【正文】 樣的保健原理，也知道了今年流行什么。 促銷 每逢節(jié)假日，藥店或超市都會有相應的促銷，也許很多人都不在意，但是這的確是提高銷量的一種好方法。雖然營銷方式多種多樣，但這也不能彌補保健品市場的弊 The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。5wT16 端。品質無保證，廣告虛假，價格虛高，誠信缺失等這些問題，一直 都困擾著消費者，所以經銷商們在大規(guī)模做營銷的時候，不妨把更多的注意力放在產品的品質上來。 視品質為生命 好品質是會說話的，當浮華和喧囂過后，不可避免的就會實現價值的回歸。無論是概念營銷、包裝營銷、奢侈營銷必將最終回歸到品質營銷時代。作為直接關系人體生命健康的產品，品質無疑是最核心的，也是保健品持久發(fā)展的生命所在，其他一切都不能代替。 把承諾放在實處 承諾是一種責任，更是一種誠信，是對消費者的尊重，而不是虛假和欺騙?，F在的保健品營銷已形成一種風氣，所有產品都在大膽承諾，而根本毫 無依據，這些承諾會隨著消費者對產品的失望而一文不值。所有經銷商一定要把承諾放在實處。 注重消費者 消費者才是目標，這就決定了必須注重消費者的消費感受，比如品質的感受，功效的感受，價格的感受，廣告語言的感受等等，隨時了解消費者的需求感受，才能使保健品做得更好。 保健品市場，是很有潛力的一個市場。有句話說：中國的保健品市場是創(chuàng)造奇跡的地方。但是我們都希望，每個奇跡都能延續(xù)，而不是很快的隕落。所以在注重營銷策略的同時，放更多的心思在品質上，才是硬道理。 企業(yè)營銷策略存在的問題 不合 理的管理模式 因為保健品企業(yè)選擇了這樣一種發(fā)展模式，使在保健品行業(yè)中得以生存的企業(yè)幾乎都是超常規(guī)的速度發(fā)展，走入了一個發(fā)展陷阱。超常規(guī)的發(fā)展速度，必然引起企業(yè)內部組織結構的持續(xù)變革、新舊管理方案的高速更新，但由于革新的滯后性，必然使企業(yè)管理的變革速度跟不上發(fā)展速度，以及由于體系慣性和個體慣性的作用，最終必然導致企業(yè)內部的混亂。 人才結構與用人機制的問題 企業(yè)內部存在自高自大，對于員工的估計能力過高，涉足新行業(yè)仍然是原班原馬，為企業(yè)立下汗馬功勞的人，也是經驗主義嚴重和自身綜合素質不高的干 部，他們無不將合健保健品的模式習慣性的帶入新行業(yè)，對新問題、新事物，它的經營理念和經營機制、人才結構和思想觀念等絲毫沒有與時俱進，憑著經營保健品的三把斧在新行業(yè)中包打天下，結果可想而知。在那個形勢，認識到人的變化應與環(huán)境的變化同步，把人變成企業(yè)有價值的資產，使人能夠成為創(chuàng)新的資源，而不是按過去的功過論英雄。每個人應有創(chuàng)新的空間，換句話說每個人都要成為一個單位和主體。 夸大產品功能和功效 The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。5wT17 據中國消費者協會和中國保健科技協會對保健食品宣傳內容進行調查的結果表明，有 70%以上的保健食品在宣傳上存在 虛假和夸大的現象。講老年人得病其原因就是身體里缺乏“殼果糖”這種生命要素，而這種東西又不能合成，現在食物里也不能得到。唯一的就只有買保健品，不斷夸大“殼果糖”的作用，使消費者產生錯誤的認識。 產品同質化嚴重，惡性競爭在所難免 之前的保健品市場足夠大，各類保健品都有各自的生存空間，但伴隨著消費者對保健品信任度的降低，政府對保健品 22 項功能的嚴格規(guī)定，市場空間越來越小，而同類產品則是至少幾十個，多則幾百上千，在這種競爭中，保健品企業(yè)很難健康持續(xù)發(fā)展下去。 限公司的影響 策略分析對合健的影響體現在： 策略營銷有利于整合多種營銷模式 整合多種營銷有利于營銷工作的系統化、體系化，為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價值，能更好地實現企業(yè)整體經營效益。它將創(chuàng)新出一種新的商業(yè)模式，使企業(yè)的思路擴寬，而且還可以讓傳統的營銷模式實現軟著陸，能和現在的模式有效銜接。 它從消費者或潛在客戶著手，努力去找出他們的需求，然后再針對其需求找出他們所需要的產品或服務 ， 協助品牌建立與消費者之間維系不散的長期關系。有利于配置 企業(yè)資源 ，優(yōu)化企業(yè)組合，提高企業(yè)的經濟效益。有利于企業(yè)更好的滿足消費者 的需求，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展有利于企業(yè)長遠規(guī)劃與近期活動的整合 ，從而更加 有利于企業(yè)開展國際化營銷 。 