【正文】 各類專業(yè)公關(guān)渠道全線出擊。當(dāng)然，效果也好，無論是品牌理念的傳播廣度深度或產(chǎn)品口碑的塑造都有很好的效果。中大型公司的公關(guān)運作一般是外包，比如把公關(guān)業(yè)務(wù)外包給一些專業(yè)的公關(guān)公司，做好年度或事件公關(guān)總預(yù)算，一般是幾百萬或幾千萬甚至更多，由公關(guān)公司負(fù)責(zé)執(zhí)行具體公關(guān)內(nèi)容 。中小企業(yè)面對這樣的公關(guān)方式的時候一般不敢或者是沒有資金去施行這樣的公關(guān)方案的。因此很少有人會把公關(guān)與中小企業(yè)有更多頻率的掛鉤。其實， 企業(yè)推廣 過程中的公關(guān)策略應(yīng)用非常重要。 而在企業(yè) 攻關(guān)中最重要的又是最難的便是政府公關(guān)， 營造企業(yè)的政府資源主要是政府人力資源。包括和政府聯(lián)合舉辦活動、走從下到上的路線等等。 這就需要我們從各方面入手來攻堅。所以我們這里的公關(guān)比較狹隘，單單指政府的公關(guān)策略，簡單而言就是要與唐山市各個政府部門建立長期良好的系，這在現(xiàn)今的中國社會每個剛剛走入市場的企業(yè)必要的選擇。 二、目標(biāo)人群： 唐山 市的政府機關(guān)（唐山市的工商管理局、唐山市的稅務(wù)局、唐山市衛(wèi)生管理局、唐山市環(huán)保局）、參加過革命的老紅軍戰(zhàn)士。 三、活動定位： 在舉辦各項大宗的活動時邀請政府官員到場發(fā)表講話，為老戰(zhàn)士提供免費的溫泉洗浴 四、組織機構(gòu)： 成立專門的公關(guān)小組來進(jìn)行這一活動的組織實施 五、活動時間： 主要節(jié)假日、大型活動的活動現(xiàn)場 六、活動目的： 通過活動使政府官員了解到溫泉對人的身體有很多有益的地方，更加應(yīng)該強調(diào)的就是我們的綠色環(huán)保效應(yīng)，帝景溫泉度假村不同于工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動會對環(huán)境產(chǎn)生極為惡略的影響，它是建立在對環(huán)境保護的基礎(chǔ)上 的綠色環(huán)保項目， 不僅對心血管和消化疾病具有良好鋪助療效，對鎮(zhèn)驚安神、清熱祛痰、解毒生肌、肥胖癥、運動系統(tǒng)疾病、 基礎(chǔ)腦力勞動者等也具有一定醫(yī)療保健作用，非常適合各類人群養(yǎng)生、美容、健體。 通過組織各種旅游活動，讓更多的人認(rèn)識天津珠江帝景溫泉度假村，了解溫泉的作用，使人們逐漸形成“泡溫泉”是一種時尚，是一種非常不錯的養(yǎng)生之道的想法，從而促進(jìn)溫泉旅游的發(fā)展。通過讓政府的官員免費親自體驗溫泉洗浴的效果，使其真正的體會到洗浴溫泉的價值來做營銷推廣。 七、活動主要策略： 邀請?zhí)粕绞姓氖形ぷ魅藛T出席各大活動現(xiàn)場 在五一，十一休假的時間請政府官員到度假村去免費度假。 唐山學(xué)院 首屆營銷策劃大賽 24 在八一建軍節(jié)的時舉行一次對唐山市的老紅軍的免費的身體普查并邀請他們到溫泉去洗浴并訴說自己的崢嶸經(jīng)歷，而于此同時要請市領(lǐng)導(dǎo)在度假村為他們致感謝詞，請記者。 八、主要推廣方式： 帝景崢嶸歲月行 （一）活動時間： 2021年 10 月 1日至 2日 （二）主要目標(biāo)市場及定位： 在十一國慶節(jié)期間舉辦“帝景崢嶸歲月行”大型免費為唐山市的老紅軍干部進(jìn)行為期兩天的免費度假活動。想到今天我們的幸福生活就會馬上想到我們的先輩們在與敵人進(jìn)行殊死搏斗時激烈畫面，我們的老輩紅軍干 部為我們作出了巨大的犧牲，無數(shù)的戰(zhàn)士為了我們的社會主義事業(yè)獻(xiàn)出了自己寶貴的生命，或與我們已經(jīng)把他們淡忘了，但是還有一些歷經(jīng)了生死戰(zhàn)場的“最可愛的人”活了下來，我們能為他們做點什么呢？