保健品夏季營銷策略[001](存儲(chǔ)版)
【正文】 回應(yīng) 不回應(yīng)您好，我是**學(xué)校的學(xué)生，我們 從門縫塞入或留在防盜門與大門在做一個(gè)健康推廣活動(dòng)，向每位 之間住戶贈(zèng)送一份資料，請(qǐng)開門接一下 好嗎？ 記錄資料開門 不開門交到手中 從門縫塞入或留在防盜門與大門之間謝謝您，祝您家庭健康幸福！ 記錄資料檢查階段１、 伴行檢查：組長在組員實(shí)施直投時(shí)用伴行的方式進(jìn)行指導(dǎo)和檢查。（包括樓群分布圖、總戶數(shù)、管理狀況）收集資料的途徑：1） 派出所 2）消防隊(duì) 3）街道辦事處、居委會(huì) 4）新小區(qū)內(nèi)的樓群分布圖 5）將主要住戶密集區(qū)分成有清楚邊界的塊區(qū)，由工作人員實(shí)地畫出草圖，標(biāo)出每棟樓房的戶數(shù)。營銷中心制定本計(jì)劃指導(dǎo)各市場(chǎng)部完成本次夏季策略的單張投遞工作，望各市場(chǎng)部給予足夠的重視并認(rèn)真實(shí)施。超市綜合達(dá)標(biāo)合格標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品陳列檢查優(yōu)秀可視為綜合達(dá)標(biāo)合格，或產(chǎn)品陳列合格、宣傳品擺放合格也視為綜合達(dá)標(biāo)合格。 結(jié)束工作前的注意事項(xiàng)：（1）提前30分鐘進(jìn)行每日工作完成情況的總結(jié)；（2）進(jìn)行書面整理、登記當(dāng)日銷售狀況；（3）對(duì)貨架、柜臺(tái)進(jìn)行最后的清理工作；（4）對(duì)次日的銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)，庫存不足時(shí)應(yīng)及時(shí)提醒終端備貨；（5）有重要的信息應(yīng)向辦事處反饋，做好最后一名顧客的接待工作。如果競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品干擾本公司促銷，應(yīng)通過營銷主管（代表）與對(duì)方協(xié)商。（2）與營業(yè)員的溝通： 促銷使銷量上升，直接為商店帶來利益，但也有可能影響商店的正常營業(yè)秩序，個(gè)別售點(diǎn)如果需要借貨還會(huì)增加店員的工作量。終端促銷猶如是足球場(chǎng)上的臨門一腳，只有終端促銷工作切實(shí)做好，渠道才算是真正暢通，否則投入的資源將大打折扣。２、 市場(chǎng)操作手段（以下各手段請(qǐng)注意組合呼應(yīng)）★ 導(dǎo)購促銷★ 終端建設(shè)★ 單張（小冊(cè)子）投遞★ 戶外廣告★ 大眾媒介（含科普文章和電臺(tái)廣告）★ 大贈(zèng)送活動(dòng)３、 營銷手段組合目標(biāo)人群 廣泛接觸 戶外廣告、活動(dòng)、單張、電臺(tái)廣告、柜面陳設(shè)、小冊(cè)子 深刻認(rèn)知 科普、專題片、單張、小冊(cè)子、活動(dòng)、電臺(tái)咨詢、導(dǎo)購促成購買 活動(dòng)、專柜、口碑、導(dǎo)購終端促銷員操作手冊(cè)一、 終端促銷的意義：直接達(dá)成銷售，促使消費(fèi)者購買產(chǎn)品 促銷員在售點(diǎn)直接面對(duì)消費(fèi)者，向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品性能、功效、作用、服用方法等內(nèi)容，解答消費(fèi)者的問題，消除消費(fèi)者的疑慮，促使消費(fèi)者購買我公司的產(chǎn)品。活力肽夏季攻勢(shì)操作方案一、 原則（實(shí)效性+品牌樹立） 以直接促進(jìn)銷售為主要目的，將品牌樹立貫穿于每一個(gè)細(xì)節(jié)中；營銷中心把握總體策略，各市場(chǎng)部具體策劃與實(shí)施。