【正文】 個(gè)月持續(xù)兩個(gè)月折后價(jià)格山東教育臺(tái)覆蓋北京山東凌晨AM：0：100：20 10分鐘180元/分鐘持續(xù)一個(gè)月持續(xù)兩個(gè)月折后價(jià)格北京主流平面媒體軟硬結(jié)合補(bǔ)充北京晚報(bào)純軟文4分之1版（1300字以?xún)?nèi)）：持續(xù)4周每周兩次2萬(wàn)元/次持續(xù)一個(gè)月16萬(wàn)兩個(gè)月 32萬(wàn)折后價(jià)格 京華時(shí)報(bào)純軟文4分之1版75元/平方厘米：持續(xù)4周每周兩次持續(xù)一個(gè)月兩個(gè)月 折后價(jià)格小媒體青少年雜志期刊補(bǔ)充月刊校園文學(xué)期刊花季號(hào) 1322歲全國(guó)發(fā)行43萬(wàn)封三整版面20000刊例價(jià)格春蕾號(hào)812歲 全國(guó)發(fā)行17萬(wàn)封三整版面10000刊例價(jià)格北京區(qū)域招商策略策略一：試點(diǎn)建樣板，逐步招商前期合作的經(jīng)銷(xiāo)商必須形成利益共同體風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)共擔(dān)試點(diǎn)順義MTQ 自有部分媒體資源試點(diǎn)通州ZYP 爭(zhēng)取其投放媒體市內(nèi)試點(diǎn)1：JMC醫(yī)藥BCY自營(yíng)終端39個(gè)市內(nèi)試點(diǎn)2：LX偉業(yè)Z氏兄弟自營(yíng)終端13個(gè)市內(nèi)試點(diǎn)3：XRL商貿(mào)YJ自營(yíng)終端14個(gè) 優(yōu)勢(shì)：管理簡(jiǎn)單、結(jié)構(gòu)明晰 劣勢(shì)：進(jìn)度慢、風(fēng)險(xiǎn)大策略二：招商會(huì)，全面招商劃定經(jīng)銷(xiāo)商勢(shì)力范圍北京圈定幾個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商 北京各大賣(mài)場(chǎng)的所有經(jīng)銷(xiāo)商同步進(jìn)行招商 找到更多的合作者，形成一定的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì) 優(yōu)勢(shì)：快速攫取市場(chǎng)、全面覆蓋北京終端劣勢(shì)：攤子大，不好管理；各種合作條件不同，政策需靈活變化按任務(wù)量評(píng)定七星北京區(qū)域最優(yōu)經(jīng)銷(xiāo)商，給予適當(dāng)政策和利潤(rùn)饋贈(zèng) 具體招商政策根據(jù)集團(tuán)整體戰(zhàn)略進(jìn)行布局。以集團(tuán)大方向?yàn)榉较?，以北京本土市?chǎng)狀況為依據(jù)，以北京分公司具體運(yùn)做思路為大綱。健長(zhǎng)樂(lè)是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)存在空白市場(chǎng)的好產(chǎn)品。如果進(jìn)行穩(wěn)健的市場(chǎng)操作，北京可達(dá)到總量10萬(wàn)盒長(zhǎng)樂(lè)膠囊銷(xiāo)售量的市場(chǎng)空間。北京市場(chǎng)很復(fù)雜，但可以把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，沒(méi)有好產(chǎn)品，七星再好的平臺(tái)也只能?chē)@“巧婦難成無(wú)米之炊”；有了好產(chǎn)品，不一步到位達(dá)到相當(dāng)?shù)臅r(shí)間與一定的火候，只會(huì)好米煮成夾生飯，既浪費(fèi)產(chǎn)品又浪費(fèi)前期投入，食之無(wú)味，棄之可惜。健長(zhǎng)樂(lè)是七星國(guó)際翻盤(pán)的一個(gè)好機(jī)會(huì)。北京公司如果有集團(tuán)的大力支持和正確指導(dǎo)，并在北京公司全體同仁的齊心協(xié)力共同努力下，一定能達(dá)到理想的市場(chǎng)目標(biāo)，讓北京市場(chǎng)產(chǎn)生質(zhì)的飛躍！附件1：北京公司婷采北京市場(chǎng)北京終端情況●授權(quán)特約經(jīng)銷(xiāo)地址：復(fù)興門(mén)百盛九層9009七星電視購(gòu)物專(zhuān)柜、華堂十里堡商場(chǎng)四層七星電視購(gòu)物專(zhuān)柜、醫(yī)保全新大藥房連鎖（王府井、安定門(mén)、華聯(lián)、華堂、京客隆、前門(mén)）藥店、金象大藥房連鎖各店、大柵欄同仁堂藥店（地下一層）、國(guó)藥連鎖藥店、王府井醫(yī)藥商店、永安堂連鎖藥店、康玉藥店（翠微四層、榮英堂大藥房、泰壽堂藥店）、家樂(lè)福中關(guān)村店負(fù)一層電視購(gòu)物專(zhuān)柜、家樂(lè)福中方圓店負(fù)一層電視購(gòu)物專(zhuān)柜、家樂(lè)福雙井店負(fù)一層電視購(gòu)物專(zhuān)柜、普安大藥房連鎖