【正文】 要傳播手段鍛造產(chǎn)品品牌，結(jié)合利用傳統(tǒng)市場(chǎng)多種渠道和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的電視購(gòu)物。電視購(gòu)物在一定程度上呈現(xiàn)出兩種盈利模式（在這里我只能這樣以偏概全）。在此不便一一道破。湍急之處，魚(yú)好迎之。水太清則無(wú)魚(yú)。中國(guó)哲學(xué)把很多道理都淺顯化，把深?yuàn)W的問(wèn)題簡(jiǎn)單話(huà)。誘人的玫瑰總于嬌羞中埋藏銳刺。但是中國(guó)有句古話(huà)：天上不會(huì)掉餡餅。北京本土人群擁有良好的文化素養(yǎng)和一定的消費(fèi)支付水平，能進(jìn)駐北京的外來(lái)人口大多也大多是這個(gè)社會(huì)中具有競(jìng)爭(zhēng)能力的社會(huì)中流砥柱，經(jīng)濟(jì)能力也是中等偏上。北京是一個(gè)人口總量?jī)H次于上海的超級(jí)大都市。北京電視購(gòu)物走勢(shì)初探關(guān)鍵詞：大市場(chǎng)大風(fēng)險(xiǎn)大舍大得女人永遠(yuǎn)是主角？ 把這么大的一個(gè)話(huà)題拿出來(lái)，自己都覺(jué)得有些鹵莽，畢竟我涉足電視購(gòu)物的行業(yè)的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，一些見(jiàn)解也只能是管中窺豹。當(dāng)然,。就簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)渠道建設(shè)，至少要做到無(wú)盲點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)。保健品營(yíng)銷(xiāo)必將是品牌之爭(zhēng)，實(shí)力之戰(zhàn)。最終就是品牌大戰(zhàn)。不打無(wú)準(zhǔn)備之廣告！本章節(jié)在筆者相關(guān)文章有詳盡闡述。大不如前，廣告成本已經(jīng)成為現(xiàn)在新產(chǎn)品入市的最大產(chǎn)品成本！一定要把廣告的價(jià)值最大化，在信息的海洋中能夠給潛在和目標(biāo)消費(fèi)者留下可以信賴(lài)的印象。都再變，變化之大，匪夷所思。廣告已經(jīng)不是幾年前的廣告了！這里面包涵的幾種含義相信從事廣告經(jīng)營(yíng)和與廣告打交道多的人都會(huì)有深切體會(huì)。整合傳播，陸空結(jié)合媒體傳播策略多元化，空中傳播與地面相結(jié)合。如果沒(méi)有博大的胸懷，沒(méi)有為人民服務(wù)的思想，沒(méi)有長(zhǎng)期運(yùn)作一個(gè)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，勸君莫出手，出手定遭殃。民心安在？何以得之？在保健品市場(chǎng)廣闊的空間里，自由翱翔確乃是人之所想。君王之道：得民心者得天下。誠(chéng)信賺長(zhǎng)遠(yuǎn)，得民心者得天下治病救人，救死扶傷。保健品是關(guān)系到人身安全的商品，這個(gè)行業(yè)需要的是更具良好商業(yè)道德的企業(yè)和企業(yè)家來(lái)做，本行業(yè)呼喚中國(guó)商人傳承 “上善若水，厚德載物”、“德高而行遠(yuǎn)”的精神。國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局新的政策不斷出臺(tái)之后，一些蠢蠢欲動(dòng)準(zhǔn)備投機(jī)一把的小型公司也只能望洋興嘆了。國(guó)家對(duì)醫(yī)藥保健品行業(yè)的規(guī)范和整頓，就是要規(guī)范行業(yè)環(huán)境，打擊市場(chǎng)“短期投機(jī)”行為，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)體系，促進(jìn)醫(yī)藥保健品行業(yè)的健康發(fā)展。所謂精細(xì)，就是專(zhuān)人專(zhuān)事，專(zhuān)業(yè)科學(xué)，關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，而整合，就是強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)資源的綜合有效利用，起到1+12的市場(chǎng)效果，精細(xì)和整合是保健品應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必經(jīng)道路。從產(chǎn)品研發(fā)、包裝、價(jià)格、傳播、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公關(guān)、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員從細(xì)節(jié)入手，精耕細(xì)作。保健品重在療效，但沒(méi)有消費(fèi)者使用過(guò)又怎么知道它療效好？使用人少怎么讓更多的人知道它好？作為消費(fèi)者我憑什么信賴(lài)這種保健品？它真能給我的生活健康帶來(lái)新的改變嗎？新出的產(chǎn)品我又怎么可以輕易信賴(lài)呢？它的價(jià)格是合理的嗎？購(gòu)買(mǎi)它值得嗎？公司有好的售后服務(wù)嗎？?? 所有的這些，都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該去做的。產(chǎn)品既然有周期，也肯定有其規(guī)律。至少要經(jīng)過(guò)一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期：成長(zhǎng)期、成熟期、衰落期。