某溫泉度假村定位推廣策略教材-資料下載頁
2025-01-27 00:12本頁面
【正文】 系（ 2） 龍脈溫泉公館 獨特的是溫泉、旅游度假，及其所帶來環(huán)境配套的視覺美好 感受，通過平面圖紙、口頭描述難以準(zhǔn)確傳達(dá)。體驗營銷的內(nèi)涵體驗生活環(huán)境，體驗生活氛圍，體驗生活方式。（ 1）體驗的承載核心：樣板區(qū) 載體一： “ 園林樣板 ” 載體二： “ 生活樣板 ” 龍脈溫泉公館 如何實現(xiàn) “ 體驗營銷 ” ？ 即： 如何全面提升 龍脈溫泉公館 的現(xiàn)場 “ 打擊度 ” ？ 如何將體驗營銷 “ 武裝到牙齒 ” ？中心湖景及露天溫泉樣板區(qū)康體娛樂中心體驗區(qū)環(huán)境 體驗：從項目入口處開始，有意識的規(guī)劃客戶到訪樣板區(qū)的路線與道路鋪裝，可以使客戶與不自覺中領(lǐng)略項目最優(yōu)美的環(huán)境氛圍。同時，圍繞毗鄰園區(qū)中心湖景的各個別墅單體，包裝成為獨具特色的湖景樣板區(qū)，突出項目的環(huán)境優(yōu)勢與個性。（ 2）體驗要素生活 體驗帶領(lǐng)客戶到室內(nèi)娛樂中心，使到訪的客戶可以親身體驗項目所營造的生活方式與氛圍，匹配項目目標(biāo)人群的階層品位。庭院 體驗完成庭院的風(fēng)格裝飾工作，充分展示項目的庭院優(yōu)勢。通過樣板間體驗室內(nèi)外庭院景觀的互動。戶內(nèi) 體驗針對四種不同戶型，規(guī)劃四個個性化精裝樣板間，體驗全新空間感受。以 活動 聚人氣“六大英雄會 ”—— 聚人氣，顯品位 “馬背英雄會 ”—— 在項目賽馬場，匹配目標(biāo)人群的內(nèi)在征服的成就感。 “高球英雄會 ”—— 與周邊高爾夫球場合作，呈現(xiàn)一種高品位的生活方式。 “把酒臨風(fēng)英雄會 ”—— 與知名洋酒合作，呈現(xiàn) “煮酒論英雄 ”的盛事。 “林海雪原香茗會 ”—— 冬季在會所舉行，體現(xiàn)一種 “藏而不露 ”的陶淵明般的鄉(xiāng)村生活。 “垂釣英雄會 ”—— 利用園區(qū)內(nèi)特有的湖景資源優(yōu)勢進(jìn)行活動組織，充分展現(xiàn)項目優(yōu)勢。 “溫泉養(yǎng)生會 ”—— 組織目標(biāo)客戶，室內(nèi)及室外，體驗項目溫泉的核心優(yōu)勢。以 廣告 樹形象“高端客群，高端接觸 ” “高端俱樂部 ”行銷“長安俱樂部 ”、 “京城俱樂部 ”、 GOLF俱樂部等諸多高端會員俱樂部行銷。可贊助活動，可利用會員刊物等。 “高端場所 ”行銷“機場 VIP候機廳 /通道 ”、 “航機頭等艙 ”、 “北京飯店 ”、 “凱賓斯基 ”等諸多高端場所行銷?？衫?“航機電視屏 ”、 “高端客房 ”服務(wù)手冊等。 “高端刊物 ”行銷“福布斯 ”、 “人物 ” 等諸多高端刊物行銷。 “高端欄目 ”冠名“高端訪問 ”、 “大家 ”、 “鑒寶 ”、 “對話 ”、鳳凰衛(wèi)視等諸多高端欄目冠名行銷?！案叨丝腿?，大眾景仰 ”城市核心地段戶外廣告中關(guān)村、亞奧、臨近使館區(qū)等區(qū)域的戶外廣告。主流媒體獨立項目網(wǎng)站北青、財經(jīng)類、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)媒體等媒體，軟文宣傳為主，重要節(jié)點報廣配合相關(guān)活動信息。SINA、 SOHU網(wǎng)絡(luò)媒體文字鏈連接項目網(wǎng)站。 DM直投龍脈溫泉度假村會員、高端俱樂部會員、奔馳、寶馬車主、銀聯(lián)金卡用戶等，郵寄直投。宣傳物料 :宣傳海報（單張）產(chǎn)品介紹（折頁）生活讀本（樓書）空間布局（戶型）建議聘請專業(yè)地產(chǎn)廣告公司進(jìn)行項目形象重新包裝及 LOGO、 VI系統(tǒng)等各種宣傳物料的設(shè)計，以及今后報廣雜志的平面設(shè)計和推廣活動的策劃執(zhí)行。推廣排期強銷期開盤11月10月 2月1月 9月8月4月12月 3月 5月 6月 7月2023年 10月底，各項準(zhǔn)備完畢，廣告設(shè)計完成，銷售人員進(jìn)場。蓄客期國慶節(jié)10月媒體集中發(fā)布，為開盤積累客戶11年 1月 23號項目正式開盤媒體持續(xù)投放系列促銷活動五一黃金周推廣以活動及小眾媒體為主持續(xù)強銷期舉辦讓利促銷活動Thanks 感謝聆聽 敬請指正
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