【正文】 卡 VIP 金卡 中式客房 468 468 日式客房 468 468 豪華套房 1280 1280 1024 896 896 1024 C 型別墅 8000 8000 6400 5600 5600 6400 D 型別墅 6800 6800 5440 4760 4760 5440 E 型別墅 4800 3600 3840 3360 3360 3840 4. 預(yù)算及目標(biāo) /Budgget and Targets 產(chǎn)品價(jià)格策略 /Pricing Strategy ? 主要產(chǎn)品定價(jià)（續(xù)前表） 保健部?jī)r(jià)格表 : SPA 保健部套餐內(nèi)容 項(xiàng)目 收費(fèi) 標(biāo)準(zhǔn) 技師提成標(biāo)準(zhǔn) 代號(hào) 名稱 內(nèi)容 時(shí)間 SPA 套餐類 388 元 /位 50 元 SPATC1 舒緩浴 中藥浴 +中醫(yī)保健 +腹療 120 分鐘 SPATC2 滋養(yǎng)浴 鮮花牛奶浴 +足部保 健 +腿部理療 SPATC3 愉悅浴 百草浴 +局部精油護(hù)理 +古法艾療 SPATC4 情韻浴 咖啡浴 +中醫(yī)經(jīng)絡(luò) +局部理療 SPATC5 神怡浴 精油浴 +原野香薰護(hù)理 +艾薰理療 泰式 按摩類 268 元 /位 40 元 SPATS1 泰式 古典泰式保健 60 分鐘 SPATS2 日式 日式指壓術(shù) SPATS3 港式 港式按摩 中式按摩類 198 元 /位 30 元 SPAZS 中醫(yī)保健 中醫(yī)經(jīng)絡(luò)按摩 60 分鐘 傳統(tǒng) 理療類 98 元 /位 20 元 SPACT1 拔罐 拔罐 +背部推拿 60 分鐘 SPACT2 刮痧 刮痧 +華佗推脊 SPACT3 足浴 中藥泡腳 +足部保健 SPACT4 推拿 局部推拿理療 45 分鐘 擦修類 38 元 /位 15 SPACX1 修腳 修腳 SPACX2 按腳 刮腳、捏腳 30 分鐘 SPACX3 采耳 采耳 SPACX4 擦背 揚(yáng)州搓澡 40 分鐘 28 元 /位 10 SPACX5 鹽奶浴 鹽奶浴 4. 預(yù)算及目標(biāo) /Budgget and Targets 產(chǎn)品價(jià)格策略 /Pricing Strategy ? 主要產(chǎn)品定價(jià)（續(xù)前表） 溫泉部?jī)r(jià)格表 消費(fèi) 項(xiàng)目 門市價(jià) A 類團(tuán)體協(xié)議價(jià) B 類團(tuán)體協(xié)議價(jià) VIP 鉆石卡 VIP 金卡 備注 平日 周末 節(jié)假日 平日 周末 節(jié)假日 平日 周末 節(jié)假日 平日 周末 節(jié)假日 元 /人 溫泉門票 128 90 105 105 78 90 90 90 105 105 105 115 115 風(fēng)情區(qū)門票 268 190 215 215 165 190 190 190 215 215 215 240 240 小木屋 198 140 160 160 120 120 140 140 160 160 160 180 180 3小時(shí) （不含門票） 特種加料 168 130 150 168 120 140 160 110 130 168 120 140 168 含護(hù)理一套 擦修 38 30 38 38 28 38 38 30 38 38 30 38 38 水泡出租 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 泳衣、褲出售 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 會(huì)議室價(jià)格： 類型 接待人數(shù) 價(jià)格 其他 大會(huì)議廳 216 人 1000 元 /半天 中會(huì)議廳 50 人 400 元 /半天 小會(huì)議廳 10 人 200 元 /半天 4. 