根深蒂固自然枝繁葉茂營(yíng)銷(xiāo)必須逐步走向精細(xì)化，精耕細(xì)作方能碩果累累。在我國(guó)，保健品市場(chǎng)仍然處于初期發(fā)展階段，市場(chǎng)并不成熟，在此情況下，只有讓產(chǎn)品的定價(jià)趨向于產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值，企業(yè)才能獲得長(zhǎng)久發(fā)展，市場(chǎng)才能走向成熟。但是，隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范，尤其是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的逐步激烈，價(jià)格勢(shì)必逐步走向通透。保健品本身也因?yàn)閮r(jià)格的門(mén)檻在篩選著合適的消費(fèi)群體。讓人一提到保健品就有“那是有錢(qián)人吃的東西”的概念。物美價(jià)廉順乎民心價(jià)格決定產(chǎn)品市場(chǎng)走向。保健品最容易體現(xiàn)“科學(xué)技術(shù)就是第一生產(chǎn)力。保健品重在細(xì)分市場(chǎng)，推出有全新保健功效的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在涉足保健品市場(chǎng)之后，一定要抓住產(chǎn)品選擇這一關(guān)。在筆者摸索市場(chǎng)的幾年之間，得出了幾條經(jīng)驗(yàn)希望能和所有的同行分享。2006年后，國(guó)家持續(xù)對(duì)醫(yī)藥保健品廣告市場(chǎng)的嚴(yán)格規(guī)范與大力整頓，醫(yī)藥保健品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，國(guó)家職能部門(mén)加強(qiáng)了對(duì)醫(yī)藥保健品廣告的審查，加大了對(duì)違法廣告的查處和打擊力度，輿論聲討違法廣告的聲音不斷，給本來(lái)就危機(jī)四伏的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)造成了強(qiáng)烈的沖擊，醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)繼2005年后又一次集體遭遇“寒流”，原來(lái)“蒙派”的那套“短平快”不經(jīng)用了，經(jīng)銷(xiāo)商也是一籌莫展，等待、觀望、躊躇，寄希望于政策“回暖”，然而，醫(yī)藥保健品市場(chǎng)走向規(guī)范化的大趨勢(shì)誰(shuí)也無(wú)法阻擋，盲目等待可能意味著市場(chǎng)機(jī)會(huì)的喪失，與其守株待兔、坐以待斃，不如把握環(huán)境，順應(yīng)市場(chǎng)大勢(shì)，主動(dòng)出擊，才是走出當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)困境的唯一辦法，也是做大做強(qiáng)的唯一出路。市場(chǎng)的靈動(dòng)與熱情只能像野火一樣，忽閃忽閃，充滿(mǎn)變數(shù)且不燦爛。然而，近兩三年來(lái)保健品行業(yè)在卻一直在低谷徘徊。策劃傳播機(jī)構(gòu)提醒你注意：媒介不僅指電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、DM等傳統(tǒng)方式，所有的能夠進(jìn)行信息傳播的方式都可稱(chēng)為媒介，包括人，安利最大的媒介就是人第五篇：保健品營(yíng)銷(xiāo)必讀保健品營(yíng)銷(xiāo)必讀保健品怎么賣(mài)？這么大的市場(chǎng)為什么總是進(jìn)不去？進(jìn)去了怎么又玩不轉(zhuǎn)？巨額的投入為什么沒(méi)有熱烈的市場(chǎng)反應(yīng)，甚至資本付諸東流、血本無(wú)歸？ 保健品營(yíng)銷(xiāo)，出路在哪里？隨著社會(huì)的健康發(fā)展，當(dāng)絕大多數(shù)人把健康拿到桌面上來(lái)談?wù)摰臅r(shí)候，財(cái)富第五波——健康產(chǎn)業(yè)勢(shì)必爆發(fā)出巨大的財(cái)富空間?；仡櫝晒Φ钠髽I(yè)，哪家不是圍繞一種模式，徹底做透的？貪多嚼不爛！如果非要?jiǎng)?chuàng)新，請(qǐng)從媒介推廣方式上尋找突破點(diǎn)。策劃傳播機(jī)構(gòu)提醒你注意，為消費(fèi)者服務(wù)并不是建議你使用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，這是兩個(gè)根本性的概念。試想一下，我們有多少利潤(rùn)消耗在其中？消費(fèi)者永遠(yuǎn)是第一！營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)手段、策劃等是非常重要，但我們千萬(wàn)不要忘了：消費(fèi)者永遠(yuǎn)是第一，這就是保健品讓中國(guó)消費(fèi)者不信任的主要原因，我們的企業(yè)只顧著自己賺錢(qián)，吃水忘了挖井人。做好每一個(gè)細(xì)節(jié),注重管理與執(zhí)行力。策劃傳播機(jī)構(gòu)認(rèn)為：老老實(shí)實(shí)做人、老老實(shí)實(shí)做事。因此，我們認(rèn)為，不必急于創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。360176。營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式，對(duì)于已經(jīng)成功的營(yíng)銷(xiāo)模式，我們應(yīng)該給予充分重視。