【正文】 須達(dá)到60% C、B類合格為最低標(biāo)準(zhǔn)，不允許塞信箱，不允許放在門口或門外的任何地方 如有住戶無法按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施直投，請(qǐng)放棄！寧缺勿濫。 要求：每個(gè)工作人員的工作按時(shí)間、地點(diǎn)分配到樓的單位 方法：在收集到的小區(qū)或類小區(qū)地圖按總戶數(shù)/總樓數(shù)=平均每樓戶數(shù)，分配每工作人員確定工作時(shí)間的工作地點(diǎn)和大概工作量。一般情況下計(jì)算戶數(shù)會(huì)偏高。（城市住戶總數(shù)不要完全相信統(tǒng)計(jì)年鑒，我們要的是市區(qū)住戶數(shù)、城市住戶的分布概況，主要的新村類小區(qū)分布。三、 項(xiàng)目目標(biāo)１、 完成所有市場(chǎng)部所在地城市50%住戶的直投２、 占城市戶數(shù)50%的直投戶中50%戶被實(shí)施當(dāng)面送達(dá)３、 未實(shí)施當(dāng)面送達(dá)的50%直投戶要求符合規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。宣傳單張（待設(shè)計(jì)，要求質(zhì)量?jī)?yōu)良、設(shè)計(jì)精美，最好是可以隨身攜帶的小冊(cè)子）正是一個(gè)解決此問題的有效媒介，它信息量大，且文字信息的傳達(dá)效果比電視、報(bào)紙對(duì)醫(yī)理的傳播更有效，我們想促成消費(fèi)者的購(gòu)買行為，不僅要有足夠的知名度，還需要幫助消費(fèi)者建立明確的品牌聯(lián)想和認(rèn)識(shí)。注：超市及商場(chǎng)的保健品柜、藥品柜按《藥店終端檢查標(biāo)準(zhǔn)》檢查注：計(jì)劃中終端如有促銷，則檢查促銷是否合格，若促銷不合格，此終端綜合達(dá)標(biāo)也不合格；如有堆垛（或端架），則檢查堆垛是否合格，堆垛（或端架）合格的標(biāo)準(zhǔn)是：由中小盒產(chǎn)品組成，堆垛可以由空包裝盒構(gòu)成，位置醒目，達(dá)到或超過計(jì)劃中所報(bào)（不少于1平方米）的面積；如位置十分醒目（在進(jìn)口或收銀臺(tái)等處），小中盒兼有，面積大，效果好，則視為優(yōu)秀。二、 超市終端檢查細(xì)則超市終端檢查分為兩部分：產(chǎn)品陳列檢查、宣傳品擺放檢查產(chǎn)品陳列檢查：達(dá)標(biāo)要求：A、產(chǎn)品陳列醒目 所有終端產(chǎn)品擺放均應(yīng)位置整齊、醒目，；破損、產(chǎn)品被遮擋、側(cè)放等都不符合標(biāo)準(zhǔn)B、中盒配禮袋 所有中盒產(chǎn)品必須配有禮品袋，如無，則視為盲點(diǎn)C、出樣數(shù)量必須達(dá)到小2盒、中1盒 特A類賣場(chǎng)要求有堆垛（或端架）和專職促銷人員D、單盒零售價(jià)格不低于：小盒37元，中盒110元所有終端的產(chǎn)品陳列必須符合以上四點(diǎn)，否則將視為不合格；如陳列位置十分醒目、出樣點(diǎn)多且數(shù)量達(dá)到小4盒、中2盒以上，則視為優(yōu)秀。終端建設(shè)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)一、 藥店終端檢查細(xì)則（一）硬終端檢查細(xì)則硬終端檢查分為兩部分：產(chǎn)品陳列檢查、宣傳品擺放檢查 產(chǎn)品陳列檢查：達(dá)標(biāo)要求：A、產(chǎn)品陳列醒目 所有終端均應(yīng)位置醒目，應(yīng)在顧客進(jìn)門（或保健品專賣區(qū)）目視正前方（高）；破損、產(chǎn)品被遮擋、側(cè)放等都不符合標(biāo)準(zhǔn)B、中盒配禮袋 所有中盒產(chǎn)品必須配有禮品袋，如無，則視為盲點(diǎn)C、單盒零售價(jià)格不低于：小盒37元，中盒110元所有終端的產(chǎn)品陳列必須符合以上三點(diǎn)，否則將視為不合格。 及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品和促銷品及宣傳資料：（1）售出產(chǎn)品后，貨架和柜臺(tái)要注意產(chǎn)品的隨時(shí)補(bǔ)充；（2）促銷員應(yīng)每天核對(duì)銷量和查看庫(kù)存記錄，督促進(jìn)貨，并及時(shí)向辦事處反饋；（3）對(duì)于促銷品的發(fā)放應(yīng)做好記錄，不足時(shí)及時(shí)補(bǔ)足；（4）注意產(chǎn)品的防盜保管工作，防止產(chǎn)品和贈(zèng)品的丟失和人為損壞；（5）促銷員應(yīng)隨時(shí)檢查產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、保質(zhì)期等問題，發(fā)現(xiàn)外包裝破損或不合格產(chǎn)品，一定要單獨(dú)保存好，及時(shí)通知辦事處人員進(jìn)行調(diào)換。”請(qǐng)記?。