我們的確應(yīng)該為他們做點什么了。 （三）活動方式與進(jìn)程： 由唐山市的政府部門幫助尋找參加過為社會主義的建立而進(jìn)行的戰(zhàn)爭（抗日戰(zhàn)爭、抗美援朝、解放戰(zhàn)爭、越南戰(zhàn)爭）的老戰(zhàn)士。 在溫泉度假村開展“帝景崢嶸歲月行”活動。由被選中的老戰(zhàn)士在現(xiàn)場訴說自己的從軍經(jīng)歷或者是某個戰(zhàn)爭的真實體驗。 邀請?zhí)粕绞悬h委書記為演說自己的經(jīng)歷的老干 部進(jìn)行頒獎。（獎品為帝景溫泉度假村的八折優(yōu)惠金卡） 由度假村的專業(yè)認(rèn)識為老干部講解經(jīng)常洗浴溫泉的好處，以及洗浴中應(yīng)該注意哪些問題，養(yǎng)生之道和維護自己的心肺功能等，總之，老年人關(guān)心的各個方面的身體健康問題。 在為期兩天的活動中為老干部專門設(shè)置三餐并為他們解說這樣的飲食對于他們身體的好處。 （四）推廣與營銷配合： 在唐山電視臺、唐山廣播臺、唐山晚報、以及網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布來進(jìn)行老干部的報名與宣傳活動，同時公布帝景溫泉度假村的各種服務(wù)與銷售信息進(jìn)行廣泛的營銷活動，做到一舉兩得。 帝景溫泉謝黨恩情周 （一）活動時間 ： 2021 年 1 月 1 日 （二）目標(biāo)市場人群： 唐山市的政府機關(guān)（唐山市的工商管理局、唐山市的稅務(wù)局、唐山市衛(wèi)生管理局、唐山市環(huán)保局） （三）活動定位： 在元旦舉行 ” 帝景溫泉謝黨恩情周 ” 活動，為唐山市的政府機關(guān)部門免費提供一次溫泉洗浴的機會。 （四）組織機構(gòu)： 成立專門的公關(guān)小組來進(jìn)行這一活動的組織實施 唐山學(xué)院 首屆營銷策劃大賽 25 （五）活動時間： 每年的元旦 （六）宣傳策略： ，唐山晚報的記者采訪進(jìn)行報紙宣傳。 ，進(jìn)行卡片宣傳。 （七）活動方略： 中國 共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實現(xiàn)共產(chǎn)主義 ， 中國共產(chǎn)黨在社會主義初級階段的基本路線是：領(lǐng)導(dǎo)和團結(jié)全國各族人民，以經(jīng)濟建設(shè)為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，為把我國建設(shè)成為富強、民主、文明、和諧的社會主義現(xiàn)代化國家而奮斗。 也許這段話我們已經(jīng)耳熟能詳了，但是又有誰真正的靜下心來認(rèn)真的去思考了這樣的一個問題呢 ？我們有時只是隨便的喊喊口號而已了，但是我們需要做的只是喊口號嗎？不是，我們現(xiàn)在美好的生活也許在很大的程度上應(yīng)該歸功與我們黨的正確的領(lǐng)導(dǎo)和方針政策，看到現(xiàn)在我們的生活環(huán)境在不斷的提高，生活質(zhì)量在不斷的改善，出行時交通的如此方便，我們是否應(yīng)該認(rèn)真的說一句“你們辛苦進(jìn)了！”。 通過對這個活動的舉辦在唐山市的政府部門中取得信任和支持，利用政府的力量進(jìn)行連帶的宣傳，同時，這些表面的利益都是有限的，最重要的是當(dāng)這一個消息被宣傳出去后，會有更多的消費者慕名而來并在活動中進(jìn)行各方面的不自覺的宣傳活動，在活動中請各報社的記 者來進(jìn)行追蹤報道。進(jìn)而增加消費額。 