【正文】 實(shí)施； 2020 年 6 月前 完成初步的品牌和產(chǎn)品各類媒介廣告； 2020 年 6 月前 在京津地區(qū)至少完成 34 處強(qiáng)勢(shì)戶外廣告； 2020 年 6 月前 完成宣傳印刷品、客戶及促銷禮品的制作； 2020 年 7 月前 完成度假村網(wǎng)站； 2020 年 6 月－ 開業(yè)經(jīng)營期間 建立廣泛的媒體和廣告客戶網(wǎng)絡(luò)； 開業(yè)前 結(jié)合地區(qū)公司開成儀式舉行新聞發(fā)布會(huì)； 開業(yè)前半個(gè)月 在各類媒體進(jìn)行開業(yè)前的軟硬性推廣、形象宣傳 開業(yè)后經(jīng)營期內(nèi) 在正式試業(yè)后將根據(jù)整體營銷和廣告計(jì)劃進(jìn)入逐步實(shí)施階段； 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)確定不同的產(chǎn)品組合 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 逐步使廣告深入各區(qū)域市場(chǎng) 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 根據(jù)不同節(jié)慶組織相應(yīng)的推廣促銷活動(dòng)； 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 及時(shí)調(diào)整各類媒體軟硬廣告和平面廣告，配合銷售和經(jīng)營活動(dòng) 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 本綱要綜合了解市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品項(xiàng)目、消費(fèi)需求、節(jié)慶時(shí)段和淡旺季等因素，在活動(dòng)策劃和產(chǎn)品組合之中主要遵循以下幾個(gè)方面的原則： a、策劃大綱主要圍繞 ***溫泉度假村現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行各類活動(dòng)組合和包裝，著重突出生態(tài)性、健康性、參與性和娛樂性，同時(shí)根據(jù)不同的節(jié)慶和促銷活動(dòng)相應(yīng)推出 套餐組合。 c、突出滿足個(gè)性化消費(fèi)特征，著重圍繞不同時(shí)期節(jié)慶的目標(biāo)客源市場(chǎng)進(jìn)行。 e、在各類活動(dòng)的開展時(shí)，堅(jiān)持活動(dòng)的可行性、可操作性和低成本投入，同時(shí)顧及了開業(yè)初期的項(xiàng)目營運(yùn)、產(chǎn)品成型、服務(wù)成型等逐步完善的因素。 g、根 據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)，尋求一切可利用的機(jī)會(huì)點(diǎn)，抓住如演藝娛樂、消費(fèi)潮流、重大事件等穿插進(jìn)行。 i、強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)營銷，把握營業(yè)與銷售整體配合的原則。 j、在活動(dòng)策劃中堅(jiān)持實(shí)行保密原則，囿于行業(yè)競(jìng)爭等因素，既強(qiáng)調(diào)策劃方案的集思廣益，同時(shí)也注重在整體活動(dòng)的策劃執(zhí)行保密制度。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 k、全年品牌推廣和銷售促進(jìn)活動(dòng)共計(jì) 197 天，占全年?duì)I業(yè)時(shí)間的 56%。 ※ “美麗的面紗揭開來！” —— ***溫泉度假村開業(yè)慶典推廣活動(dòng) 時(shí)間： 2020 年 6 月（日期待定） 目的與意義： 在 ***溫泉度假村主要項(xiàng)目產(chǎn)品初步完善，進(jìn)入營業(yè)之前，邀請(qǐng)新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶來 ***溫泉度假村踩點(diǎn)、游覽，向公眾揭開***溫泉度假村“美麗的面紗”，為今后的業(yè)務(wù)拓展和品牌樹立奠定基礎(chǔ)。 