【導(dǎo)讀】健康的4A級溫泉休閑度假景區(qū)。市場，保障市場和經(jīng)營從產(chǎn)品開發(fā)之始，就處于行業(yè)領(lǐng)先地位；以市場為先導(dǎo)，將市場營銷貫穿于產(chǎn)品、管理、服務(wù)、保障的系統(tǒng)之中；在景點接待人數(shù)、平均消費水平、產(chǎn)品利用率、營收和成本控制方面居于同行業(yè)領(lǐng)。敏銳把握市場，采取靈活多變的市場策略，促進經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展，力求在競爭中處。按照規(guī)范化、個性化原則，逐步形成先進、高效的，具有******溫泉度假村特色的。經(jīng)營、運營模式；堅持以人為本，貫徹“員工第一，顧客為尊”的管理理念，促進企業(yè)與員工、企業(yè)。與顧客之間的共生共榮、俱時發(fā)展。2020年主要目標是通過***溫泉度假村規(guī)?；?、差異化的溫泉沐浴產(chǎn)品，配。成為北方地區(qū)、乃至全國溫泉旅游行業(yè)的代表；通過開業(yè)前后的推廣攻勢，以及多渠道，多層次的市場推廣及銷售促進，年的營收目標達到元。向國內(nèi)長線團聯(lián)接和開拓日、韓、港、臺、澳、東南亞市場；出品日、韓風(fēng)味餐和西餐、自助餐，主要針對日韓客人和其它散客，飲料等，自主經(jīng)營。

　　

【正文】 /Pricing Strategy ? 價格策略 價格策略將定位于走中、高檔路線，堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。定位講究低進高出， “門檻”型的產(chǎn)品價格略低（主樓客房、溫泉門票、食坊出品等） ,以利于客人進入，二次消費型產(chǎn)品（如按摩、保健、加料、別墅、日韓餐飲等）價格定位中、高檔，以利于增加收入。同時，在經(jīng)營中根據(jù)淡、旺季、節(jié)慶推出包價、優(yōu)惠價，根據(jù)團隊執(zhí)行 A、 B 協(xié)議價和時段價格等等。運用靈活的價格手段促進經(jīng)營、增加收入。 ? 主要產(chǎn)品 定價 客房價格表 : 平日（周一至周四）元 /間天 房型 門市價 散客價 A 類團體 B 類團體 VIP 鉆石卡 VIP 金卡 中式客房 468 351 234 234 日式客房 468 351 234 234 豪華套房 1280 960 768 640 640 768 C 型別墅 8000 6000 4800 4000 4000 4800 D 型別墅 6800 5100 4080 3400 3400 4080 E 型別墅 4800 3600 2880 2400 2400 2880 周末（周五、周六及法節(jié)假日）元 /間天 房型 門市價 散客價 A 類團體 B 類團體 VIP 鉆石卡 VIP 金卡 中式客房 468 468 日式客房 468 468 豪華套房 1280 1280 1024 896 896 1024 C 型別墅 8000 8000 6400 5600 5600 6400 D 型別墅 6800 6800 5440 4760 4760 5440 E 型別墅 4800 3600 3840 3360 3360 3840 4. 預(yù)算及目標 /Budgget and Targets 產(chǎn)品價格策略 /Pricing Strategy ? 主要產(chǎn)品定價（續(xù)前表） 保健部價格表 : SPA 保健部套餐內(nèi)容 項目 收費 標準 技師提成標準 代號 名稱 內(nèi)容 時間 SPA 套餐類 388 元 /位 50 元 SPATC1 舒緩浴 中藥浴 +中醫(yī)保健 +腹療 120 分鐘 SPATC2 滋養(yǎng)浴 鮮花牛奶浴 +足部保健 +腿部理療 SPATC3 愉悅浴 百草浴 +局部精油護理 +古法艾療 SPATC4 情韻浴 咖啡浴 +中醫(yī)經(jīng)絡(luò) +局部理療 SPATC5 神怡浴 精油浴 +原野香薰護理 +艾薰理療 泰式 按摩類 268 元 /位 40 元 SPATS1 泰式 古典泰式保健 60 分鐘 SPATS2 