣、聲勢(shì)要大、實(shí)效性要長，發(fā)布期不能少于3個(gè)月l 注意控制發(fā)布成本，并加強(qiáng)監(jiān)督維護(hù)四、具體安排各市場部于7月15日上報(bào)戶外廣告需求情況（品種、規(guī)格、尺寸、數(shù)量、發(fā)布地點(diǎn)、發(fā)布費(fèi)用等）大眾媒介包含科普文章和電臺(tái)廣告一、 科普文章１、 目的：作為2003年夏季整合傳播策略中的“功效輸出”部分，向消費(fèi)者宣傳“什么是活力肽”、“中老年人常見病癥與肽的關(guān)系”、“肽適合我服用”等方面的內(nèi)容。通過文章的科學(xué)性和可讀性，達(dá)成消費(fèi)者認(rèn)同，進(jìn)而對(duì)整個(gè)夏季攻勢(shì)起推波助瀾的作用。 時(shí)間安排：擬從2003年7月中旬開始，至2003年12月結(jié)束，具體安排如下： 每周12篇每周23篇 形式：利用醫(yī)學(xué)專家在消費(fèi)者心目中的權(quán)威性，使文章可信。選定用“專家談中老年人養(yǎng)生”的專欄形式發(fā)布，并輔以“活力肽”欄花；每篇文章均冠有專家職稱、姓名等和辦事處咨詢熱線。 內(nèi)容：要求每個(gè)市場部聘請(qǐng)若干醫(yī)學(xué)專家撰寫文章，可保證文章的權(quán)威性與可信性；文章內(nèi)容包括中老人常見的病癥釋疑、肽類產(chǎn)品的功效介紹、肽的優(yōu)勢(shì)所在等；每篇文章以400500字為宜；專家每撰寫一篇文章，可按100元/篇付給其勞務(wù)費(fèi)，為避免產(chǎn)生版權(quán)糾紛，最好與專家提前簽署好《專家聘請(qǐng)協(xié)議書》，要求其每周提供軟性文章若干篇，公司相應(yīng)付給其勞務(wù)費(fèi)，但對(duì)于其撰寫的文章可以由公司隨意使用。亦可邀請(qǐng)專家每周到電臺(tái)做咨詢節(jié)目。 發(fā)布：要求市場部安排12家報(bào)紙作為發(fā)布媒介；媒介在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量要大，覆蓋的受眾面較廣泛；統(tǒng)一安排在專欄中發(fā)布（配肽欄花）；在固定的版面中發(fā)布；避免兩種不同的媒體同一天發(fā)布，日?qǐng)?bào)避免在周五、六、日發(fā)布。要求： 各市場部請(qǐng)將專家所撰寫好的文章及時(shí)傳至營銷中心； 發(fā)布后需及時(shí)搜集樣報(bào)，按廣告制度要求每月集中寄回營銷中心； 對(duì)文章發(fā)布后的咨詢電話、信件要及時(shí)記錄和整理。二、電臺(tái)廣告（30‘或30“） 發(fā)布建議： 選擇出租車司機(jī)經(jīng)常收聽的交通信息節(jié)目； 有關(guān)心理咨詢方面的熱線節(jié)目； 中老年人經(jīng)常收聽的保健、養(yǎng)生、戲曲節(jié)目； 中老年人在午夜或清晨收聽的其他節(jié)目； 當(dāng)?shù)氐拿茩谀康?。大?zèng)送活動(dòng)詳見春季市場操作手冊(cè)。八、 夏季攻勢(shì)的考核：１、 達(dá)標(biāo)考核：參見各項(xiàng)實(shí)施細(xì)則 ２、 回款考核（待制定）：七月份　　　　　　八月份　　　　　九月份　　　　合　計(jì)南京　　　 80萬元 120萬元 150萬元 350萬元蘇州 50萬元 80萬元 100萬元 230萬元烏魯木齊 120萬元 160萬元 200萬元 480萬元太原 80萬元 120萬元 150萬元 350萬元合計(jì) 350萬元 510萬元 640萬元 1500萬元３、 投入產(chǎn)出考核：（三個(gè)月為一考核期）Ｘ代表投入產(chǎn)出比＝總回款／總投入（總投入包括工資、廣告費(fèi)、固定費(fèi)用、變動(dòng)費(fèi)用）（１） Ｘ≤３　不獎(jiǎng)不罰（２） Ｘ≤２　罰市場部經(jīng)理５００元，罰該市場部下季度廣告費(fèi)額度２０％（３） ２Ｘ≤１　市場部經(jīng)理落馬（４） ３Ｘ≤４獎(jiǎng)市場部經(jīng)理１０００元，獎(jiǎng)該市場部下季度廣告費(fèi)額度20%九、我們?nèi)绾乌A得市場？ 誰養(yǎng)活了我們？是消費(fèi)者養(yǎng)活了我們，沒有消費(fèi)者的購買，肽就不能完成從產(chǎn)品到商品的關(guān)鍵一步，我們就沒有銷售回款。我們的工資從哪里來？消費(fèi)者才是我們的衣食父母。 我們是為誰服務(wù)的？我們是為消費(fèi)者服務(wù)的，我們一切工作的重心都是圍繞消費(fèi)者展開的。我們做廣告宣傳、分銷、促銷、咨詢服務(wù)最終都是圍繞消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品而進(jìn)行的。進(jìn)行這些工作時(shí)，請(qǐng)站在消費(fèi)者的角度去思考。 如何才能更好的為消費(fèi)者服務(wù)？① 原則一：消費(fèi)者永遠(yuǎn)是對(duì)的原則二：如果消費(fèi)者錯(cuò)了，請(qǐng)參考原則一。② 請(qǐng)做好你的本職工作：l 如何使一個(gè)上門的人帶著滿意的心情購貨回去？l 如何使打進(jìn)公司熱線的人產(chǎn)生購買行為？l 你的工作有計(jì)劃性嗎？你的工作效率高嗎？l 你有高度自律的品德嗎？l 你是否每天反省自己工作的得失并使自己每天都進(jìn)步一點(diǎn)嗎？l 你能抓住自己工作的重點(diǎn)嗎？l 你是否有爭做第一的意識(shí)和行動(dòng)？l 你能每天通過自己讓別人認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品及公司嗎？如何才能做好自己的工作？l 工作要有計(jì)劃性。l 用聚集的精神解決工作中的難題。l 工作要有效率！一萬年太久，只爭朝夕！l 自己能解決的問題，不要推給你的上級(jí)，他也有很多事情要做。l 做一個(gè)能解決問題的專家，不要做一個(gè)把問題向上推的專家。不會(huì)可以問，但不要推。l 多學(xué)習(xí)，勤思考，善總結(jié)。l 樹立為消費(fèi)者服務(wù)的意識(shí)，并貫穿到工作中去。l 要有敏銳的競爭意識(shí)、危機(jī)意識(shí)。l 工作要有激情，工作不是一種負(fù)擔(dān)，而是我們生命中很重要的一部分，工作是美麗的！l 沒有誰能把我們打敗，除非我們自己。l 我們?nèi)绾慰己藛T工？——團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、高效、競爭——要有優(yōu)秀的品德，先做人，再做事 25 / 25