預(yù)算及目標(biāo) /Budgget and Targets 營(yíng)業(yè)銷售預(yù)算 項(xiàng)目產(chǎn)品 消費(fèi)均價(jià) 預(yù)測(cè)消 費(fèi)人數(shù)和出租率 平均每天營(yíng)業(yè)收入 每月營(yíng)業(yè)收入（元） 公眾溫泉門票 98/元 /位 下半年日均 403 人 98 X 403=39494 元 1184820 風(fēng)情區(qū)門票 218 元 /位 下半年日均 36 人 218X36=7848 元 235440 小木屋 168 元 下半年日均 13 人 168X13=2184 元 65520 特種加料 168 元 /位 下半年日均 18 人 168X18=3024 元 90720 SPA 套餐 364． 6 元 /120 分 下半年日均 15 人 364． 6X15=5460 元 164070 中式按摩 186 元 /60 分 下半年日均 12 186X12=2232 元 66960 泰式按摩 251． 8 元 /60 分 下半年日均 9 人 251． 8X9= 67986 擦修 元 /30 分 下半年日均 122 人 = 111264 傳統(tǒng)理療 92 元 /項(xiàng) 下半年日均 4 人 92X4=368 11040 水泡租賃 5 元 /次 15%租用 ,日均 60 人 5X60=300 9000 其它雜項(xiàng) 5 元 /件 15%租用日均 60 人 5X60=300 9000 泳衣 /褲出售 20 元 /件 30%人購買 ,日均 121 人 20X121=2420 72600 美容美發(fā) 30 元 /項(xiàng) 下半年日均 50 人 30X50=1500 45000 多功能廳 1000 元 /次 每天使用一次 1000 30000 中型會(huì)議室 400 400 12021 小廳會(huì)議室 200 200 6000 日式客房 280 元 /間 50%出租率 10500 315000 中式客房 280 元 /間 50%出租率 9240 277200 豪華套房 896 元 /間 50%出租率 3136 94080 C 型別墅 4800 元 /棟 50%出租率 9600 288000 D 型別墅 4080 元 /棟 50%出租率 4080 122400 E 型別墅 2880 元 /棟 50%出租率 5760 172800 中餐廳 美食坊 商鋪出租 合計(jì) 七月份至十二月份度假村預(yù)算營(yíng)業(yè)收入為： 元 廣告預(yù)算 /Advertising Budget ? 試營(yíng)業(yè)前市場(chǎng)推廣預(yù)算表 分項(xiàng) 項(xiàng)目 單價(jià)（萬） 5 月 6 月 小計(jì) 合計(jì) 媒體 版位 規(guī)格 1 周 2 周 3 周 4 周 1 周 2 周 3 周 4 周 廣告設(shè)計(jì)費(fèi) 3 3 3 廣 告 投 放 硬性 平面 北京 北青 B 類 1/4 版 25 北晚 A2類 通欄 4 4 8 12 天津 新報(bào) B 類 1/2 版 4 4 8 12 日?qǐng)?bào) B 類 1/4 版 4 4 13 17 軟性 平面 北京 北青 A 類 1/2 版 11 11 11 11 33 93 北晚 A 類 1/2 版 9 9 9 9 27 天津 新報(bào) A 類 1/2 版 日?qǐng)?bào) A 類 1/2 版 戶外 廣告 北京 市內(nèi)東四環(huán) ,上京沈方向 1 塊， （ 共享地區(qū)公司資源，分?jǐn)偘肽辏? 54 54 54 72 天津 市內(nèi)繁華路段 1 塊 （共享地區(qū)公司資源，分?jǐn)偘肽辏? 18 18 18 POP 廣告 項(xiàng)目區(qū)內(nèi)營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)廣告看板、產(chǎn)品介紹牌、景區(qū)指示牌等 13 13 13 13 印刷品 宣傳單張 （折頁） 10000 張 宣傳海報(bào) 1000 張 4 VIP 優(yōu)惠券 10000 張 網(wǎng)絡(luò) 設(shè)計(jì)制作費(fèi) 5 5 5 5 開業(yè)前新聞報(bào)道 每次不少于 5 家媒體 1 1 1 2 2 促銷 推廣 活動(dòng) VIP 