【正文】 市 場，還有腦輕松、血爾口服液、椰島鹿龜酒、青春寶等知名品牌，無不把軟文作為其營銷武器，挺進(jìn)市場。但軟文以報紙、雜志、小冊子作為載體，可以說無不盡，正好彌補(bǔ)了電視廣告的不足，費(fèi)用又少，又可長久保存，讓消費(fèi)者反復(fù)閱讀，清楚了解產(chǎn)品功效、原理，因而受到了企業(yè)的大力 借鑒 。三月份保健品銷量急劇下降，進(jìn) 入四、五月份，一般會略有回升，六月份市場情況要比五月份 的好得多， 各種廣告軟文令人目不暇接。5wT12 在力保守住禮品市場的同時，又將矛頭重點(diǎn)指向功效市場。硬廣告則在適當(dāng)?shù)臅r候，小規(guī)模投入，有輔助宣傳效果，起提示作用，加深品牌印象。因此，在保健品旺季，重禮品，輕功效，有鋼用在 刀 刃上，會有利于突破產(chǎn)品銷量，提升全年度營業(yè)額。這種靠禮品定位取勝，而弱化產(chǎn)品功效訴求的營銷策略，在旺季與淡季市場比較，效果尤為明顯。 禮品概念不僅是一種方式，更是一種文化潮流，是一種霸道的心理定位。沒有禮品需求，保健品的市場至少壓縮一半！很多保健品都在訴求送禮概念，如 “健康迎接新世紀(jì)， 98 送禮昂立或昂立送禮更有禮 ”、 “千禧龍年送健康，送禮就送恒壽堂 ”、 “我送家人保齡多維洋參丸 ”，以及腦白金的 “今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金 ”，可見禮品市場之誘惑。功效是保健品立足的基礎(chǔ)，是產(chǎn)品的本色，而禮品是一種文化、一種習(xí)俗，一種特殊的情感型消費(fèi)。 保健品企業(yè)在力守功效市場的同時，又將矛頭重點(diǎn)指向禮品市場。中秋 時段 ，保健品步入旺季，一直延續(xù)到春節(jié)。 突破禮品，完善功效 保健品按消費(fèi)目的，可分為功效市場和禮品市場，節(jié)慶做禮品，非節(jié)慶做功效 ，似乎已成為 保健品行 業(yè) 的 定論。淡季注重功效市場 的 開發(fā)，維持穩(wěn)定的市場銷量，旺季主攻禮品市場開發(fā)，深挖功能 效應(yīng) 。作為營銷人士，需要把握生理規(guī)律，打破 因 季節(jié) 的變化而懷有的種種擔(dān)憂， 并不斷推陳出新，追蹤消費(fèi)， 只有這樣 才可能立于不敗之地。5wT11 營銷方式需有待進(jìn)一步的加強(qiáng)。一直以來，在保健品市場中總會存在著一些問題，如：夸大治療、低水平重復(fù)、質(zhì)量無保證、假冒偽劣保健品泛濫等也并未杜絕；同時來自跨國保健品公司的競爭威脅也越來越迫切。 Marketing strategy。5wT10 中老年保健品營銷策略分析 —— 以廣州合健生物科技發(fā)展有限公司為例 市場營銷 2021120212 龐苡軒 指導(dǎo)老師： 焦小英 摘 要： 保健行業(yè)是全球性的朝陽行業(yè)，在對我國中老年保健品市場營銷策略分析的基礎(chǔ)上，以廣州合健生物科技發(fā)展有限公司為例，分析了營銷策略對該公司的影響以及發(fā)展中老年保健品營銷策略的意義，并以“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才” 的人力資源為策略，加上科學(xué)系統(tǒng)科普宣傳、咨詢指導(dǎo)、健康檢測、產(chǎn)品推薦、親情服務(wù)、文化娛樂等多種服務(wù)手段，可以為廣大中老年朋友構(gòu)建一個多位一體的健康基地。時間安排上盡量可以利用休息日，將整改好的資料與論文的結(jié)構(gòu)相整合，多與指導(dǎo)老師交流，盡量將錯誤降低到最小。資料的收集和論文的寫作感到陌生和困難，缺乏必要的文獻(xiàn)綜述和論文寫作的基本知識和經(jīng)驗(yàn)。 經(jīng)費(fèi)來源：學(xué)校（ ）、個人（ √ ）、尚無需要（ ）。 學(xué)校提供的圖書資料是否滿足需要：是（ ）、一般（ √ ）、否（ ）。自己對畢業(yè)設(shè)計（論文）文件規(guī)范的學(xué)習(xí)情況：已了解（ √ ）、部分了解（）、不清楚（ ）。 