推廣方式： （ 1）、營銷中心會(huì)同相關(guān)部門，策劃該項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案，并提前確定新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶的邀請(qǐng)嘉賓名單，分批發(fā)邀請(qǐng)函； 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 ※“同一首歌 — 走進(jìn) ***溫泉” 洽談，多方了解舉辦程序，協(xié)調(diào)好前期的準(zhǔn)備工作； （ 1）、全力協(xié)調(diào)好各部門前期準(zhǔn)備工作，在對(duì)客交往中了解該方面的信息，與客人交流，屆時(shí)向相關(guān)企業(yè)發(fā)出廣告贊助函； （ 2）、與各部門相配合，做好初期的彩排和營業(yè)準(zhǔn)備工作，向相關(guān)力營造活動(dòng)的范圍，部門的領(lǐng)導(dǎo)、客戶和媒體發(fā)出邀請(qǐng)函； （ 3）、主要區(qū)域市場(chǎng)限量推出“同一首歌”套票（含演出門票、一晚住宿和早餐），集中增加 ***溫泉度假村銷售收入； （ 4）、晚會(huì)安排歌星演唱《 ***溫泉之歌》、意在廣大電視觀眾產(chǎn)生對(duì)“ ***”品牌的認(rèn)知； 廣告推廣與銷售配合： （ 1）、廣告宣傳 A、新聞發(fā)布會(huì)：先期將 ***溫泉度假村舉辦“同一首歌”的消息在京、津舉行的新聞發(fā)布會(huì)上宣傳出擊，其運(yùn)作將在活動(dòng)前一個(gè)月進(jìn)行。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 ※“同一首歌 — 走進(jìn) ***溫泉” B、媒體宣傳： a、以 ***溫泉度假村這個(gè)新型綜合性溫泉度假區(qū)為由頭，以軟性的方式在各大報(bào)刊上發(fā)表文章。 (2)、 公關(guān)推廣 A、全力協(xié)助廣告策劃部的前期準(zhǔn)備工作，配合了解《同一首歌》的舉辦程序； B、對(duì)客交往中了解該方面的信息，便于活動(dòng)的操作； C、屆時(shí)向相關(guān)贊助企業(yè)發(fā)出贊助函，落實(shí)贊助資金，安排門票的派發(fā)。 ※“擁抱美麗自然，走進(jìn) ***溫泉” —— 暑期營銷促進(jìn)活動(dòng) 時(shí)間： 2020 年 7 月 6 日 — 8 月 28 日 主要目標(biāo)市場(chǎng)： 利用近三個(gè)月的暑期，提前向各區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)中、小學(xué)、幼兒園進(jìn)行推廣，拓展青少年團(tuán)隊(duì)（科普教育、野外拓展、生活體驗(yàn)、攝影寫生、旅游等各類團(tuán)隊(duì)），同時(shí)通過對(duì)青少年的促銷引導(dǎo)和帶動(dòng)家庭散客消費(fèi)。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 ※“擁抱美麗自然，走進(jìn) ***溫泉” —— 暑期營銷促進(jìn)活動(dòng) （ 4）、舉辦“童真幻彩 ***溫泉” — 少年兒童 ***溫泉度假村現(xiàn)場(chǎng)寫生和風(fēng)情攝影展覽比賽； （ 5）、健康中心推出兒童體檢、健康咨詢活動(dòng)； （ 6）、餐飲推出“夏日繽紛美食節(jié)”活動(dòng)； （ 7）、推出冷霧中泡溫泉，夏季消暑飲品等，夏季溫泉營業(yè)特色產(chǎn)品。 ※“最懂你的關(guān)愛 ” —— 教師節(jié)銷售促進(jìn)活動(dòng) 時(shí)間： 9 月 7 日 — 10 日（教師節(jié)） 主要目標(biāo)市場(chǎng)： 關(guān)注教育就是關(guān)注未來，主要針對(duì)學(xué)校教師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行促銷活動(dòng)，本活動(dòng)借教師節(jié)表達(dá) ***溫泉度假村對(duì)廣大園丁的關(guān)愛，也把 ***溫泉度假村內(nèi)各類科普教育基地的產(chǎn)品和內(nèi)容向公眾展示，達(dá)到整體宣傳 ***溫泉度假村和增進(jìn)營業(yè)收入的目的。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣 計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 ※“最懂你的關(guān)愛” —— 教師節(jié)銷售促進(jìn)活動(dòng) 對(duì)教師免費(fèi)體檢、進(jìn)行健康咨詢活動(dòng)，推出秋季理療保健套餐； 溫泉推出教師團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠礦物泥護(hù)理、按摩理療，以及免費(fèi)果酸蒸療等； 推廣與銷售配合： 各區(qū)域市場(chǎng)提前對(duì)主要高校、中小學(xué)進(jìn)行自主促銷，并聯(lián)合 B 類專線、連線促銷，印制宣傳單張?jiān)诟魇袌?chǎng)推廣，部分城市報(bào)紙廣告促進(jìn)、內(nèi)部 POP 配合。