【正文】 豪華套房16888無44805170586040004680530034404130517034404820276034404820276034404820三水溫泉門票價(jià)格表（單位：元/人）露天溫泉門票門市價(jià)散客價(jià)企事業(yè)單位地方政府/行政機(jī)關(guān)旅行社、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)深度合作特別協(xié)議平日周末假日平日周末假日平日、周末、假日平日周末假日平日周末成 人198元198901001208070801005060兒 童100元100505050　三水溫泉會(huì)議室價(jià)格表（單位：元/節(jié)/4小時(shí)）項(xiàng) 目尺 寸 /m面積/㎡可容納人數(shù)門市價(jià)散客價(jià)企事業(yè)單位行政機(jī)關(guān)地方政府旅行社 電子商務(wù) 網(wǎng) 絡(luò)長X寬X高課桌式圓桌式劇院式宴會(huì)式9折8折7折7折國際會(huì)議中心362280040030010006001900017100152001330013300國際1號(hào)廳221840021012050030095008550760066506650國際2號(hào)廳2218400210120500300950085507600665066503號(hào)廳161320812048210120400036003200280028004號(hào)廳141337224120200018001600140014005號(hào)廳1034820100180016201440126012606號(hào)廳402085－150013501200105010507號(hào)廳402085－150013501200105010508號(hào)廳402085－150013501200105010509號(hào)廳301256－13001170104091091010號(hào)廳241250－130011701040910910備 注：會(huì)議室免費(fèi)提供茶水、紙筆、音響設(shè)備、移動(dòng)白板、咪頭、歡迎牌、席次卡、簽到臺(tái)等會(huì)議室開放時(shí)間：早上8：3012：30 ；下午14：006：00 ；8：0012：00；（共3節(jié)）會(huì)議需提供茶歇、水果、糕點(diǎn)或其他道具、物品等價(jià)格另議。投影儀收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：200元/臺(tái)/節(jié)附件4：三水溫泉度假村經(jīng)營指標(biāo)與績效考核方案一、經(jīng)營指標(biāo)部分：總營業(yè)收入考核預(yù)算（單位：萬元）預(yù)算項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)溫泉收入6006006006002342002002002306006006005264萬客房收入2262262761762262262262262262262262302716萬合 計(jì)8268268767764564264264264568268268307980萬 各市場溫泉門票收入考核預(yù)算（單位：萬元）散客團(tuán)隊(duì)細(xì)分市場散客貴賓卡廣州區(qū)域佛山區(qū)域其他區(qū)域細(xì)分市場百分比考核任務(wù)1579．2789．61302．84868．56723．8百分比 總?cè)蝿?wù)5264各市場客房收入考核預(yù)算 （單位：萬元）散客團(tuán)隊(duì)細(xì)分市場散客貴賓卡廣州區(qū)域佛山區(qū)域其他區(qū)域客房考核任務(wù)1222．2672．21448．14373．45百分比（%）0．25總?cè)蝿?wù)2716考核形式：l 營銷中心完成溫泉門票、客房總經(jīng)營指標(biāo)的55%的，余下45%作為散客收入，不計(jì)入考核范圍。l 景區(qū)預(yù)定、接待考核：為營銷中心年度總?cè)蝿?wù)和工作完成質(zhì)量與團(tuán)隊(duì)配合、執(zhí)行力等綜合考評(píng)。 各市場溫泉門票月度參考指標(biāo)與預(yù)算：（單位：萬元）項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)廣州區(qū)域136136136136 70 707070 70136136 136．84 1302．84 佛山區(qū)域888888885050505050888890．56868．56 其他區(qū)域747474744040404040747479．8723．