【正文】 樣的保健原理，也知道了今年流行什么。 促銷(xiāo) 每逢節(jié)假日，藥店或超市都會(huì)有相應(yīng)的促銷(xiāo)，也許很多人都不在意，但是這的確是提高銷(xiāo)量的一種好方法。雖然營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣，但這也不能彌補(bǔ)保健品市場(chǎng)的弊 The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。5wT16 端。品質(zhì)無(wú)保證，廣告虛假，價(jià)格虛高，誠(chéng)信缺失等這些問(wèn)題，一直 都困擾著消費(fèi)者，所以經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)诖笠?guī)模做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不妨把更多的注意力放在產(chǎn)品的品質(zhì)上來(lái)。 視品質(zhì)為生命 好品質(zhì)是會(huì)說(shuō)話(huà)的，當(dāng)浮華和喧囂過(guò)后，不可避免的就會(huì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的回歸。無(wú)論是概念營(yíng)銷(xiāo)、包裝營(yíng)銷(xiāo)、奢侈營(yíng)銷(xiāo)必將最終回歸到品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。作為直接關(guān)系人體生命健康的產(chǎn)品，品質(zhì)無(wú)疑是最核心的，也是保健品持久發(fā)展的生命所在，其他一切都不能代替。 把承諾放在實(shí)處 承諾是一種責(zé)任，更是一種誠(chéng)信，是對(duì)消費(fèi)者的尊重，而不是虛假和欺騙?，F(xiàn)在的保健品營(yíng)銷(xiāo)已形成一種風(fēng)氣，所有產(chǎn)品都在大膽承諾，而根本毫 無(wú)依據(jù)，這些承諾會(huì)隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的失望而一文不值。所有經(jīng)銷(xiāo)商一定要把承諾放在實(shí)處。 注重消費(fèi)者 消費(fèi)者才是目標(biāo)，這就決定了必須注重消費(fèi)者的消費(fèi)感受，比如品質(zhì)的感受，功效的感受，價(jià)格的感受，廣告語(yǔ)言的感受等等，隨時(shí)了解消費(fèi)者的需求感受，才能使保健品做得更好。 保健品市場(chǎng)，是很有潛力的一個(gè)市場(chǎng)。有句話(huà)說(shuō)：中國(guó)的保健品市場(chǎng)是創(chuàng)造奇跡的地方。但是我們都希望，每個(gè)奇跡都能延續(xù)，而不是很快的隕落。所以在注重營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)，放更多的心思在品質(zhì)上，才是硬道理。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題 不合 理的管理模式 因?yàn)楸＝∑菲髽I(yè)選擇了這樣一種發(fā)展模式，使在保健品行業(yè)中得以生存的企業(yè)幾乎都是超常規(guī)的速度發(fā)展，走入了一個(gè)發(fā)展陷阱。超常規(guī)的發(fā)展速度，必然引起企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的持續(xù)變革、新舊管理方案的高速更新，但由于革新的滯后性，必然使企業(yè)管理的變革速度跟不上發(fā)展速度，以及由于體系慣性和個(gè)體慣性的作用，最終必然導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部的混亂。 人才結(jié)構(gòu)與用人機(jī)制的問(wèn)題 企業(yè)內(nèi)部存在自高自大，對(duì)于員工的估計(jì)能力過(guò)高，涉足新行業(yè)仍然是原班原馬，為企業(yè)立下汗馬功勞的人，也是經(jīng)驗(yàn)主義嚴(yán)重和自身綜合素質(zhì)不高的干 部，他們無(wú)不將合健保健品的模式習(xí)慣性的帶入新行業(yè)，對(duì)新問(wèn)題、新事物，它的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)機(jī)制、人才結(jié)構(gòu)和思想觀念等絲毫沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)，憑著經(jīng)營(yíng)保健品的三把斧在新行業(yè)中包打天下，結(jié)果可想而知。在那個(gè)形勢(shì)，認(rèn)識(shí)到人的變化應(yīng)與環(huán)境的變化同步，把人變成企業(yè)有價(jià)值的資產(chǎn)，使人能夠成為創(chuàng)新的資源，而不是按過(guò)去的功過(guò)論英雄。每個(gè)人應(yīng)有創(chuàng)新的空間，換句話(huà)說(shuō)每個(gè)人都要成為一個(gè)單位和主體。 夸大產(chǎn)品功能和功效 The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。5wT17 據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)和中國(guó)保健科技協(xié)會(huì)對(duì)保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明，有 70%以上的保健食品在宣傳上存在 虛假和夸大的現(xiàn)象。講老年人得病其原因就是身體里缺乏“殼果糖”這種生命要素，而這種東西又不能合成，現(xiàn)在食物里也不能得到。唯一的就只有買(mǎi)保健品，不斷夸大“殼果糖”的作用，使消費(fèi)者產(chǎn)生錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，惡性競(jìng)爭(zhēng)在所難免 之前的保健品市場(chǎng)足夠大，各類(lèi)保健品都有各自的生存空間，但伴隨著消費(fèi)者對(duì)保健品信任度的降低，政府對(duì)保健品 22 項(xiàng)功能的嚴(yán)格規(guī)定，市場(chǎng)空間越來(lái)越小，而同類(lèi)產(chǎn)品則是至少幾十個(gè)，多則幾百上千，在這種競(jìng)爭(zhēng)中，保健品企業(yè)很難健康持續(xù)發(fā)展下去。 限公司的影響 策略分析對(duì)合健的影響體現(xiàn)在： 策略營(yíng)銷(xiāo)有利于整合多種營(yíng)銷(xiāo)模式 整合多種營(yíng)銷(xiāo)有利于營(yíng)銷(xiāo)工作的系統(tǒng)化、體系化，為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價(jià)值，能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)效益。