策劃傳播機(jī)構(gòu)建議大家能理性對(duì)待這個(gè)問(wèn)題?？墒?，創(chuàng)新必須結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者，否則，走早了就是先烈。也許，這是無(wú)奈之舉。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)大多數(shù)保健品都存在研發(fā)能力弱的問(wèn)題，戰(zhàn)略上的缺欠必然要用戰(zhàn)術(shù)上的花樣來(lái)彌補(bǔ)。營(yíng)銷(xiāo)模式，不必急于創(chuàng)新！90年代一夜暴富的神話(huà)，離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)，醫(yī)藥保健品行業(yè)，逐漸趨于平穩(wěn)，單靠電視廣告轟炸、軟文操作、渠道為王、終端制勝中的任一種，就能獨(dú)臂擎天的日子一去不復(fù)返了。點(diǎn)評(píng)：仔細(xì)回顧保健品成功的歷史，幾乎都和宣傳方式有著莫大的聯(lián)系，每一種低成本、行之有效的宣傳方式總能成就一個(gè)神話(huà)。大篇幅報(bào)紙廣告：下一步怎么走？近兩年，由于在報(bào)媒上做廣告的企業(yè)越來(lái)越多，單一產(chǎn)品的廣告開(kāi)始限入各類(lèi)廣告的包圍中，因此，半版整版的廣告開(kāi)始頻繁使用。除直銷(xiāo)外，直復(fù)式營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越受到中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)人士的喜愛(ài)。當(dāng)中國(guó)于今年底為直銷(xiāo)立法，直銷(xiāo)將走向何方？點(diǎn)評(píng)：直銷(xiāo)一直飽受業(yè)內(nèi)人士的批評(píng)，認(rèn)為是營(yíng)銷(xiāo)業(yè)的“邪教”。傳統(tǒng)渠道：商超、OTC等，直銷(xiāo)渠道：個(gè)人；傳統(tǒng)傳播方式：電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、DM單等；直銷(xiāo)渠道：個(gè)人對(duì)個(gè)人的傳播，相對(duì)而言，個(gè)人與個(gè)人之間，可以在短時(shí)間內(nèi)形成最佳的口碑傳統(tǒng)，而這是傳統(tǒng)渠道所不可能的。從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，產(chǎn)品、價(jià)格上，直銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式是沒(méi)有區(qū)別的。在此，且不談安利是不是違背了道德、法律，僅談?wù)勚变N(xiāo)這種模式。不否認(rèn)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是一種短平快、低成本的模式，但終究成不了主流，注定了是在背后賺錢(qián)。由于使用、模仿會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)多了，為了利益，許多企業(yè)開(kāi)始不計(jì)手段，不負(fù)責(zé)任，只為了產(chǎn)品的銷(xiāo)售；會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的聲譽(yù)越來(lái)越糟，單場(chǎng)會(huì)議的銷(xiāo)售額越來(lái)越低，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)受到了許多有識(shí)之士的批評(píng)。但是，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)模式的一種，并不是產(chǎn)品的救世主，只是一種輔助的、非主流的營(yíng)銷(xiāo)模式。因此，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵因素是人、是管理、是企業(yè)文化。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)基本要素分三塊：會(huì)議之前；會(huì)議之中；會(huì)議之后。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：四大家族嶄露新角由于傳統(tǒng)渠道的各項(xiàng)門(mén)檻提高、夸大宣傳的高風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)的日益降低、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)被“逼”出來(lái)了。宣傳方式不僅僅是軟文，只要運(yùn)用得好，條條大路通羅馬。軟文對(duì)其后期的影響力已經(jīng)式微。而史玉柱操作黃金搭檔時(shí)，軟文的風(fēng)格與當(dāng)年腦白金的軟文風(fēng)格已經(jīng)截然不同；并且，軟文對(duì)黃金搭檔起到了多大作用，還需要深入研究。點(diǎn)評(píng)：腦白金98年開(kāi)始使用軟文，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境與今日不可同日而語(yǔ)，腦白金獲利成功。這是腦白金首創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)保健品業(yè)影響巨大。