各店、漢方堂大藥房連鎖各店、昌平藥材公司各藥店、通州華聯(lián)保健品組、物美各大賣(mài)場(chǎng)、甘家口商場(chǎng)、中友百貨一層藥店、貴友大廈（建國(guó)門(mén)店）一層營(yíng)養(yǎng)健康坊、京衛(wèi)大藥房連鎖、京隆堂藥店連鎖、石景山誠(chéng)安堂連鎖●西城區(qū)：阜成門(mén)華聯(lián)地下一層電視購(gòu)物專(zhuān)柜、西單商場(chǎng)北樓超市B1十里堡電視購(gòu)物專(zhuān)柜、西單購(gòu)物中心二層七星電視購(gòu)物專(zhuān)柜、安貞華聯(lián)一層電視購(gòu)物專(zhuān)柜、醫(yī)保中友百貨一層藥店、甘家口大廈商場(chǎng)五層、華堂商場(chǎng)西直門(mén)店五層、漢方堂西單店●東城區(qū)：同仁堂長(zhǎng)安街藥店、王府井百貨大樓四層、王府井醫(yī)藥器械經(jīng)營(yíng)部、鑫龍康藥店（安定門(mén)地鐵口）、三利百貨一層藥店●海淀區(qū)：翠微四層康玉藥店、當(dāng)代商場(chǎng)地下一層電視購(gòu)物專(zhuān)柜、榮英堂大藥房、泰壽堂藥店、城鄉(xiāng)華懋四層七星電視購(gòu)物專(zhuān)柜、五棵松家世界二層七星電視購(gòu)物專(zhuān)柜、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心七星電視購(gòu)物專(zhuān)柜、易初蓮花五道口店一層七星電視購(gòu)物專(zhuān)柜、旺市百利五棵松店、物美生活廣場(chǎng)北太平莊店、北京華聯(lián)學(xué)院路店二層電視購(gòu)物專(zhuān)柜、清河泰鑫源超市、廣亨超市、易初蓮花（金源購(gòu)物中心）B1層七星電視購(gòu)物專(zhuān)柜、天通苑西單商場(chǎng)B1電視購(gòu)物、漢方堂雙安店、漢方堂中關(guān)村店●朝陽(yáng)區(qū)：漢方堂安貞店、酒仙橋萬(wàn)客隆電視購(gòu)物專(zhuān)柜、北辰購(gòu)物中心一層藥品柜臺(tái)、冠軍超市（勁松店、和平里店）一層電視購(gòu)物專(zhuān)柜、芍藥居超市、藍(lán)島大廈一層藥店、華堂商場(chǎng)亞運(yùn)村店五層、漢方堂國(guó)展家樂(lè)福店●宣武區(qū)：白紙坊天天好大藥房、廣安門(mén)華聯(lián)一層電視購(gòu)物專(zhuān)柜●豐臺(tái)區(qū)：方莊購(gòu)物中心一層保健品組、方莊貴友購(gòu)物中心一層七星電視購(gòu)物專(zhuān)柜、豐益橋億客隆超市、易初蓮花超市草橋店二層七星電視購(gòu)物專(zhuān)柜、北京華聯(lián)青塔店一層電視購(gòu)物專(zhuān)柜、美廉美嘉園店電視購(gòu)物專(zhuān)柜、七里莊華堂商場(chǎng)四層●崇文區(qū)：大柵欄同仁堂藥店(地下一層)●石景山區(qū)：石景山華聯(lián)一層電視購(gòu)物專(zhuān)柜、誠(chéng)安堂連鎖（老山店、十萬(wàn)坪店、古城物美店、楊莊店、金頂街店、蘋(píng)果園店、八角店、老古城店、模式口店）●昌平區(qū)：昌平陽(yáng)光商廈一層藥品組、昌平藥材公司（北環(huán)、沙河、西街、南口）藥店、昌平新世紀(jì)商城一層藥品組●大興區(qū)：大興物美大賣(mài)場(chǎng)出口蜂產(chǎn)品專(zhuān)柜、大興世紀(jì)聯(lián)華超市出口蜂產(chǎn)品專(zhuān)柜、大興益康藥店、大興百姓安康大藥房、華堂商場(chǎng)大興店三層、美廉美亦莊店電視購(gòu)物專(zhuān)柜、大興星城保健品組●房山區(qū)：良鄉(xiāng)永生堂國(guó)藥店、良鄉(xiāng)億客隆商場(chǎng)嘉事堂藥店、良鄉(xiāng)金宏晨商場(chǎng)內(nèi)保健品專(zhuān)柜、房山永生堂藥店、良鄉(xiāng)華冠購(gòu)物中心七星電視購(gòu)物專(zhuān)柜、美廉美良鄉(xiāng)店電視購(gòu)物專(zhuān)柜●通州區(qū)：通州華聯(lián)一層保健品組、世紀(jì)聯(lián)華一層七星電視購(gòu)物專(zhuān)柜●順義區(qū)：順義國(guó)泰一層電視購(gòu)物專(zhuān)柜、順義首都機(jī)場(chǎng)隆華一層、順義西單五層電視購(gòu)物專(zhuān)柜●密云縣：物美大賣(mài)場(chǎng)一層七星電視購(gòu)物●懷柔區(qū)：懷柔物美京北大世界一層電視購(gòu)物專(zhuān)柜平谷：平谷國(guó)泰一層電視購(gòu)物專(zhuān)柜、平谷和美購(gòu)物廣場(chǎng)電視購(gòu)物專(zhuān)柜●門(mén)頭溝區(qū)：北京物美善和醫(yī)藥公司藥店連鎖（大峪店、南大街店、三家店店、黑山店、興華店、濱河路店、同仁堂善和康店）●延慶縣：雙信商層一層、人民商場(chǎng)一層營(yíng)銷(xiāo)企劃案的組成元素企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上的，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來(lái)制定的。