【導(dǎo)讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。健康的4A級(jí)溫泉休閑度假景區(qū)。市場(chǎng)，保障市場(chǎng)和經(jīng)營從產(chǎn)品開發(fā)之始，就處于行業(yè)領(lǐng)先地位；以市場(chǎng)為先導(dǎo)，將市場(chǎng)營銷貫穿于產(chǎn)品、管理、服務(wù)、保障的系統(tǒng)之中；在景點(diǎn)接待人數(shù)、平均消費(fèi)水平、產(chǎn)品利用率、營收和成本控制方面居于同行業(yè)領(lǐng)。按照規(guī)范化、個(gè)性化原則，逐步形成先進(jìn)、高效的，具有珠江帝景溫泉度假村特色。堅(jiān)持以人為本，貫徹“員工第一，顧客為尊”的管理理念，促進(jìn)企業(yè)與員工、企業(yè)。2021年主要目標(biāo)是通過帝景溫泉度假村規(guī)模化、差異化的溫泉沐浴產(chǎn)品，受，成為北方地區(qū)、乃至全國溫泉旅游行業(yè)的代表；通過開業(yè)前后的推廣攻勢(shì)，以及多渠道，多層次的市場(chǎng)推廣及銷售促進(jìn)，人的需求；景區(qū)內(nèi)擁有10間風(fēng)格別致的情侶小木屋。

　　

【正文】 “ 鮮花、歌聲、歡樂、健康” —— “國慶黃金周”營業(yè)推廣活動(dòng) 時(shí)間： 2021 年 10 月 1 日 — 7 日（國慶節(jié)） 目的和意義： 經(jīng)過努力，帝景溫泉度假村項(xiàng)目產(chǎn)品配套相繼完善，市場(chǎng)促銷網(wǎng)絡(luò)逐步形成，服務(wù)接待也日臻規(guī)范，借助國慶黃金周的契機(jī)打造帝景溫泉度假村的企業(yè)品牌和增加銷售收入。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式： （ 1）、溫泉舉辦模仿秀（小人魚、小矮人、小天鵝等）和家庭趣味比賽活動(dòng)； （ 2）、推出健康咨詢、各類理療保健套餐； （ 3）、在主要營業(yè)場(chǎng)所舉辦“帝景溫泉度假村金秋菊花”裝置展覽和民俗表演； （ 4）、餐飲推出金秋美食節(jié)； （ 5）、推出“彩船夜游”（有民樂演奏、賞溫泉景色、燒烤宵夜等）。 推廣與銷售配合： 廣告宣傳在各大區(qū)域市場(chǎng)上著墨，媒體選擇電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)等，并有單張、畫冊(cè)配合； A、 B 團(tuán)隊(duì)、散客全面兼顧，重點(diǎn)推廣；內(nèi)部節(jié)慶裝置和 POP配合。 ※“最美夕陽紅” —— 重陽敬老節(jié)慶推廣活動(dòng) 時(shí)間： 2021 年 10 月（農(nóng)歷九月九重陽節(jié)） 目的與意義： 利用重陽節(jié)活動(dòng)，關(guān)愛老人、關(guān)注健康，順應(yīng)和開拓老年人市場(chǎng)，并把相關(guān)配套項(xiàng)目做重點(diǎn)宣傳。 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 ※“最美夕陽紅” —— 重陽敬老節(jié)慶推廣活動(dòng) 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式： （ 1）、期間推出“帝景溫泉度假村重陽敬老套票”和 A 類單位老人團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠套餐； （ 2）、溫泉舉行茶藝表演（茶點(diǎn)展示匯賣，各國茶藝、茶道表演，各茶名壺匯賣，品茗休閑娛樂）； （ 3）、組織醫(yī)療專家進(jìn)行健康咨詢，免費(fèi)為老人體檢、理療，舉辦太極拳、劍短訓(xùn)班及理療保健、康復(fù)、藥膳等套餐； （ 4）、食街推出蟹宴等適合老年人的團(tuán)隊(duì)圍餐和健康食品； 推廣與銷售配合： 前 期有報(bào)紙廣告和活動(dòng)單張發(fā)往各區(qū)域市場(chǎng)；公關(guān)銷售部重點(diǎn)對(duì) A 類單位進(jìn)行團(tuán)隊(duì)促銷和散客敬老套餐推廣，聯(lián)合 B 類促銷老人重陽專線游，并與機(jī)關(guān)老年協(xié)會(huì)聯(lián)合組織相關(guān)活動(dòng)。 ※“緣定帝景、美麗今生” — 北京萬名白領(lǐng)情緣聯(lián)誼活動(dòng) 時(shí)間： 2021 年 11 月（日期待定） 目的與意義： 愛情是人們永恒的美好追求。京、津地區(qū)有 100 多萬未婚白領(lǐng)，“緣定帝景、美麗今生”為京、津都市白領(lǐng)及社會(huì)精英提供高品位的聯(lián)誼平臺(tái)，引導(dǎo)人們重視友情、親情、愛情，倡導(dǎo)現(xiàn)代文明戀愛新風(fēng)。在帝景溫泉度假村舉行此活動(dòng)旨在從一個(gè)側(cè)面來彰顯帝景溫泉度假村是一處浪漫 怡情、健康旅游的好地方，也可借勢(shì)在市場(chǎng)上軟性推廣帝景溫泉度假村的形象，促進(jìn)銷售收入。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式： （ 1）、舉行主題活動(dòng)：有萬人簽名、才藝展示、尋緣啟事、白領(lǐng)談家、自由創(chuàng)意、真情告白、情感碰撞、浪漫舞會(huì)等； 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ※“緣定帝景、美麗今生” — 北京萬名白領(lǐng)情緣聯(lián)誼活動(dòng) （ 2）、篝火晚會(huì)，提供海鮮燒烤等美食、燃放煙花； （ 3）、 推出浪漫藝術(shù)照拍攝； （ 4）、組織夜泡溫泉，入住溫馨木屋、帳篷； （ 5）、以上各類活動(dòng)有電視臺(tái)全程錄像、媒體全程報(bào)道。 推廣與銷售配合： （ 1）、聯(lián)合電視、報(bào)紙上活動(dòng)前后進(jìn)行軟、硬性炒作，拍攝專題片； （ 2）、聯(lián)合婦聯(lián)和企業(yè)贊助商共同策劃組織，吸引京、津白領(lǐng)精英報(bào)名參與； ※“東瀛圣誕、全新感受” —— 圣誕節(jié)節(jié)慶推廣活動(dòng) 時(shí)間： 2021 年 12 月 22— 25 日（圣誕節(jié)） 主要目標(biāo)市場(chǎng)： 主要針對(duì)京、津、唐和周邊市場(chǎng)，利用圣誕節(jié)進(jìn)行促銷，擴(kuò)大帝景溫泉度假村在此地區(qū)和外資企業(yè)中的知名度，增加營業(yè)收入。 主要產(chǎn)品組合 與活動(dòng)方式： （ 1）、適時(shí)推出“浪漫圣誕”旅游套票； （ 2）、利用溫泉區(qū)原有的日本溫泉建筑特色，策劃大型、新穎的“東瀛圣誕、全新感受”化妝晚會(huì)（專業(yè)唱詩班、白雪公主、圣誕老人模仿秀巡游、趣味表演、薩克斯演奏、激情狂歡舞會(huì)等）和圣誕大餐； （ 3）、酒店對(duì)住店客戶送圣誕賀卡。 推廣與銷售配合： （ 1）、銷售部門可利用電話、傳真、人員拜訪等拓展方式，對(duì) A、 B 類協(xié)議客戶推介圣誕套票； （ 2）、向區(qū)域市場(chǎng)主要客戶發(fā)放圣誕賀卡； （ 3）、廣告策劃部考慮相應(yīng)市場(chǎng)區(qū)域媒體作宣傳，同時(shí)做好節(jié)日氣氛裝置和 POP 促銷配合。 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 廣告計(jì)劃 /Advertising Schedules 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 廣告相關(guān)投放說明 ： （ 1）、針對(duì)目前旅游市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，按照媒體廣告投放“階段出擊、軟硬兼施、注重時(shí)效”的基本原理，在廣告導(dǎo)入期，若在短期內(nèi)迅速樹立形象，打出品牌 , 必須加強(qiáng)投入，綜合運(yùn)用強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ィ瑧敉鈴V告選擇重點(diǎn)客源區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)地段進(jìn)行發(fā)布，這些地段的廣告受眾率高，時(shí)效性強(qiáng)，整體的廣告時(shí)效遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他媒體。 （ 2）、由于受諸多因素的影響 ，項(xiàng)目將分內(nèi)部接待、試營業(yè)和開業(yè)幾個(gè)階段，那么在各類廣告投放上采取分階段的方式實(shí)施： a、開業(yè)前，以軟性項(xiàng)目介紹為主，不作大規(guī)模硬性推廣，主要融入珠江溫泉城的整體廣告范圍之內(nèi)。 b、試營業(yè)前階段，廣告宣傳以簡(jiǎn)介品牌及部分產(chǎn)品廣告為主。 c、正式開業(yè)后，逐步完善各媒體推廣，從品牌到產(chǎn)品宣傳將全面展開，配合開業(yè)和黃金周接待。 （ 3）、 提前加強(qiáng)與各媒體業(yè)建立的良好關(guān)系，根據(jù)廣告策略對(duì)媒體進(jìn)行全面分析，在媒體投放上實(shí)施運(yùn)用組合媒體進(jìn)行階段性投放；媒體運(yùn)用上采用硬、軟交叉性傳播。這樣具有時(shí)效性、統(tǒng)籌性和科學(xué)性。 （ 4）、在媒體投放時(shí)，為降低廣告的成本，我們將采取“互惠互利、盡量抵償”的原則，一是在硬性廣告投放的同時(shí)，爭(zhēng)取軟性版面，二是消費(fèi)互換抵償，既能減輕資金方面的壓力，又可增加我方經(jīng)營場(chǎng)所的消費(fèi)收入。 （ 5）、效果預(yù)測(cè)：按照廣告發(fā)布的規(guī)則，發(fā)布前做好預(yù)測(cè)，突出針對(duì)性、時(shí)效性；發(fā)布后進(jìn)行跟蹤、評(píng)估，以便及時(shí)調(diào)整廣告投放策略。 （ 6）、資金預(yù)算：總計(jì)投放資金約 382 萬元 ,其中現(xiàn)金投入 260 萬元，爭(zhēng)取抵償消費(fèi) 100 萬元。 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 廣告計(jì)劃 /Advertising Schedules ? 開業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 1）、報(bào)刊媒體軟性宣傳 媒體選擇 時(shí)間安排 廣告內(nèi)容 《 北京青年報(bào) 》 開業(yè)前后兩次 分系列介紹項(xiàng)目、 資源、產(chǎn)品配置等 《 京華時(shí)報(bào) 》 開業(yè)前后兩次 行業(yè)述評(píng)專訪和項(xiàng)目推廣 《 天津日?qǐng)?bào) 》 開業(yè)前后兩次 行業(yè)述評(píng)專訪和項(xiàng)目推廣 《 每日新報(bào) 》 開業(yè)前后兩次 行業(yè)述評(píng)專訪和項(xiàng)目推廣 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 廣告計(jì) 劃 /Advertising Schedules ? 開業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 2）、報(bào)刊媒體硬性宣傳 媒體選擇 時(shí)間安排 廣告內(nèi)容 《 北京青年報(bào) 》 營業(yè)期間 4 次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動(dòng)促銷，具體項(xiàng)目產(chǎn)品推介 《 京晚報(bào) 》 營業(yè)期間 3 次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動(dòng)促銷，具體項(xiàng)目產(chǎn)品推介 