度假村營銷策劃方案-資料下載頁
2024-11-07 07:43本頁面
【導讀】實施與品牌形象的確立，線上與線下宣傳推廣方案。兩條腿走路的方式，快速打開本地及全國市場提升企業(yè)贏利。進一步提高“沽水福源”的品牌形象，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎。本方案能給業(yè)主帶來實實在在的好處。（一）目標客戶群的定位與選擇：現(xiàn)在想出去旅游的人實在太多了?？傄幌聟s發(fā)現(xiàn)一些人群是特別喜歡經(jīng)常旅游的。而其他的人則基本上是1年都難。市場營銷學中常常講到二八定律。企業(yè)80%的利潤是由20%的少。那么我們在進行旅游宣傳時就需要抓住這20%的最有價值客戶，其他的客戶則是通過一般宣傳都可以隨機附帶的。保守的估計，按各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展狀況來定）。還有各類檢察院，法院。國有企業(yè)及事業(yè)單位如中國聯(lián)通，移動，各類國有銀行，貸款中心，各類大中小學校等等。服務滿1年的員工可享受帶薪年休假3天。年多的老員工，就有長達15天的休息。富裕學生寒暑假旅游-----目前中國的富裕家庭總數(shù)在不斷增長。界重要城市的航班，南岳也在籌建大型機場。
【正文】 和其他城市分公司的業(yè)務員每 個 季度把本地所有的居民小區(qū)和樓盤掃一遍，通過發(fā)放旅游宣傳單的形式主動出擊尋找意向客戶； 實際線下營銷非常重要，畢竟銷售，推廣更多的是看重是人與人的直接接觸與宣傳。而且完全立足以于本地，本省。只有把本地，本省市場先做起來，然后才好打入全國市場，甚至海外市場，這樣按照“三步走”的戰(zhàn)略，“沽水福源“一定可以在 3 年內(nèi)迅速崛起！ （ 2）線上推廣方案 ： 網(wǎng)絡營銷跟線下推廣不同。不管我們的方式，手法如何創(chuàng)新，如何變化，但始終都要注意 三 點：覆蓋面一定要廣，宣傳力度要一定要強，持續(xù)時間一定要久！只 有做到這 三 點，網(wǎng)絡營銷才能將量變轉(zhuǎn)化 為 質(zhì)變！網(wǎng)絡推廣才會出成果！這 三 點是無論如何都要注意并遵循的規(guī)律！ 第 1 淘寶網(wǎng) 上 有眾多的商家每天都在做 C2C。他們的網(wǎng)絡店 鋪每天的瀏覽量都非常高，我們完全可以借助這些淘寶商家尤其是那些 等級 高，信譽好的商家合作，在 他們的店鋪里掛上“沽水福源”的宣傳圖片和網(wǎng)頁鏈接， 這樣 不但知名度大增而且還可以吸引很多有意來旅游的潛在客戶； 第 2 在一些旅游論壇上招人發(fā)布關(guān)于“沽水福源”的宣傳軟文。但是一定要注意，這樣的軟文 一定是要精心創(chuàng)作。因為 一旦 置頂那么被各大門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的機率就很 高 ， 這樣 不 僅 瀏覽量 能 提高，而且在 GOOGLE， BAIDU 上的搜索排名也會很靠前 ；除此之外，各大門戶論壇如中華網(wǎng)，鳳凰網(wǎng)，環(huán)球網(wǎng)以及一些人氣 BBS如天涯 社區(qū) 等 等 都可以； 第 3 在全國所有城市，省區(qū)的人才網(wǎng)尤其是那些知名的招聘網(wǎng)站如智聯(lián)招聘，中華人才網(wǎng)上把所有招聘公司和求職人才的郵箱地址，手機號全部記下來，用EXCEL 做成潛在客戶聯(lián)系表。再精心制作一份既不讓人感到厭倦又有強烈廣告宣傳效應的 軟文，并利用短信群發(fā)和郵件群發(fā)的方式來做推廣。最好是爭取讓業(yè)務員每個人平均每天 至少 1000 封郵件和 100 條 短信。那么每個月 ，每個季度，每半年不定期地打人海戰(zhàn)術(shù)，狂轟爛炸總可以搞到一些客戶。 第 4 注冊多個以“沽水福源”為名稱開頭的推廣 ，在網(wǎng)絡上加人并群發(fā)消息進行宣傳。其中對那些有回復并意向強烈的客戶，再一對一地進行重點推介！ 第 5 制作一些精美視頻并掛到優(yōu)酷， 56，土豆， YOUTUBE 等國內(nèi)外知名的視頻網(wǎng)站上，并招人時不時地在下面頂帖來襯托 人氣，通過視頻來做宣傳。這樣的動態(tài)宣傳模式 可能對旅游景區(qū)更能起到很好的宣傳作用； 第 6 在國內(nèi)一些人氣度非常高的微博上留言做宣傳并帶上公司網(wǎng)站連接。比如房地產(chǎn)界的任志強就很 NB，在國內(nèi)一向是人氣 火爆；又比如白巖松的微博等等。這些地方人氣聚集，正是我們做廣告宣傳的好去處； 第 7 在 GOOGLE 和 BAIDU 上排名靠前的旅游網(wǎng)站上打電子廣告。這些旅游網(wǎng)站由于很容易被人搜索到，所以瀏覽量以及人氣度都是比較高的。在這些旅游網(wǎng)站上做廣告才算是有地放矢，效果才會顯著； 第 8 提高“沽水福源”在 GOOGLE， BAIDU 上的排名，讓更多的人認識和了解我們； 第 9 將公司網(wǎng)站放入 hao123, 114 等這樣的綜合類網(wǎng)站中去，這樣可以提高公司網(wǎng)站的訪問量； 第 10 把公司網(wǎng)站作為鏈 接與 別的熱門網(wǎng)站相聯(lián)。這樣也可以提高網(wǎng)站的訪問量； 不管是線上還是線下推廣，都需要我們綜合運用，共同實施！考慮到這么多的工作，并非企業(yè)做不了，而是需要大量的人手，因此公司在進行業(yè)務拓展時，人員的招聘與工作考核，團隊的管理與整體運作也是一個不得不思考 的問題。一個企業(yè)的興亡，不管是哪個行業(yè)的。都依賴于每個員工的 努力，每個部門的配合以及每個細節(jié)的完善。這是一個系統(tǒng)工程。
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