九、資金預(yù)算： 唐山市電視臺 10000元 唐山晚報 5000元 唐山廣播電視臺 5000元 金卡 1000張 5000元 公關(guān)費用 100000元 合計 125000元 企業(yè)高層 帝景溫泉度假村 融匯世界溫泉沐浴文化風(fēng)情，是集溫泉沐浴、休閑保健、生態(tài)旅唐山學(xué)院 首屆營銷策劃大賽 26 游以及完善的住、餐、娛、購配套于一體的新型、綜合、健康的 4A級溫泉休閑度假景區(qū)。 人們到此不僅僅能觀賞到幽美的景色，得到身心的放松，本度假村還提供了專門的商業(yè)服務(wù)，如舉行大型會議、酒會、餐會、宴會等。 帝景溫泉度假村 會議廳的服務(wù)靈活多變，以會議、宴會、酒會為主；并配合中餐廳為別墅內(nèi)的客人提供精致的小型宴會，雞尾酒會和戶外大型燒烤宴會服務(wù)。更為各種會議提供適合所需會議平臺和 超大型、 大 型、 中 型、 小型高級商務(wù)會議室。 尚領(lǐng)空中會議室 —— VIP 級私密會議中心 帝景溫泉度假村尚領(lǐng)空中會議室，打造 VIP 級私密會議中心。獨立建筑，自成一室。一樓為多功能娛樂廳，二層為 VIP 級小型會議室，高貴典雅，富麗堂皇，僅供 20余位高層精英私密會晤。其典雅精致，提供尊貴絕倫的服務(wù)，是重要領(lǐng)導(dǎo)、特別貴賓會談，小憩或高層董事會舉行的絕佳場所。 超大型會議廳，國際級會議會晤中心 作為帝景溫泉度假村最具規(guī)模的會議廳，大型會議中心可同時容納 300余人參與會議。并能夠根據(jù)您的實際需要 ， 提供多種國際標(biāo)準(zhǔn)和個性化的布局?jǐn)[位另外，專設(shè)水吧和咖啡廳，尊貴典雅的環(huán)境，配合您的議程和決定。 唐山是全國特大城市之一，是河北省十一個地級市之一。它是一座具有百年歷史的沿海重工業(yè) 城市。地處環(huán) 渤海 灣中心地帶 ，南臨渤海，北依燕山，東與秦皇島市接壤，西與北京、天津毗鄰，是聯(lián)接華北、東北兩大地區(qū)的咽喉要地和走廊。 唐山被譽為中國近代工業(yè)的搖籃。這里礦產(chǎn)資源豐富，工業(yè)歷史悠久。經(jīng)過一百多年的發(fā)展，唐山已成為全國重要的能源、原材料工業(yè)基地，形成了以煤炭、鋼鐵、電力、建材、機械、化工、陶瓷、紡織、造紙、食品為主的十大支柱產(chǎn)業(yè)。開灤煤礦、唐山鋼鐵公司、唐山發(fā)電總廠、冀東水泥集團、唐山陶瓷集團、惠達(dá)陶瓷集團 、南堡鹽場、唐山三友堿業(yè)集團等大型企業(yè)集團，在全國同行業(yè)中占有重要地位。 在 07 年又發(fā)現(xiàn)大油田，正在建立曹妃甸經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，吸引了大量海內(nèi)外投資。 隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和技術(shù)革命步伐的加快，高新技術(shù)又為傳統(tǒng)工業(yè)注入了新的活力。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，唐山的企業(yè)正在越來越多，商業(yè)會晤所需場所也越來越多，本度假村所提供的會議場所將具有廣大的市場。 同時，公司內(nèi)還擁有大量的潛在顧客 —— 中檔顧客（一般地白領(lǐng)），高檔顧客（公司高層主管）。在向公司推廣的同時，要宣傳本度假村的旅游風(fēng)光及娛樂設(shè)施，可能會吸收一些顧客。 一、推廣名 稱：商業(yè)板塊推廣 二、推廣目標(biāo)： ，使唐山各大公司企業(yè)認(rèn)識接受帝景溫泉度假村，讓他們在舉行大型、重要會議的時候把帝景溫泉度假村作為首選。 ，使他們得到身心的放松，舒適的享受，度過輕松愉快的假日。 ，為使他們得到本公司的最大誠意，將帝景溫泉度假村作為第一目標(biāo)。 