8合計(jì)298298298298160160160160160298298307．22895．2 各市場客房月度參考指標(biāo)與預(yù)算：（單位：萬元）項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)廣州區(qū)域 6767676740404040 40676770．21672．21 佛山區(qū)域 464646462525252525464647．14 448．14其他區(qū)域393939392020202020393939．45373．45 合 計(jì)1521521521528585858585152152156．801493．80l 以上為各辦事月度任務(wù)，由各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)帶領(lǐng)營銷人員完成，各區(qū)域經(jīng)理全面負(fù)責(zé)以上任務(wù)，不再細(xì)分營銷人員任務(wù)。二、組織機(jī)構(gòu)和市場區(qū)劃： 工資架構(gòu)組成: 每月底薪+績效+提成=總收入 人員每月底薪津貼通訊費(fèi)月度績效月度合計(jì)營銷總監(jiān)XXX200區(qū)域經(jīng)理37001400200銷售代表20001200200預(yù)定接待主管320050接待人員180050策劃經(jīng)理美工、文案市場劃分及描述市場市場描述主要負(fù)責(zé)人本部市場負(fù)責(zé)本地區(qū)旅行社、政府、企事業(yè)單位的開發(fā)和維護(hù)營銷人員外區(qū)域市場負(fù)責(zé)所指定的區(qū)域（省份）的旅行社和公司的開發(fā)和維護(hù)區(qū)域經(jīng)理景區(qū)預(yù)定接待負(fù)責(zé)預(yù)定、客服、VIP接待、網(wǎng)絡(luò)營銷、內(nèi)勤等工作預(yù)訂部主管三、績效考核實(shí)施細(xì)則：各市場溫泉門票、客房月度營業(yè)收入業(yè)績考核：當(dāng)月任務(wù)完成情況主要場負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)懲辦法溫 泉客 房當(dāng)月任務(wù)完成低于60 %扣罰負(fù)責(zé)人和銷售人員各20%底薪當(dāng)月任務(wù)達(dá)到60%以上（含60%）不扣不罰當(dāng)月任務(wù)達(dá)到70%各自按實(shí)際營銷收入總額的2%獎(jiǎng)金提成發(fā)放當(dāng)月任務(wù)達(dá)到80%各自按實(shí)際營銷收入總額的3%獎(jiǎng)金提成發(fā)放當(dāng)月任務(wù)達(dá)到90%各自按實(shí)際營銷收入總額的4%獎(jiǎng)金提成發(fā)放當(dāng)月任務(wù)達(dá)到100%各自按實(shí)際營銷收入總額的5%獎(jiǎng)金提成發(fā)放當(dāng)月任務(wù)超出100%以上超出部分總額按8%獎(jiǎng)金提成發(fā)放營銷部每個(gè)月各區(qū)域完成任務(wù)后先領(lǐng)取獎(jiǎng)金總額的75%，剩余的25%在按季度一起發(fā)放。營銷部的業(yè)績獎(jiǎng)金經(jīng)計(jì)調(diào)人員和財(cái)務(wù)人員核對(duì)無誤后予以發(fā)放，由區(qū)域經(jīng)理領(lǐng)取后進(jìn)行統(tǒng)一分配（需在當(dāng)月發(fā)生的銷售金額全部款項(xiàng)到位的情況下）；公司季度對(duì)營銷部門的業(yè)績進(jìn)行季度總量的考核，按分別完成季度任務(wù)的指標(biāo)進(jìn)行季度核算，如果各區(qū)域沒完成季度任務(wù)總額的60%營業(yè)額，即扣取每月剩余25%獎(jiǎng)金總額的40%。 （季度：13月、46月、79月、1012月）預(yù)定、接待人員業(yè)績考核：預(yù)訂、接待人員不承擔(dān)業(yè)績，為了更好的提高工作效率，每月從各市場提成中抽取8%來作為獎(jiǎng)金。四、工資及績效獎(jiǎng)懲發(fā)放辦法：底薪：營銷人員每月底薪由財(cái)務(wù)部發(fā)放，每月15日按時(shí)發(fā)放。各市場月度獎(jiǎng)懲：每月初財(cái)務(wù)部根上據(jù)各市場（各區(qū)域）月完成情況計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)或扣除金額，由營銷負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理簽字發(fā)放或扣除。