軟文：塑造腦白金的傳奇故事腦白金的成功是繼三株神話(huà)之后的另一個(gè)神話(huà)，據(jù)傳50萬(wàn)起步的腦白金，成為保健品暴利、門(mén)檻低的典型代表，導(dǎo)致許多行業(yè)以外的資本涌進(jìn)保健品業(yè)，增添了幾份悲劇色彩。從養(yǎng)生堂的成功，我們可以看出保健品行業(yè)下一步的趨向，行業(yè)的發(fā)展方向。太太、昂立、康富來(lái)、金日與其比較都要遜色一籌?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)兒甜”、“一分錢(qián)一個(gè)心愿，一分錢(qián)一份力量”的公益性活動(dòng)、“天然水”事件營(yíng)銷(xiāo)、“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”、成長(zhǎng)快樂(lè)的市場(chǎng)細(xì)分、清嘴產(chǎn)品口香糖的成功定位，無(wú)一不證明養(yǎng)生堂超人一等的營(yíng)銷(xiāo)水平。結(jié)合中外企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)生堂摹仿前人描畫(huà)了半個(gè)圓，還有半個(gè)圓則應(yīng)該是自己企業(yè)獨(dú)立來(lái)描畫(huà)的。養(yǎng)生堂的保健品，都是從巨鱷中奪食，這很符合養(yǎng)生堂的“半個(gè)圓”理念。其品牌形象得到了廣大消費(fèi)者與同行的認(rèn)可，這是其品牌營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品定位的成功。養(yǎng)生堂：品牌營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品定位的成功看看養(yǎng)生堂有哪些產(chǎn)品？農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、龜鱉丸、朵而、朵而減之、清嘴、成長(zhǎng)快樂(lè)、成人維生素等系列產(chǎn)品。養(yǎng)生堂的農(nóng)夫山泉礦物質(zhì)水、奧克斯空調(diào)的系列炒作即是經(jīng)典中的經(jīng)典。養(yǎng)生堂、紅牛在這方面應(yīng)該是最大的成功者?？墒呛髞?lái)，當(dāng)我們從央視一個(gè)專(zhuān)題調(diào)查節(jié)目中看到，在江南許多生產(chǎn)鱉精的簡(jiǎn)陋骯臟的廠(chǎng)家，竟沒(méi)有發(fā)現(xiàn)幾只王八！全國(guó)媒體嘩然，大肆炒作，鱉精市場(chǎng)開(kāi)始全面崩盤(pán)。中華鱉精，生命核能，到底有多少真東西？知識(shí)產(chǎn)權(quán)一千萬(wàn)，在當(dāng)年的中國(guó)絕對(duì)是天大的新聞，正是這些新聞炒作成就了中華鱉精。當(dāng)美國(guó)的“偉哥”還在試驗(yàn)階段時(shí)，中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行炒作，可以用一句話(huà)來(lái)形容：“偉哥，中國(guó)人都知道”。炒作，也就是事件營(yíng)銷(xiāo)?？磥?lái)，中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)尤如未爆發(fā)的核彈，下一步，誰(shuí)能點(diǎn)燃，能將成就下一個(gè)神話(huà)。三株之后，紅桃K、傅山藥業(yè)延續(xù)其路線(xiàn)與作戰(zhàn)風(fēng)格，亦取得了不俗的成就。小報(bào)、墻標(biāo)、專(zhuān)家義診、病例四大營(yíng)銷(xiāo)法寶成就三株偉業(yè)。短短幾年內(nèi)，年銷(xiāo)售額達(dá)到80億。這兩種營(yíng)銷(xiāo)模式，代表了中國(guó)保健品下一步發(fā)展的方向：服務(wù)、渠道。體驗(yàn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)一直有人在用，很少有企業(yè)將其發(fā)揮得如此淋漓盡致；而連鎖加盟、專(zhuān)賣(mài)店的管理與運(yùn)作也是許多企業(yè)一直頭疼的問(wèn)題。有人說(shuō)，上世紀(jì)90年代，在日本取得成功的中國(guó)產(chǎn)品也就只有兩個(gè)，一個(gè)是章光101，另一個(gè)就是索芙特香皂。章光101的專(zhuān)賣(mài)服務(wù)店是“銷(xiāo)售與服務(wù)一體”，購(gòu)買(mǎi)前先使用毛囊檢測(cè)儀檢測(cè)出脫發(fā)程度，再推薦相關(guān)產(chǎn)品；同時(shí)，店內(nèi)可以進(jìn)行頭發(fā)護(hù)理、護(hù)發(fā)藥水的使用、免去顧客的使用不便的麻煩。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、連鎖專(zhuān)賣(mài)：賣(mài)章光101鑄就鋼鐵長(zhǎng)城1983年，趙章光研制發(fā)明“章光101”；1987，鄭州市首家101毛發(fā)再生精廠(chǎng)成立奠定了章光101的基業(yè)；1993年，章光101集團(tuán)成立，此時(shí)，章光101的事業(yè)如日中天。同時(shí)我們要記住的是：太陽(yáng)神為中國(guó)保健品業(yè)培養(yǎng)了一大批人才，許多業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“保健品業(yè)黃浦軍?！薄，F(xiàn)在回頭看看，CI已經(jīng)成為企業(yè)必須的元素之一。太陽(yáng)神導(dǎo)入CI系統(tǒng)和“管理”、“企業(yè)包裝”、“品牌”等是分不開(kāi)的。