一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求（1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為（1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）（3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化管理生命周期戰(zhàn)略（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程（4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）三、營(yíng)銷(xiāo)方案管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝（1）、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策（2）、產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減（3）、品牌決策（4）、包裝和標(biāo)簽決策設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道（1）、渠道設(shè)計(jì)決策（2）渠道管理決策（3）、渠道動(dòng)態(tài)（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系（1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果（2）、銷(xiāo)售促進(jìn)（3）、公共關(guān)系管理銷(xiāo)售隊(duì)伍（1）、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）（2）、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓(xùn)，銷(xiāo)售代表的監(jiān)督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)四、管理營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制案例：α亞麻酸產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單思路產(chǎn)品名：XXXα亞麻酸軟膠囊產(chǎn)品定位：國(guó)食健字保健食品規(guī)格：500mg/粒100粒/瓶 功效定位：降血壓、降血脂、護(hù)心、健腦。（國(guó)家藥品食品監(jiān)督局審批為準(zhǔn)）消費(fèi)者定位：中老年人群及血脂較高者。價(jià)格定位：根據(jù)產(chǎn)品綜合成本，留出10倍于成本左右的利潤(rùn)空間，設(shè)定單瓶?jī)r(jià)格和療程價(jià)格，引入療程消費(fèi)思路以促進(jìn)持續(xù)性消費(fèi)和前期推廣切入。單價(jià)如每瓶199元，一療程4瓶量 388元。主要訴求定位：XXX（XX）自然萃取，成分安全；綠色低溫環(huán)保技術(shù)精制，生產(chǎn)科學(xué)；降血壓、降血脂、護(hù)心、健腦，效果好；軟膠囊，服用方便。廣告語(yǔ)：XXX（α亞麻酸軟膠囊），降血壓、降血脂、護(hù)心、健腦，效果好！九州生物，造福九州。血壓高，血壓高，快用仲爾康α亞麻酸軟膠囊，重要制劑，安全、有效，還方便！市場(chǎng)推廣策略：XXXα亞麻酸軟膠囊神州戰(zhàn)略以點(diǎn)帶線(xiàn)，由線(xiàn)織網(wǎng)，經(jīng)緯成熟，遍布九州。組建一支經(jīng)驗(yàn)豐富的、年輕的、有創(chuàng)造力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，熟悉OTC通路，熟悉保健品、食品通路、保健品營(yíng)銷(xiāo)；足夠的運(yùn)營(yíng)資金預(yù)算和投入產(chǎn)出比例財(cái)務(wù)分析。試點(diǎn)：三個(gè)月內(nèi)產(chǎn)品所有資質(zhì)齊全以后，產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)試點(diǎn)。產(chǎn)品策略：?jiǎn)纹穬煞N包裝單瓶和療程盒裝價(jià)格策略：試點(diǎn)期間確定合適消費(fèi)者價(jià)格如樣板市場(chǎng)北京產(chǎn)品價(jià)格199元/瓶388元/療程（4瓶），根據(jù)市場(chǎng)反饋合適，定全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格。