各營銷人員月度獎(jiǎng)懲：由各區(qū)域經(jīng)理統(tǒng)計(jì)所屬營銷人員當(dāng)月業(yè)績，根據(jù)獎(jiǎng)懲要求和標(biāo)準(zhǔn)造表，并由營銷負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理簽字后發(fā)放。 特殊報(bào)告：以上所述當(dāng)月任務(wù)績效和提成的提取須在回款率達(dá)到 80 %的條件下方可提取，在未達(dá)到的情況下，需最遲于次月底回款，超出次月底后將扣除績效和提成。營銷人員特殊情況因其它客觀原因年度達(dá)不到100%回款要求的，需提前以書面報(bào)告并經(jīng)財(cái)務(wù)部審核，并由總經(jīng)理簽批后方能發(fā)放。（年度回款考核于次年的元月31止）差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：按財(cái)務(wù)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。五、日常績效管理：各市場負(fù)責(zé)人根據(jù)下屬人員的銷售業(yè)績、工作態(tài)度等情況，有權(quán)提出調(diào)整人員。營銷中心所有人員均需參加月度綜合考評(píng)，考評(píng)的績效在季度提成部分抽取25%作為考評(píng)獎(jiǎng)懲，分別考評(píng)分值為：月度業(yè)績60%、月度團(tuán)隊(duì)配合與執(zhí)行力10%、月度客戶拜訪量與維護(hù)10%、月度簽約量10%、月度邀請與帶領(lǐng)客戶參觀5%、月度考勤5%，分別依據(jù)個(gè)人月度計(jì)劃完成情況與軟性指標(biāo)考核，考核不合格者按以上百分比扣除提成獎(jiǎng)金。不夠一個(gè)季度的劃分到下個(gè)季度統(tǒng)一考核方式以互評(píng)和上級(jí)硬性評(píng)定相結(jié)合。預(yù)訂員、接待日?？己藶椋好吭掠刹块T營銷代表以上人員進(jìn)行考核，依據(jù)為工作主動(dòng)性與團(tuán)隊(duì)配合，考評(píng)直接與年度工資與績效掛鉤。 六、營銷部駐外區(qū)域營銷業(yè)績的核算范圍各區(qū)域市場旅行社團(tuán)體的溫泉門票和客房房費(fèi)；各區(qū)域市場企業(yè)單位、自發(fā)或合作組織團(tuán)體的溫泉門票和客房房費(fèi)（以預(yù)訂單為準(zhǔn)作為統(tǒng)計(jì)依據(jù)）；各區(qū)域市場所銷售由公司統(tǒng)一認(rèn)可的各類票券；通過各區(qū)域經(jīng)理提前預(yù)訂房間和溫泉的并通過預(yù)訂部下單的散客，其發(fā)生的溫泉門票和客房房費(fèi)（特殊情況可事后補(bǔ)單或電話預(yù)訂）；各區(qū)域市場所銷售會(huì)員卡發(fā)生的消費(fèi)金額一律不計(jì)入業(yè)績統(tǒng)計(jì)范圍；七、營銷部具體運(yùn)作細(xì)則各崗位銷售經(jīng)理直屬于營銷部負(fù)責(zé)人直接管理，嚴(yán)禁越級(jí)請示匯報(bào)；部門所有業(yè)務(wù)內(nèi)容（規(guī)章、條款、方案、數(shù)字等）均屬于公司于公司高級(jí)機(jī)密，嚴(yán)禁對(duì)外泄露；各崗位工作人員嚴(yán)禁兼職，工作中禁止涉及公司以外的各項(xiàng)業(yè)務(wù)；公司每月定期召開月度營銷工作會(huì)議，崗位經(jīng)理以上人員參加，平日各營銷點(diǎn)的工作以傳真或電子郵件的方式向總部請示匯報(bào)，重要的工作應(yīng)該及時(shí)與公司總部聯(lián)系；各市場的特別協(xié)議旅行社的發(fā)放一律要經(jīng)過總監(jiān)同意后，才能給予優(yōu)惠條款；預(yù)訂部稽核人員每月10日以前向各聯(lián)絡(luò)點(diǎn)經(jīng)理提供應(yīng)收帳款數(shù)字，有各區(qū)域經(jīng)理（經(jīng)手人員）負(fù)責(zé)追討，20日前上交公司；預(yù)訂部稽核人員每月10日以前向公司財(cái)務(wù)提供各區(qū)域旅行社相關(guān)返還數(shù)字，由財(cái)務(wù)核對(duì)，于15日前通過匯款方式發(fā)放到各合作單位；預(yù)訂部稽核人員每月15日以前于營銷部經(jīng)理核對(duì)營銷業(yè)績，20日前上報(bào)財(cái)務(wù)，由財(cái)務(wù)核查，于月底前領(lǐng)取發(fā)放營銷事業(yè)部；八、因公司業(yè)務(wù)人員大部分皆是新手，公司剛開業(yè)市場知名度、宣傳度不足的情況下，市場還處于開拓期。要給市場營銷人員兩個(gè)月的操作時(shí)間，故本方案在前兩個(gè)月（1112月）業(yè)績不參與考