日式 日式指壓術(shù) SPATS3 港式 港式按摩 中式按摩類 198 元 /位 30 元 SPAZS 中醫(yī)保健 中醫(yī)經(jīng)絡(luò)按摩 60 分鐘 傳統(tǒng) 理療類 98 元 /位 20 元 SPACT1 拔罐 拔罐 +背部推拿 60 分鐘 SPACT2 刮痧 刮痧 +華佗推脊 SPACT3 足浴 中藥泡腳 +足部保健 SPACT4 推拿 局部推拿理療 45 分鐘 擦修類 38 元 /位 15 SPACX1 修腳 修腳 SPACX2 按腳 刮腳、捏腳 30 分鐘 SPACX3 采耳 采耳 SPACX4 擦背 揚州搓澡 40 分鐘 28 元 /位 10 SPACX5 鹽奶浴 鹽奶浴 4. 預(yù)算及目標 /Budgget and Targets 產(chǎn)品價格策略 /Pricing Strategy ? 主要產(chǎn)品定價（續(xù)前表） 溫泉部價格表 消費 項目 門市價 A 類團體協(xié)議價 B 類團體協(xié)議價 VIP 鉆石卡 VIP 金卡 備注 平日 周末 節(jié)假日 平日 周末 節(jié)假日 平日 周末 節(jié)假日 平日 周末 節(jié)假日 元 /人 溫泉門票 128 90 105 105 78 90 90 90 105 105 105 115 115 風(fēng)情區(qū)門票 268 190 215 215 165 190 190 190 215 215 215 240 240 小木屋 198 140 160 160 120 120 140 140 160 160 160 180 180 3小時 （不含門票） 特種加料 168 130 150 168 120 140 160 110 130 168 120 140 168 含護理一套 擦修 38 30 38 38 28 38 38 30 38 38 30 38 38 水泡出租 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 泳衣、褲出售 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 會議室價格： 類型 接待人數(shù) 價格 其他 大會議廳 216 人 1000 元 /半天 中會議廳 50 人 400 元 /半天 小會議廳 10 人 200 元 /半天 4. 預(yù)算及目標 /Budgget and Targets 營業(yè)銷售預(yù)算 項目產(chǎn)品 消費均價 預(yù)測消費人 數(shù)和出租率 平均每天營業(yè)收入 每月營業(yè)收入（元） 公眾溫泉門票 98/元 /位 下半年日均 403 人 98 X 403=39494 元 1184820 風(fēng)情區(qū)門票 218 元 /位 下半年日均 36 人 218X36=7848 元 235440 小木屋 168 元 下半年日均 13 人 168X13=2184 元 65520 特種加料 168 元 /位 下半年日均 18 人 168X18=3024 元 90720 SPA 套餐 364． 6 元 /120 分 下半年日均 15 人 364． 6X15=5460 元 164070 中式按摩 186 元 /60 分 下半年日均 12 186X12=2232 元 66960 泰式按摩 251． 8 元 /60 分 下半年日均 9 人 251． 8X9= 67986 擦修 元 /30 分 下半年日均 122 人 = 111264 傳統(tǒng)理療 92 元 /項 下半年日均 4 人 92X4=368 11040 水泡租賃 5 元 /次 15%租用 ,日均 60 人 5X60=300 9000 其它雜項 5 元 /件 15%租用日均 60 人 5X60=300 9000 泳衣 /褲出售 20 元 /件 30%人購買 ,日均 121 人 20X121=2420 72600 美容美發(fā) 30 元 /項 下半年日均 50 人 30X50=1500 45000 多功能廳 1000 元 /次 每天使用一次 1000 30000 中型會議室 400 400 12020 小廳會議室 200 200 6000 