策略營銷使顧客職工化 這種親情的服務方式讓顧客覺得你是他們家中的一員，你賣給他們保健品不是為了賺錢而是為了他們的健康，“保健品的功效不在于保健品的本身而在于服務”。當營銷看上去不是營銷而是一種親情化的服務時，對于顧客，尤其是老年人，也許自己的兒女也沒有那么對他好，這種感動是最好的療效。趁此機會讓顧客幫你做宣傳，幫你介紹他的交際圈的人來買你的保健品，必定是事半功倍。長此以往，就會形成一個良性循環(huán)，這樣顧客 就變成公司的員工了。 策略營銷使企業(yè)市場定位更加明確 有利于向消費者傳遞信息，使產品差異性清楚凸現于消費者面前，從而有利于賦予產品個性，樹立產品獨特形象。可以避免企業(yè)惡性競爭，有利于促進企業(yè)良性發(fā)展。 保健品營銷策略的分析為企業(yè)的成長提供了戰(zhàn)略管理原則，使企業(yè)更加快速與國際市場接軌，在第一時間能及時了解保健品的市場行情，預測其趨勢，不斷創(chuàng)新產品及營銷策略，這樣子企業(yè)就占有了先發(fā)制人的秘密武器。其次避免了營銷短視風險， The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。5wT18 使 企業(yè)不斷在更高的層次上滿足需要來實現自身的成長，達到國家保健食品的高標準，這樣在同行業(yè)中更具有競爭優(yōu)勢。再而為企業(yè)提供了一整套的競爭策略，指引企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢機遇，以保證處于不敗之地。 結束語 營銷策略的分析在快速發(fā)展的中國是非常重要的，特別是在保健品行業(yè)，必須轉變傳統的營銷模式，這樣子企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。實現企業(yè)策略目標的關鍵在于是否確定了目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品和服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。二十一世紀“保健”將會是一個熱門的行 業(yè)，凸顯其功效的最有效方式是隱形的“服務營銷”這種方式將會成為一種新的營銷模式，而且更將會是社會進步的產物。 The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。5wT19 參考文獻 [1]王靜 .現代市場調查 [M].北京：北京經濟學院出版社， 1995. [2]張冬梅 .市場營銷策 劃 [M].青島：青島海洋大學出版社， 1998. [3]徐二明 .企業(yè)戰(zhàn)略管 理 [M].北 京： 中國經濟出版社， 1998. [4]道 恩 亞科布 .《凱洛格倫整合營銷》 [J]． 海南： 海南出版社， 2021. [5]菲利普 科特勒 .《營銷管理》 [J]． 北京： 中國人民大學出版 社 ， 2021－ 7－ 1﹙ 9﹚ . [6]艾 里斯 .《營銷戰(zhàn)》 [J] ． 北京： 中國財政經濟出版， 2021－ 8－ 1﹙ 10﹚ . [7]陳寶玉 ． 《市場營銷導論》 [J]． 北京： 清華大學出版社， 2021. [8][美 ]溫 德． 《聚合營銷》 [A]． 北京： 中信出版社， 2021，﹙ 8﹚ . [9][美 ]唐 舒爾 茨 ， [美 ]海蒂 舒爾茨《整合營銷傳播》 [M] .北京 ： 中國財政經濟出版社， 2021. [10]馬克態(tài) .成功的分銷渠道策 劃論 [C].北 京： 中國國際廣播出版社 ， 2021. The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。5wT20 致 謝 大學生活一晃而過，也即將要面對社會生活、環(huán)境，壓力也隨之而來?；厥鬃哌^的歲月，首先要誠摯地感謝 我的 指導老師焦小英 老師 ， 在我撰寫論文的過程中， 焦小英 老師 在忙碌的教學工作中擠出時間來審查、修改我的論文。她 給予了殷切的指導，是一名富有責任感的老師。還有教過我們的所有老師， 特別是 他們 廣博的學識、嚴謹的治學精神和一絲不茍的工作作風使我受益匪淺，在此表示真誠地感謝和深深的謝意。還有感謝我身邊的 同學、朋友，感謝他們?yōu)槲姨岢鰧氋F的意見，有了他們的支持、鼓勵和幫助，我的大學生活過得更加充實。 年 月 日 The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。5wT21 百色學院本科畢業(yè)論文誠信保證書 對于畢業(yè)論文 《 中老年保健品營銷策略分析 —— 以廣州合健生物科技發(fā)展有限公司為例》 ，本人鄭重承諾：其內容真實、可靠，系本人在 焦小英 教師的指導下獨立完成；如果被查出有弄虛作假、抄襲剽竊行為，本人愿承擔全部責任。 承諾者：（簽名） 年 月 日