簾o論顧客是否購(gòu)買，服務(wù)都要周到、熱情、誠(chéng)懇、耐心、彬彬有禮，但注意態(tài)度不能好的過分，言辭過于華麗，會(huì)讓顧客肉麻并敬而遠(yuǎn)之?；盍﹄牡纳a(chǎn)廠家是世界上最大的肽生產(chǎn)商，它最快、最明顯的效果是：抗病毒、提高免疫力、顯著改善睡眠、通腸潤(rùn)便，尤其對(duì)降血脂、促進(jìn)肝功能恢復(fù)、輔助治療糖尿病有很好的療效，同時(shí)對(duì)減肥、改善皮膚、疲勞恢復(fù)、增加活力方面的作用也相當(dāng)突出儀表儀容要求：（1） 服裝：在藥店進(jìn)行促銷活動(dòng)，促銷員須著白大褂；在商場(chǎng)、超市（賣場(chǎng)）進(jìn)行促銷活動(dòng)，須著售點(diǎn)規(guī)定的統(tǒng)一服裝，服裝應(yīng)保持干凈整潔；（2） 鞋子：黑色中低跟鞋，并保持干凈；（3） 胸卡：端正佩帶在左胸部；（4） 頭發(fā)：干凈整潔、不油膩、無頭屑；（5） 手：不留長(zhǎng)指甲，保持指甲干凈，指甲不染色；（6） 化妝：淡妝上崗，嚴(yán)禁濃妝艷抹及使用過濃的香水，上崗工作期間嚴(yán)禁化妝；（7） 飾品：首飾佩帶不能超過三件以上，嚴(yán)禁佩帶顏色、形狀等夸張的戒子、耳環(huán)、項(xiàng)鏈；（8） 其它：必須保持口氣清新。同時(shí)應(yīng)注意與我產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷人員建立良好而融洽的私人關(guān)系，這樣有利于形成良好的促銷人文環(huán)境。沒有與營(yíng)業(yè)員商量好的事情，促銷員不要自作主張。傾聽時(shí)注視顧客的眼睛，以表示對(duì)顧客意見的關(guān)注；解答問題時(shí)，身體應(yīng)略向前傾，對(duì)于解答的要點(diǎn)要配合產(chǎn)品包裝和宣傳資料進(jìn)行指明，以加深顧客的印象；手勢(shì)配合語言，不要過分夸張，更不要強(qiáng)行推銷產(chǎn)品。三、 促銷技巧：優(yōu)秀的促銷員不僅要具備高昂的工作熱情，也應(yīng)該熟練掌握一定的促銷技巧。維持良好的售點(diǎn)關(guān)系促銷員長(zhǎng)期在售點(diǎn)工作，可以分擔(dān)營(yíng)業(yè)員的部分工作量，增進(jìn)與營(yíng)業(yè)員的感情溝通，同時(shí)能提升產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品的品牌宣傳，形成與售點(diǎn)的良好客情關(guān)系。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行終端截殺，擴(kuò)大消費(fèi)群，直接打擊假冒產(chǎn)品，間接打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 由于很大一部分消費(fèi)者為非專業(yè)購(gòu)買，對(duì)于各種產(chǎn)品的特性、作用不是十分了解，購(gòu)買時(shí)存在一定的盲目性。七、 夏季攻勢(shì)操作細(xì)則：１、 人員配備：（１） 各市場(chǎng)部須于7月10日前，組織參加夏季攻勢(shì)的所有員工認(rèn)真學(xué)習(xí)操作方案，充分領(lǐng)會(huì)操作要領(lǐng)，并完成對(duì)所有員工的第二次崗前培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后，方可上崗，堅(jiān)決不打無準(zhǔn)備之仗。三、 產(chǎn)品定位１、 以年齡和癥狀來區(qū)分消費(fèi)群２、 重點(diǎn)突出如下癥狀：３、 重點(diǎn)突出功效，突出產(chǎn)品的良好療效四、 操作時(shí)間：夏季攻勢(shì)的時(shí)間跨度為七、八、九三個(gè)月，總攻時(shí)間自7月7日開始。二、 目的１、 廣泛接觸：提高知名度，讓肽逐漸深入人心；２、 深刻認(rèn)知：完成對(duì)消費(fèi)者從癥狀 缺乏活力 肽之間的教育工作；３、 促成購(gòu)買：強(qiáng)化活力缺乏的普遍性及活力與肽之間的聯(lián)系，樹立起肽是最好的補(bǔ)充活力產(chǎn)品的觀念，為秋冬銷售高峰的到來打好基礎(chǔ)，做好準(zhǔn)備?！　镪?duì)伍：所有員工必須投入到市場(chǎng)第一線，在市場(chǎng)的實(shí)際操作過程中，培養(yǎng)、鍛煉并保存一批穩(wěn)定的、有思想、有能力、有經(jīng)驗(yàn)的一線骨干隊(duì)伍，這將是今后創(chuàng)業(yè)的精英?；钴S市場(chǎng)氣氛，與高空廣告相呼應(yīng)，形成立體交叉宣傳攻勢(shì)通過終端促銷，活躍市場(chǎng)氣氛，同時(shí)使消費(fèi)者更詳盡地了解產(chǎn)品的特性，彌補(bǔ)高空廣告的不足，強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶和認(rèn)識(shí)，達(dá)到立體交叉宣傳效果。樹立產(chǎn)品的服務(wù)形象 良好的促銷溝通和服務(wù)態(tài)度，有利于樹立產(chǎn)品的