在1995年，太陽(yáng)神保健品全年?duì)I業(yè)額就已經(jīng)高達(dá)四億元人民幣，居國(guó)內(nèi)保健品同類(lèi)品牌榜首。哈藥成功后，近幾年，南京立志美麗的寶寶金水、奧奇麗（田七系列產(chǎn)品）、橡果國(guó)際、藍(lán)頓國(guó)際（原七星集團(tuán)）成為這一營(yíng)銷(xiāo)模式新的代表企業(yè)，后兩者為電視購(gòu)物企業(yè)。因此，現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境，使用這一營(yíng)銷(xiāo)模式，切記三思而后行。但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益惡劣的情況下，垃圾時(shí)間與當(dāng)年相比不再是垃圾（與如今的黃金時(shí)間相比還可稱(chēng)為垃圾），成本大大提高。哈慈發(fā)明的專(zhuān)題片投放“垃圾時(shí)間段”這一營(yíng)銷(xiāo)模式，在隨后被哈藥和商務(wù)通所引用，并發(fā)揚(yáng)光大，成為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)史上頗為成功的一種模式。99年之前，幾乎所有的廣告主都搶黃金時(shí)間段，而白天、深夜的廣告時(shí)間段則無(wú)人問(wèn)津，因此垃圾時(shí)間段的廣告價(jià)格非常低廉，成本極低。為了分散風(fēng)險(xiǎn)，1998年，哈慈通過(guò)代理V26進(jìn)入保健品領(lǐng)域。垃圾時(shí)段電視廣告:哈慈掘出寶藏1997年，哈慈推出五行針；98年，五行針的銷(xiāo)售達(dá)到頂峰。回顧保健品的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，成功者都代表著一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式、或者說(shuō)新的媒體推廣式；一種模式的成功帶出了更多的跟風(fēng)者，并小有成就。第四篇：保健品營(yíng)銷(xiāo)評(píng)論摘自： 中國(guó)保健食品網(wǎng) 2004721一直以來(lái)，保健品行業(yè)、整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)界的同仁們不停地喊創(chuàng)新、創(chuàng)新。增加閱讀量。稿件中插入新奇元素，誘惑元素，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換。廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷(xiāo)……近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒(méi)有停過(guò))。廣告表現(xiàn)策略：***的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長(zhǎng)壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作，概念“洗血專(zhuān)家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。但是消費(fèi)者的咨詢(xún)量，電話(huà)購(gòu)貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層，原因何在呢??我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問(wèn)題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。廣告訴求策略：***的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽(tīng)專(zhuān)家廣播。廣告策略分析***的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒(méi)有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問(wèn)題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中十分的重要。消費(fèi)者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理。關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來(lái)家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接 影響老年人對(duì)保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對(duì)父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn)、等。環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大，如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯，他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好 會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒(méi)有了。感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對(duì)比較豐富，關(guān)心對(duì)于寂寞、退休、子女忙得老年人來(lái)說(shuō)容