你的論題是：自選（ √ ）、專業(yè)安排（ ）、跨專 業(yè)（ ）。 指導(dǎo)教師的投入 指導(dǎo)教師每周指導(dǎo) 3 次，大約 3 小時； 指導(dǎo)形式：網(wǎng)絡(luò)（ √ ）、電話（ √ ）、面對面（ ）、其他 ； 指導(dǎo)效果： 好（ √ ）、 較好（ ）、一般（ ）、 差（ ）。5wT9 百色學(xué)院本科 畢業(yè)論文中期自查表 系 名 經(jīng)濟(jì)與旅游管理系 年級 08 專 業(yè) 市場營銷 本人投入的時間和精力 每周平均工作 20 小時，出勤情況：較好（ √ ）、一般（ ）、差（ ）。 舒爾茨《整合營銷傳播》 [M] .北京 ： 中國財政經(jīng)濟(jì)出版社， 2021. [10]馬克態(tài) .成功的分銷渠道策 劃論 [C].北 京： 中國國際廣播出版社， 2021. The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。 科特勒 .《營銷管理》 [J]． 北京： 中國人民大學(xué)出版 社 ， 2021－ 7－ 1﹙ 9﹚ . [6]艾 里斯 .《營銷戰(zhàn)》 [J] ． 北京： 中國財政經(jīng)濟(jì)出版， 2021－ 8－ 1﹙ 10﹚ . [7]陳寶玉 ． 《市場營銷導(dǎo)論》 [J]． 北京： 清華大學(xué)出版社， 2021. [8][美 ]溫 德． 《聚合營銷》 [A]． 北京： 中信出版社， 2021，﹙ 8﹚ . [9][美 ]唐 The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。結(jié)合我國當(dāng)前實(shí)際，許多國有企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在經(jīng)過一段時間發(fā)展后，陷入成長困境，固然有這樣那樣的原因，但其營銷管理薄弱，是共同原因。 市場營銷也為企業(yè)成長提供了組織管理和營銷計劃執(zhí)行與控制方法。 市場營銷為企業(yè)成長提供了系統(tǒng)的策略方案。 市場營銷為企業(yè)成長提供了一整套競爭策略，指引企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。 市場營銷為企業(yè)成長提供了戰(zhàn)略管理原則，將企業(yè)成長視之為與變化的環(huán)境保持長期適應(yīng)關(guān)系的過程。作為社會分工單位的企業(yè)，必須按社會的某種需要創(chuàng)造價值（產(chǎn)品或服務(wù)），并通過交換過程實(shí)現(xiàn)其價值。市場營銷學(xué)對經(jīng)濟(jì)成長的貢獻(xiàn)，主要表現(xiàn)在其解決企業(yè)成長與發(fā)展中的基本問題上。 2． 實(shí) 際意義 企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞。 正確合理的運(yùn)用市場營銷理論，做好保健品這塊大的蛋糕，是有重要的作用的。 市場營銷學(xué)是研究經(jīng)濟(jì)社會整個交易過程的，是交易所屬范疇都是營銷學(xué)研究的， The genral stf(1mpoyidvc,uh)0jb。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。 （三）研究的意義 1． 理論意義 營銷首先是由菲利普 — 科特勒提出來的，被成為世界營銷學(xué)之父?？梢姡覈＝∑肥袌鰸摿κ蔷薮蟮?，預(yù)計 2021 年將達(dá) 1600 億元。近幾年市場上新興產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，豐富了保健品市場，一大批品種受到消費(fèi)者的歡迎。 但受保健品市場混亂的秩序影響，保健品功效的公信力逐漸下降， 1999 年國家開始出臺各項政策整頓市場，從 2021 年開始保健品市場呈現(xiàn)下滑趨勢，但受 2021 年非典的影響，公眾對保健的重視空前提高。 