《 天津日?qǐng)?bào) 》 營業(yè)期間 3 次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動(dòng)促銷，具體項(xiàng)目產(chǎn)品推介 《 每日新報(bào) 》 營業(yè)期間 3 次 配合淡旺季節(jié)、黃金周、節(jié)慶活動(dòng)促銷，具體項(xiàng)目產(chǎn)品推介 （ 3）、 戶外廣告牌 在北 京、天津、唐山城區(qū)商務(wù)、商業(yè)中心地帶和京沈、京津塘、津薊高速公路城市入口選擇合適地段，樹立品牌形象和項(xiàng)目產(chǎn)品廣告牌，分階段達(dá)到每處一塊。 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 廣告計(jì)劃 /Advertising Schedules （ 4） 、電視廣告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 選擇中央一臺(tái)、四臺(tái)及北京、天津主要電視頻道，在營業(yè)前后分別播出品牌廣告，行業(yè)專訪、產(chǎn)品項(xiàng)目介紹、推廣活動(dòng)等各類廣告，全年分時(shí)段播出次數(shù)不少于 50 次，累計(jì)時(shí)間不少于 1000 秒。 （ 5） 、 POP 廣告 在開 業(yè)前完善所有功能、指示、產(chǎn)品推介。 ? 開業(yè)前后媒體軟、硬性廣告投放計(jì)劃 （ 6） 、平面印刷品 精裝宣傳冊(cè)總印數(shù) 5000 份，折頁廣告總印數(shù) 100000 份，單張推廣廣告總印數(shù) 30000 份，景區(qū)海報(bào)總印數(shù) 2021 張，全年分階段印刷，不少于兩個(gè)版本。 （ 7） 、廣告促銷禮品 太陽帽、鑰匙扣、工藝禮品等，根據(jù)預(yù)算和全年需求設(shè)計(jì)制作。 4. 預(yù)算及目標(biāo) /Budgget and Targets 4. 1 產(chǎn)品價(jià)格策略 /Pricing Strategy ? 價(jià)格策略 價(jià)格策略將定位于走中、高檔路線，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。定位講究低進(jìn)高出， “門 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 檻”型的產(chǎn)品價(jià)格略低（主樓客房、溫泉門票、食坊出品等） , 以利于客人進(jìn)入，二次消費(fèi)型產(chǎn)品（如按摩、保健、加料、別墅、日韓餐飲等）價(jià)格定位中、高檔，以利于增加收入。同時(shí)，在經(jīng)營中根據(jù)淡、旺季、節(jié)慶推出包價(jià)、優(yōu)惠價(jià)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行 A、 B 協(xié)議價(jià)和時(shí)段價(jià)格等等。運(yùn)用靈活的價(jià)格手段促進(jìn)經(jīng)營、增加收入。 ? 主要產(chǎn)品定價(jià) 客房?jī)r(jià)格表 : 平日（周一至周四）元 /間天 房型 門市價(jià) 散客價(jià) A 類團(tuán)體 B 類團(tuán)體 VIP 鉆石卡 VIP 金卡 中式客房 468 351 234 234 日式客房 468 351 234 234 豪華套房 1280 960 768 640 640 768 C 型別墅 8000 6000 4800 4000 4000 4800 D 型別墅 6800 5100 4080 3400 3400 4080 E 型別墅 4800 3600 2880 2400 2400 2880 周末（周五、周六及法節(jié)假日）元 /間天 房型 門市價(jià) 散客價(jià) A 類團(tuán)體 B 類團(tuán)體 VIP 鉆石卡 VIP 金卡 中式客房 468 468