日式客房 280 元 /間 50%出租率 10500 315000 中式客房 280 元 /間 50%出租率 9240 277200 豪華套房 896 元 /間 50%出租率 3136 94080 C 型別墅 4800 元 /棟 50%出租率 9600 288000 D 型別墅 4080 元 /棟 50%出租率 4080 122400 E 型別墅 2880 元 /棟 50%出租率 5760 172800 中餐廳 美食坊 商鋪出租 合計 七月份至十二月份度假村預(yù)算營業(yè)收入為： 元 廣告預(yù)算 /Advertising Budget ? 試營業(yè)前市場推廣預(yù)算表 分項 項目 單價（萬） 5 月 6 月 小計 合計 媒 體 版位 規(guī)格 1 周 2 周 3 周 4 周 1 周 2 周 3 周 4 周 廣告設(shè)計費 3 3 3 廣 告 投 放 硬性 平面 北京 北青 B 類 1/4 版 25 北晚 A2 類 通欄 4 4 8 12 *** 新報 B 類 1/2 版 4 4 8 12 日報 B 類 1/4 版 4 4 13 17 軟性 平面 北京 北青 A 類 1/2 版 11 11 11 11 33 93 北晚 A 類 1/2 版 9 9 9 9 27 *** 新報 A 類 1/2 版 日報 A 類 1/2 版 戶外 廣告 北京 市內(nèi)東四環(huán) ,上京沈方向 1 塊， （ 共享地區(qū)公司資源，分攤半年） 54 54 54 72 *** 市內(nèi)繁華路段 1 塊 （共享地區(qū)公司資源，分攤半年） 18 18 18 POP 廣告 項目區(qū)內(nèi)營業(yè)區(qū)內(nèi)廣告看板、產(chǎn) 品介紹牌、景區(qū)指示牌等 13 13 13 13 印刷品 宣傳單張 （折頁） 10000 張 宣傳海報 1000 張 4 VIP 優(yōu)惠券 10000 張 網(wǎng)絡(luò) 設(shè)計制作費 5 5 5 5 開業(yè)前新聞報道 每次不少于 5 家媒體 1 1 1 2 2 促銷 推廣 活動 VIP 卡及鉆石卡 13000 張 5 5 5 5 開業(yè)禮品 (客戶及促銷禮品 ) 5 5 5 5 試營業(yè)儀式前及其他推廣活動 20 20 20 20 試營業(yè)前銷售費用（交通、差旅費、雜費等） 4 4 4 4 溫泉 贈券 VIP 溫泉贈券 10000 張 45 45 45 45 租房 北京銷售中心租賃（ 2 萬 /月計） 15 15 15 15 總 計 0 0 0 0 72 41 70 113 注：以上媒體及宣傳品制作價格，均以審 核后的價格為最終執(zhí)行價格。 4. 預(yù)算及目標 /Budgget and Targets 廣告預(yù)算 /Advertising Budget ? 戶外廣告牌 : 按 75 萬 /年每塊預(yù)算， 2020 年設(shè)立４塊大型項目產(chǎn)品廣告牌。 75， 0000 元 4 塊 =300， 0000 元 ? 電視廣告： 綜合時段，按 2020 元 /每秒預(yù)算，則 2020 元 1000 秒 =200， 0000 ? 客戶及銷售促銷禮品 : 5,0000 元 ? POP 廣告 所有功能產(chǎn)品推介。約 3， 0000 元 ? 報紙平面廣告： 按 8 12 規(guī)格 12 次 2500 元 =3， 0000 元 1/4 通欄 12 次 6000 元，共計： 7， 2020 元 ? 以上廣告費用半年約計： 318， 2020 元 4. 預(yù)算及目標 /Budgget and Target 印刷品預(yù)算 /Printing Budget ? 2020 平面印刷品廣告： 精裝宣傳冊 5000 份 x10 元＝ 50000 元； 折頁廣告 10， 0000 份 x1 元＝ 10， 0000 元； 單張活動廣告 3， 0000 份 元＝ 2， 1000 元； 景區(qū)海報 2020 張 5000 元。 共計：約 17， 6000 元 4. 預(yù) 算及目標 /Budgget and Targets 推廣活動費用預(yù)算 /Activities Bud