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式： （ 1）、適時(shí)推出中秋家庭優(yōu)惠套票和 A 類團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠套餐 （ 2）、在溫泉舉行“清泉明月”中秋賞月晚會(huì)（有泡溫泉賞月、民樂演奏、泉邊小食賞月、趣味活動(dòng)）； （ 3）、提前推出中秋應(yīng)節(jié)月餅和夜泡溫泉營業(yè)產(chǎn)品。 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式： （ 1）、溫泉舉辦模仿秀（小人魚、小 矮人、小天鵝等）和家庭趣味比賽活動(dòng)； （ 2）、推出健康咨詢、各類理療保健套餐； （ 3）、在主要營業(yè)場(chǎng)所舉辦“ ***溫泉度假村金秋菊花”裝置展覽和民俗表演； （ 4）、餐飲推出金秋美食節(jié)； （ 5）、推出“彩船夜游”（有民樂演奏、賞溫泉景色、燒烤宵夜等）。 ※“最美夕陽紅” —— 重陽敬老節(jié)慶推廣活動(dòng) 時(shí)間： 2020 年 10 月（農(nóng)歷九月九重陽節(jié)） 目的與意義 ： 利用重陽節(jié)活動(dòng)，關(guān)愛老人、關(guān)注健康，順應(yīng)和開拓老年人市場(chǎng)，并把相關(guān)配套項(xiàng)目做重點(diǎn)宣傳。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 ※“最美夕陽紅” —— 重陽敬老節(jié)慶推廣活動(dòng) 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式： （ 1）、期間推出“ ***溫泉度假村重陽敬老套票”和 A 類單位老人團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠套餐； （ 2）、溫泉舉行茶藝表演（茶點(diǎn)展示匯賣，各國茶藝、茶道表演，各茶名壺匯賣，品茗休閑娛樂） ； （ 3）、組織醫(yī)療專家進(jìn)行健康咨詢，免費(fèi)為老人體檢、理療，舉辦太極拳、劍短訓(xùn)班及理療保健、康復(fù)、藥膳等套餐； （ 4）、食街推出蟹宴等適合老年人的團(tuán)隊(duì)圍餐和健康食品； 推廣與銷售配合： 前期有報(bào)紙廣告和活動(dòng)單張發(fā)往各區(qū)域市場(chǎng)；公關(guān)銷售部重點(diǎn)對(duì) A 類單位進(jìn)行團(tuán)隊(duì)促銷和散客敬老套餐推廣，聯(lián)合 B 類促銷老人重陽專線游，并與機(jī)關(guān)老年協(xié)會(huì)聯(lián)合組織相關(guān)活動(dòng)。京、津地區(qū)有 100 多萬未婚白領(lǐng)，“ 緣定 ***、美麗今生”為京、津都市白領(lǐng)及社會(huì)精英提供高品位的聯(lián)誼平臺(tái)，引導(dǎo)人們重視友情、親情、愛情，倡導(dǎo)現(xiàn)代文明戀愛新風(fēng)。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式： （ 1）、舉行主題活動(dòng)：有萬人簽名、才藝展示、尋緣啟事、白領(lǐng)談家、自由創(chuàng)意、真情告白、情感碰撞、浪漫舞會(huì)等； 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 推廣與銷售配合： （ 1）、聯(lián)合電視、報(bào)紙上活動(dòng)前后進(jìn)行軟、硬性炒作，拍攝專題片； （ 2）、聯(lián)合婦聯(lián)和企業(yè)贊助商共同策劃組織，吸引京、津白領(lǐng)精英報(bào)名參與； ※“東瀛圣誕、全新感受” —— 圣誕節(jié)節(jié) 慶推廣活動(dòng) 時(shí)間： 2020 年 12 月 22— 25 日（圣誕節(jié)） 主要目標(biāo)市場(chǎng)： 主要針對(duì)京、津、唐和周邊市場(chǎng)，利用圣誕節(jié)進(jìn)行促銷，擴(kuò)大 ***溫泉度假村在此地區(qū)和外資企業(yè)中的知名度，增加營業(yè)收入。 