中國的保健行業(yè)協(xié)會的資料統(tǒng)計表明，國內(nèi)整體的保健品市場從 20 世紀(jì) 80 年代起就處于高速增長的態(tài)勢 ,年均增長率在 15﹪ — 30﹪，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國家平均 3﹪的增長率。 （二）國內(nèi)研究動態(tài) 我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。5wT 論文（設(shè)計）題目 中老年保健品營銷策略分析 —— 以廣州合健生物科技發(fā)展有限公司 一、本論題國內(nèi)外研究動態(tài)及研究意義： （一）國外研究動態(tài) 在全世界范圍內(nèi)，據(jù)不完全統(tǒng)計，全球保健食品已占整個食品銷售的 5﹪，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長。 2021 年 5 月 21 日 — 5 月 30 日，畢業(yè)論文答辯。5wT4 2021 年 4 月 2 日 — 2021 年 4 月 30 日， 修改初稿，完成論文定稿。搜集資料途徑：一是通過社會調(diào)查；二是通過大量閱讀、查閱文獻(xiàn)資料 2021 年 1 月 1 日 — 2021 年 4 月 1 日， 編寫寫作提綱，全面整理、完成論文初稿。 2021 年 10 月 16 日 — 2021 年 11 月 20 日，寫好開題報告，進(jìn)行文獻(xiàn)閱讀以及選定材料。學(xué)生畢業(yè)論文一律采用打印的形式，按學(xué)校要求統(tǒng)一裝訂成冊。論文（設(shè)計）撰寫的基本要求：觀點(diǎn)明確、論證嚴(yán)密論據(jù)充分、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、條理清晰、文字通順、結(jié)論科學(xué)。在學(xué)生收集資料和科學(xué)實(shí)驗(yàn)的過程中應(yīng)對學(xué)生多加指導(dǎo)，使學(xué)生掌握各種收集資料和科學(xué)實(shí)驗(yàn)的方法，為學(xué)生提供必要的參考書目和實(shí)驗(yàn)條件。 （ 3）資料收集與科學(xué)實(shí)驗(yàn)。 （ 2）開題報告。選題應(yīng)符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，遵循理論聯(lián)系實(shí)際的原則，要富于時代感，注重發(fā)揮專業(yè)的優(yōu)勢和特長，具有一定的深度和廣度。5wT3 百色學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計）任務(wù)書 （ 指導(dǎo)教師用 ） 題目名稱 中老年保健品營銷策略分析 —— 以廣州合健生物科技發(fā)展有限公司 學(xué)生姓名 龐苡軒 所學(xué)專業(yè) 市場營銷 班 級 08(2)班 指導(dǎo)教師姓名 焦小英 所學(xué)專業(yè) 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理 職 稱 助教 完成期限 （設(shè)計）主要內(nèi)容或主要技術(shù)指標(biāo) 主要內(nèi)容：以廣州合 健生物科技發(fā)展有限公司為例，分析了我國中老年保健品市場的營銷策略 主要技術(shù)指標(biāo)： 概念清晰，結(jié)論科學(xué)，觀點(diǎn)明確，論據(jù)充分，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，論證有力，結(jié)構(gòu)合理，文字流暢，有新見解。5wT 目 錄 百色學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計