它將創(chuàng)新出一種新的商業(yè)模式，使企業(yè)的思路擴(kuò)寬，而且還可以讓傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)軟著陸，能和現(xiàn)在的模式有效銜接。 它從消費(fèi)者或潛在客戶(hù)著手，努力去找出他們的需求，然后再針對(duì)其需求找出他們所需要的產(chǎn)品或服務(wù) ， 協(xié)助品牌建立與消費(fèi)者之間維系不散的長(zhǎng)期關(guān)系。有利于配置 企業(yè)資源 ，優(yōu)化企業(yè)組合，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。有利于企業(yè)更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者 的需求，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與近期活動(dòng)的整合 ，從而更加 有利于企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo) 。 策略營(yíng)銷(xiāo)使顧客職工化 這種親情的服務(wù)方式讓顧客覺(jué)得你是他們家中的一員，你賣(mài)給他們保健品不是為了賺錢(qián)而是為了他們的健康，“保健品的功效不在于保健品的本身而在于服務(wù)”。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)看上去不是營(yíng)銷(xiāo)而是一種親情化的服務(wù)時(shí)，對(duì)于顧客，尤其是老年人，也許自己的兒女也沒(méi)有那么對(duì)他好，這種感動(dòng)是最好的療效。趁此機(jī)會(huì)讓顧客幫你做宣傳，幫你介紹他的交際圈的人來(lái)買(mǎi)你的保健品，必定是事半功倍。長(zhǎng)此以往，就會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)，這樣顧客 就變成公司的員工了。 策略營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)市場(chǎng)定位更加明確 有利于向消費(fèi)者傳遞信息，使產(chǎn)品差異性清楚凸現(xiàn)于消費(fèi)者面前，從而有利于賦予產(chǎn)品個(gè)性，樹(shù)立產(chǎn)品獨(dú)特形象?？梢员苊馄髽I(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，有利于促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。 保健品營(yíng)銷(xiāo)策略的分析為企業(yè)的成長(zhǎng)提供了戰(zhàn)略管理原則，使企業(yè)更加快速與國(guó)際市場(chǎng)接軌，在第一時(shí)間能及時(shí)了解保健品的市場(chǎng)行情，預(yù)測(cè)其趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣子企業(yè)就占有了先發(fā)制人的秘密武器。其次避免了營(yíng)銷(xiāo)短視風(fēng)險(xiǎn)， The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。5wT18 使 企業(yè)不斷在更高的層次上滿(mǎn)足需要來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的成長(zhǎng)，達(dá)到國(guó)家保健食品的高標(biāo)準(zhǔn)，這樣在同行業(yè)中更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。再而為企業(yè)提供了一整套的競(jìng)爭(zhēng)策略，指引企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)機(jī)遇，以保證處于不敗之地。 結(jié)束語(yǔ) 營(yíng)銷(xiāo)策略的分析在快速發(fā)展的中國(guó)是非常重要的，特別是在保健品行業(yè)，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，這樣子企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。實(shí)現(xiàn)企業(yè)策略目標(biāo)的關(guān)鍵在于是否確定了目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。二十一世紀(jì)“保健”將會(huì)是一個(gè)熱門(mén)的行 業(yè)，凸顯其功效的最有效方式是隱形的“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”這種方式將會(huì)成為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，而且更將會(huì)是社會(huì)進(jìn)步的產(chǎn)物。 The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。5wT19 參考文獻(xiàn) [1]王靜 .現(xiàn)代市場(chǎng)調(diào)查 [M].北京：北京經(jīng)濟(jì)學(xué)院出版社， 1995. 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The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。5wT20 致 謝 大學(xué)生活一晃而過(guò)，也即將要面對(duì)社會(huì)生活、環(huán)境，壓力也隨之而來(lái)?；厥鬃哌^(guò)的歲月，首先要誠(chéng)摯地感謝 我的 指導(dǎo)老師焦小英 老師 ， 在我撰寫(xiě)論文的過(guò)程中， 焦小英 老師 在忙碌的教學(xué)工作中擠出時(shí)間來(lái)審查、修改我的論文。她 給予了殷切的指導(dǎo)，是一名富有責(zé)任感的老師。還有教過(guò)我們的所有老師， 特別是 他們 廣博的學(xué)識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和一絲不茍的工作作風(fēng)使我受益匪淺，在此表示真誠(chéng)地感謝和深深的謝意。還有感謝我身邊的 同學(xué)、朋友，感謝他們?yōu)槲姨岢鰧氋F的意見(jiàn)，有了他們的支持、鼓勵(lì)和幫助，我的大學(xué)生活過(guò)得更加充實(shí)。 年 月 日 The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。5wT21 百色學(xué)院本科畢業(yè)論文誠(chéng)信保證書(shū) 對(duì)于畢業(yè)論文 《 中老年保健品營(yíng)銷(xiāo)策略分析 —— 以廣州合健生物科技發(fā)展有限公司為例》 ，本人鄭重承諾：其內(nèi)容真實(shí)、可靠，系本人在 焦小英 教師的指導(dǎo)下獨(dú)立完成；如果被查出有弄虛作假、抄襲剽竊行為，本人愿承擔(dān)全部責(zé)任。 承諾者：（簽名） 年 月 日