推廣與銷售配合： （ 1）、銷售部門可 利用電話、傳真、人員拜訪等拓展方式，對(duì) A、 B 類協(xié)議客戶推介圣誕套票； （ 2）、向區(qū)域市場(chǎng)主要客戶發(fā)放圣誕賀卡； （ 3）、廣告策劃部考慮相應(yīng)市場(chǎng)區(qū)域媒體作宣傳，同時(shí)做好節(jié)日氣氛裝置和 POP 促銷配合。 Marketing Activities 廣告計(jì)劃 /Advertising Schedules ? 廣告相關(guān)投放說明 ： （ 1）、針對(duì)目前旅游市場(chǎng)激烈競(jìng)爭的態(tài)勢(shì)，按照媒體廣告投放“階段出擊、軟硬兼施、注重時(shí)效”的基本原理，在廣告導(dǎo)入期，若在短期內(nèi)迅速樹立形 象，打出品牌 , 必須加強(qiáng)投入，綜合運(yùn)用強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，戶外廣告選擇重點(diǎn)客源區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)地段進(jìn)行發(fā)布，這些地段的廣告受眾率高，時(shí)效性強(qiáng)，整體的廣告時(shí)效遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他媒體。 b、試營業(yè)前階段，廣告宣傳以簡介品牌及部分產(chǎn)品廣告為主。 （ 3）、 提前加強(qiáng)與各媒體業(yè)建立的良好關(guān)系，根據(jù)廣告策略對(duì)媒體進(jìn)行全面分析，在媒體投放上實(shí)施運(yùn)用組合媒體進(jìn)行階段性投放；媒體運(yùn)用上采用硬、軟交叉性傳播。 （ 4）、在媒體投放時(shí)，為降低廣告的成本，我們將采取“互惠互利、盡量抵償”的原則，一是在硬性廣告投放的同時(shí)，爭取軟性版面，二是消費(fèi)互換抵償，既能減輕資金方面的壓力，又可增加我方經(jīng)營場(chǎng)所的消費(fèi)收入。 （ 6）、資金預(yù)算：總計(jì)投放資金約 382 萬元 ,其中現(xiàn)金投入 260 萬元，爭取抵償消費(fèi) 100 萬元。 Marketing Activities 廣告計(jì)劃 /Advertising Schedules ? 開業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放計(jì)劃 （ 1）、報(bào)刊媒體軟性宣傳 媒體選擇 時(shí)間安排 廣告內(nèi)容 《 北京青年報(bào) 》 開業(yè)前后兩次 分系列介紹項(xiàng)目、 資源、產(chǎn)品配置等 《 京華時(shí)報(bào) 》 開業(yè)前后兩次 行業(yè)述評(píng)專訪和項(xiàng)目推廣 《 ***日?qǐng)?bào) 》 開業(yè)前后兩 次 行業(yè)述評(píng)專訪和項(xiàng)目推廣 《 每日新報(bào) 》 開業(yè)前后兩次 行業(yè)述評(píng)專訪和項(xiàng)目推廣 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 （ 5） 、 POP 廣告 在開業(yè)前完善所有功能、指示、產(chǎn)品推介。 （ 7） 、廣告促銷禮品 太陽帽、鑰匙扣、工藝禮品等，根據(jù)預(yù)算和全年需求設(shè) 計(jì)制作。定位講究低進(jìn)高出， “門檻”型的產(chǎn)品價(jià)格略低（主樓客房、溫泉門票、食坊出品等） ,以利于客人進(jìn)入，二次消費(fèi)型產(chǎn)品（如按摩、保健、加料、別墅、日韓餐飲等）價(jià)格定位中、高檔，以利于增加收入。運(yùn)用靈活的價(jià)格手段促進(jìn)經(jīng)營、增加收入。 4. 預(yù)算及目標(biāo) /Budgget and Targets 廣告預(yù)算 /Advertising Budget ? 戶外廣告牌 : 按 75 萬 /年每塊預(yù)算， 2020 年設(shè)立４塊大型項(xiàng)目產(chǎn)品廣告牌。約 3， 0000 元 ? 報(bào)紙平面廣告： 按 8 12 規(guī)格 12 次 2500 元 =3， 0000 元 1/4 通欄 12 次 6000 元，共計(jì)： 7， 2020 元 ? 以上廣告費(fèi)用半年約計(jì)： 318， 2020 元 4. 預(yù)算及目標(biāo) /Budgget and Target 印刷品預(yù)算 /Printing Budget ? 2020 平面印刷品廣告： 精裝宣傳冊(cè) 5000 份 x10 元＝ 50000 元； 折頁廣告 10， 0000 份 x1 元＝ 10， 0000 元； 單張活動(dòng)廣告 3， 0000 份 元＝ 2， 1000 元； 景區(qū)海報(bào) 2020 張 500