傳播策略：前期的區(qū)域媒體以及產(chǎn)品推廣程度逐步調(diào)整媒體投入策略整合傳播策略媒體采取陸空結(jié)合的形式，小米加步槍和洋槍加土炮相結(jié)合，滲透?jìng)鞑ブ鸩阶呦蚱放苽鞑ゴ竺襟w（電視、報(bào)紙、廣播）+小媒體（POP戶(hù)外、DM彩頁(yè)等）結(jié)合渠道策略：OTC（藥批、連鎖藥房、藥店單店）醫(yī)院及診所商場(chǎng)保健品柜臺(tái)連鎖超市柜臺(tái)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、教育營(yíng)銷(xiāo)、科普營(yíng)銷(xiāo)等）織網(wǎng)：半年內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)成功操作之后，進(jìn)行大區(qū)域招商如先做華北區(qū)區(qū)域招商，下分省級(jí)及A、B、C梯級(jí)城市代理，根據(jù)合作方實(shí)力確定相關(guān)合作協(xié)議。全國(guó)推進(jìn)：一年內(nèi) 全國(guó)產(chǎn)品招商會(huì)招商政策與實(shí)施：優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)、利潤(rùn)、數(shù)據(jù)、政策支持 自身硬件與軟件 全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建立法則： 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商：扶持政策和利潤(rùn)是最能體現(xiàn)我們的態(tài)度和誠(chéng)意的，在最短的時(shí)間內(nèi)和經(jīng)銷(xiāo)商組成一個(gè)利益共同體。尋找忠實(shí)且有實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商，尋找有類(lèi)似產(chǎn)品成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)等。激勵(lì)政策：前期市場(chǎng)拓展高激勵(lì)政策中期尋找穩(wěn)健忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商、返利政策后期主要側(cè)重產(chǎn)品品牌傳播在拳頭產(chǎn)品突出鋒芒之后，把九州生物的企業(yè)品牌也傳播出去，推出科學(xué)的產(chǎn)品群。保健食品（營(yíng)養(yǎng)品）的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量決定產(chǎn)品的生命周期。要點(diǎn)：定位概念產(chǎn)品的訴求核心 群體細(xì)分價(jià)格策略：本品低價(jià)位介入不合適，營(yíng)養(yǎng)保健品是要適當(dāng)?shù)倪x擇一定具有消費(fèi)水平的人群。傳播策略：集團(tuán)在發(fā)展初期以單品突破，形成口碑和品牌，再拉動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品群，逐步形成集團(tuán)品牌。生物制藥以高科技的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新和開(kāi)拓，具備不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)做在前面，誰(shuí)就有優(yōu)勢(shì)。注重品牌傳播，如學(xué)習(xí)哈藥集團(tuán)、云藥、同仁堂等。但品牌傳播需要足夠的持續(xù)資本和足夠的耐性和頑強(qiáng)的韌性，中后期可上市融資。營(yíng)養(yǎng)保健品以單品為突破：前期利用營(yíng)銷(xiāo)手段建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。做好售后服務(wù)和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，可嘗試開(kāi)發(fā)九州終端客戶(hù)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)（crm）,可嘗試九州生物會(huì)員制（家庭會(huì)員和個(gè)人會(huì)員），讓利消費(fèi)者和延續(xù)消費(fèi)等。工作計(jì)劃北京市場(chǎng)部四月市場(chǎng)總結(jié)及五、六月市場(chǎng)工作計(jì)劃從北京婷采產(chǎn)品將近三個(gè)月的市場(chǎng)進(jìn)展實(shí)況來(lái)看：在集團(tuán)大媒體（衛(wèi)視媒體）優(yōu)勢(shì)不明顯的客觀前提下，前期北京市場(chǎng)的招商工作相對(duì)比較順利，市場(chǎng)鋪貨率較高（現(xiàn)在北京已經(jīng)鋪貨100多個(gè)終端，終端數(shù)量?jī)H次于麗姿減肥膠囊）；但媒體上單一《北京娛樂(lè)信報(bào)》投放效果不