唐山學(xué)院 首屆營銷策劃大賽 27 三、推廣地點： 唐山市 四、活動時間： 20211—— 20214 五、活動對象： 唐山市各大公司企業(yè) 公司中高層員工及其管理 者 六、廣告組合： 、入唐山人高速路口處設(shè)置廣告牌廣告板 七、實施方案： ，內(nèi)容包括度假村的概況、景觀、娛樂設(shè)施、特色服務(wù)、會議廳等，外加度假村的網(wǎng)址，調(diào)查唐山的各大企業(yè)確定投放宣傳冊的目的公司，然后發(fā)送宣傳冊，爭取各部門一冊。 。在主干道十字路口附近、高級住宅區(qū)道路兩側(cè)樹立廣告板，廣告版內(nèi)容有休閑區(qū)、溫泉區(qū)、以色列死海、客房、整體景觀圖照和文字說明。另外有 一幅是從唐山到度假村的路線圖。在高速路口里立廣告版，內(nèi)容為度假村全景圖、名稱到度假村的線路圖。 、普及最廣的燕趙都市報 （冀東版） 的‘ 冀東商貿(mào)消費’板塊做廣告，主要內(nèi)容是度假村的商務(wù)中心 —— 超大型會議廳、 VIP 高級會議廳、大中小型會議廳以及所能提供的各種晚會， 1/4 版面。 在發(fā)行量較大、較普遍的 唐山晚報 登廣告，著重介紹度假村的商業(yè)娛樂活動及度假休閑設(shè)施，并附有精彩風(fēng)景照，半版。 、旅游風(fēng)景 廣告詞：來帝景溫泉度假村，有用唯美的享受，不出國就可享受 領(lǐng)略外高風(fēng)光。 村中公共溫泉讓你領(lǐng)略四季不同風(fēng)光， 國際風(fēng)情 區(qū)帶你走入日本 、土耳其，享受日本、土耳其的不同民族特色。商務(wù)中心區(qū)滿足你成功人士的自豪感。 ，在網(wǎng)上詳細(xì)介紹度假村，力求細(xì)之又細(xì)并且美觀。同時開通網(wǎng)上預(yù)訂業(yè)務(wù) ，與他們聯(lián)合，在娛樂場所放置帝景溫泉的宣傳冊，但要與發(fā)放給公司的余所區(qū)別，此宣傳冊要力求詳盡美觀，將各種娛樂休閑及景觀介紹清楚，說明本度假村的特色，如以色列死海、高爾夫、溫泉等，與場所達(dá)成協(xié)議使員工口頭介紹本度假村。 同時在本公司放置并發(fā)送其他高級娛樂休閑消費場所的宣傳單（冊），或口頭介紹這些娛樂場所，最終實現(xiàn)雙贏。 ，并發(fā)送短信。短信內(nèi)容為：帝景溫泉唐山市場推廣大酬賓，期間到本度假村的顧客將收到不同等級的優(yōu)惠活動，帝景溫泉景色優(yōu)美，娛樂設(shè)施齊全，詳情請登陸帝景溫泉度假村網(wǎng)站。短信每隔一個月就發(fā)送一次，發(fā)送四次，每次 10000唐山學(xué)院 首屆營銷策劃大賽 28 條。 ，制定一系列的政策。高檔會議消費享受 10%的折扣，中檔會議消費享受 5%的折扣。 ，實行會員優(yōu)惠制度。 VIP 鉆石卡、 VIP 金卡發(fā)送給 各大公司和高層管理者。 ，按公司會員與會卡政策給與優(yōu)惠。沒有會員優(yōu)惠卡的將給與 3%的優(yōu)惠。 八、主要推廣活動 活動名稱：帝景高爾夫 活動時間： 2021年 5月 活動宣傳： 2021年 3月在電視臺發(fā)布帝景溫泉舉辦“高爾夫”球賽，望廣大高爾夫愛好者積極報名（報名者要是公司管理層人員），希望廣大球友在比賽休閑時，交到商業(yè)朋友，為自己的事業(yè)獲得更好的發(fā)展。 活動內(nèi)容： 比賽分為三個名次，第一名、第二名、第三名，分別贈送帝景溫泉一周、三天、一日游，同時贈送 VIP 鉆石卡。而為獲得名次的，每人獲贈 VIP 金卡。在比賽后，度假村免費提供參會，以供比賽者交流。 九、活動預(yù)算 宣傳冊 每本 5元 2021本 10000元 每本 3元 1000本 3000元 報紙 燕趙都市報 15000元 /周 一周 15000元 唐山晚報 10000元 /周 一周 10000元 廣告版（牌） 500元 /塊 10塊 5000元 電視廣告 30000元 網(wǎng)上廣告 5000元 電話及短信 /條 40000條 2021元 VIP卡 鉆石卡 10/張 500張 5000元 金卡 5/張 1000張 5000元 總額 90000元