（２） 加大一線人員的配備，市區(qū)終端業(yè)務(wù)員不少于３人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端業(yè)務(wù)員不少于４人，細(xì)分、落實(shí)終端到每一個(gè)人，明確職責(zé)范圍，做到每一個(gè)終端、每一個(gè)環(huán)節(jié)均由專人負(fù)責(zé)，杜絕無人終端、盲點(diǎn)終端。請(qǐng)注意：廣告抓消費(fèi)者的心，終端抓消費(fèi)者的錢。與顧客交流時(shí)，表情要自然，面帶微笑，如果達(dá)成購買，不要過于驚喜，如果被拒絕，也不要立刻變臉，要表示出對(duì)顧客的理解，始終給顧客留下有素養(yǎng)、非常專業(yè)、敬業(yè)以及被尊敬、被重視的印象。向顧客講解時(shí)要突出宣傳產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢(shì)及帶給消費(fèi)者的利益。 市場(chǎng)分析工作：（1）分析每日的銷量，掌握終端走勢(shì)；（2）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方式及銷量；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，分析我產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。注意：是否沖貨、假貨或盲點(diǎn)宣傳品擺放檢查：超市終端，至少有以下兩種宣傳品，如有以下三種以上宣傳品且位置醒目、效果好的，視為優(yōu)秀：（1）三折頁及宣傳手冊(cè) 每個(gè)終端不少于10張三折頁及5本宣傳手冊(cè)，與貨架上的產(chǎn)品擺放在一起，有堆垛（或端架）陳列的，則不少于40張三折頁及20本宣傳手冊(cè)（2）大展牌（待做，突出盒子和廣告語） 應(yīng)擺放在終端門口最顯眼的位置（3）“最新推薦：新一代營養(yǎng)品——活力肽已到貨”廣告牌要求每個(gè)終端都要擺放在門口最顯眼的位置，白底紅字，廣告牌尺寸不小于80*60CM，注意書寫醒目、端正、整齊，各市場(chǎng)部自行制作（4）如終端有臨街展示的玻璃櫥窗，必須把產(chǎn)品空盒或宣傳品擺放進(jìn)去注：所有宣傳品必須陳列于醒目位置并集中擺放（實(shí)地檢查，如無其他廠家宣傳品擺放的，可不做宣傳品檢查）優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)、壓倒性優(yōu)勢(shì)：借鑒藥店硬終端宣傳品檢查標(biāo)準(zhǔn)。肽宣傳單張將在整合傳播中有效的完成此功能。）２、 收集目標(biāo)直投戶的資料。例：直投工作人員甲，請(qǐng)于7月9日晚6：309：00到達(dá)玉蘭新村，完成第2130棟樓的直投工作，這是給你的地圖、記錄表及宣傳單張。措施：挑選最可能干好工作的人員——招聘、挑選、培訓(xùn) 合理的工作壓力和薪酬 明確的工作指令 認(rèn)真的檢查工作八、項(xiàng)目時(shí)間表計(jì)劃階段 目標(biāo)城市基本情況 7月15日之前 目標(biāo)區(qū)域詳細(xì)資料 7月25日之前準(zhǔn)備階段直投資料準(zhǔn)備（記錄表、控制表、手冊(cè)、地圖）8月5日之前 招募工作人員 8月8日之前 培訓(xùn)工作人員 8月9日之前 定人定點(diǎn)定時(shí)定量工作方案制定 8月12日之前實(shí)施階段 第一次實(shí)施 8月1516日 第二次實(shí)施 8月2223日檢查評(píng)估 第一次檢查 8月1617日 第二次檢查 8月2324日總結(jié)報(bào)告 8月25日戶外廣告一、 目的l 擴(kuò)大品牌知名度l 與其它廣告促銷手段形成呼應(yīng)l 刺激消費(fèi)者產(chǎn)生品牌聯(lián)想和購買欲望二、可采用的手段車貼（公共汽車、出租車）、雨蓬、護(hù)欄、遮陽傘、店面小橫幅、手
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