卡及鉆石卡 13000 張 5 5 5 5 開業(yè)禮品 (客戶及促銷禮品 ) 5 5 5 5 試營(yíng)業(yè)儀式前及其他推廣活動(dòng) 20 20 20 20 試營(yíng)業(yè)前銷售費(fèi)用（交通、差旅費(fèi)、雜費(fèi)等） 4 4 4 4 溫泉 贈(zèng)券 VIP 溫泉贈(zèng)券 10000 張 45 45 45 45 租房 北京銷售中心租賃（ 2 萬 /月計(jì)） 15 15 15 15 總 計(jì) 0 0 0 0 72 41 70 113 注：以上媒體及宣傳品制作價(jià)格，均以審核 后的價(jià)格為最終執(zhí)行價(jià)格。 4. 預(yù)算及目標(biāo) /Budgget and Targets 廣告預(yù)算 /Advertising Budget ? 戶外廣告牌 : 按 75 萬 /年每塊預(yù)算， 2021 年設(shè)立４塊大型項(xiàng)目產(chǎn)品廣告牌。 75， 0000 元 4 塊 =300， 0000 元 ? 電視廣告： 綜合時(shí)段，按 2021 元 /每秒預(yù)算，則 2021 元 1000 秒 =200， 0000 ? 客戶及銷售促銷禮品 : 5,0000 元 ? POP 廣告 所有功能產(chǎn)品推介。約 3， 0000 元 ? 報(bào)紙平面廣告： 按 8 12 規(guī)格 12 次 2500 元 =3， 0000 元 1/4 通欄 12 次 6000 元，共計(jì)： 7， 2021 元 ? 以上廣告費(fèi)用半年約計(jì)： 318， 2021 元 4. 預(yù)算及目標(biāo) /Budgget and Target 印刷品預(yù)算 /Printing Budget ? 2021 平面印刷品廣告： 精裝宣傳冊(cè) 5000 份 x10 元＝ 50000 元； 折頁廣告 10， 0000 份 x1 元＝ 10， 0000 元； 單張活動(dòng)廣告 3， 0000 份 元＝ 2， 1000 元； 景區(qū)海報(bào) 2021 張 5000 元。 共計(jì)：約 17， 6000 元 4. 預(yù)算 及目標(biāo) /Budgget and Targets 推廣活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 /Activities Budget (Promotion) （ 1）、度假村半年推廣活動(dòng)費(fèi)用主要是場(chǎng)地布置及表演費(fèi)用，獎(jiǎng)品費(fèi)用，不含印刷單張費(fèi)用，預(yù)計(jì) 5， 0000 元； （ 2）、與京津新城綜合推廣及宣傳有時(shí)分?jǐn)偟馁M(fèi)用預(yù)計(jì) 3， 0000 元 /年； （ 3）、參加全國性和地區(qū)性旅游交易和促銷會(huì)，約 3， 5000 元 /年； （ 4）、自辦 《帝景溫泉》品牌推介內(nèi)部報(bào)紙，半年 4 期 x5000 元＝ 2， 0000 元 ； （ 5）、宣傳推廣片拍攝及光碟制作等： 4， 0000 元； （ 6）、媒介、客戶聯(lián)誼活動(dòng)費(fèi)用半年一次約需， 10， 0000 元 共計(jì)： 18， 5000 元 4. 預(yù)算及目標(biāo) /Budgget and Targets 差旅費(fèi)預(yù)算 /Travel Expenses Budget （ 1）、北京營(yíng)銷辦事處租金及其它費(fèi)用： 6， 0000 元 /半年； （ 2）、銷售人員交通、差旅補(bǔ)助及推廣費(fèi)用： 12， 0000 元 /半年； 共計(jì)： 18， 0000 元。 預(yù)計(jì) 2021 年試營(yíng)業(yè)后營(yíng)銷總費(fèi)用約為 372， 3000 元 。 因?yàn)楫a(chǎn)品屬導(dǎo)入期，前期項(xiàng)目產(chǎn)品推廣所需費(fèi)用要高于 常年度，這也是強(qiáng)勢(shì)推廣品牌、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的必然選擇。