度假村營(yíng)銷策劃方案(完整版)
【正文】 （一） 目標(biāo)客戶群的定位與選擇 ： 現(xiàn)在想出去旅游的人實(shí)在太多了。就拿 1000人規(guī)模的中型企業(yè)來說，管理層員工至少在 50100人左右。國(guó)有企業(yè) 及事業(yè)單位 如中國(guó)聯(lián)通，移動(dòng)，各類國(guó)有銀行，貸款中心 ，各類大中小學(xué) 校 等等。這些客戶往往有這么幾個(gè)特點(diǎn)：收入高，學(xué)歷層次高，出游時(shí)間比較長(zhǎng)，以身心放松為主！因此他們絕大部分都喜歡去風(fēng)景優(yōu)美的深山峽谷，或者草原山嶺間游玩比如張家界，云南麗江，內(nèi)蒙草原等等。因此如何抓這類客戶，服務(wù)好他們就成了關(guān)鍵?；蛟S在經(jīng)營(yíng)初期這類客戶人數(shù)還不會(huì)很多。這些外國(guó)游客消費(fèi)水平高，旅游時(shí)間長(zhǎng)，往往可以在短期內(nèi)快速提升景區(qū)的綜合收入水平。把那些與我們?cè)诰包c(diǎn)和服務(wù)上類似的地方作為我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。而是 150 多元 。然后讓他們打出 買房子送免費(fèi)“沽水福源度假村蜜月游”（實(shí)際上是房 產(chǎn)公司自己買了我們的旅游再轉(zhuǎn)手讓利給買房人），同樣家裝公司也可以打出搞家裝享受低價(jià)“沽水福源度假 村蜜月游”，酒店，婚紗店同樣也可以照此模仿。但是需要明確的是線下 推廣只限制在 省內(nèi)和本地。這其實(shí)就是最好的宣傳，廣告效應(yīng)也達(dá)到了最大化！另外又比如 寧波的象山早幾年前一直在做旅游推廣，可惜收效甚微。而南岳衡陽則一直以來作為佛教朝拜之地，尤其是拜神許愿最為靈驗(yàn)而著稱于世，為此每年春節(jié)來此地上香的人是絡(luò)繹不絕。找了葛優(yōu)在湖南交通和音樂頻道不斷插播廣告， 一句很短且 簡(jiǎn)單的 廣告臺(tái)詞“ 平安電話車險(xiǎn)，很多人都在 用，效果不錯(cuò)，挺實(shí)惠！ 4008000000”就讓 現(xiàn)在很多車主都 辦起了平安公司的電話車險(xiǎn)。而且完全立足以于本地，本省。那么每個(gè)月 ，每個(gè)季度，每半年不定期地打人海戰(zhàn)術(shù)，狂轟爛炸總可以搞到一些客戶。這樣也可以提高網(wǎng)站的訪問量； 不管是線上還是線下推廣，都需要我們綜合運(yùn)用，共同實(shí)施！考慮到這么多的工作，并非企業(yè)做不了，而是需要大量的人手，因此公司在進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展時(shí)，人員的招聘與工作考核，團(tuán)隊(duì)的管理與整體運(yùn)作也是一個(gè)不得不思考 的問題。都依賴于每個(gè)員工的 努力，每個(gè)部門的配合以及每個(gè)細(xì)節(jié)的完善。其中對(duì)那些有回復(fù)并意向強(qiáng)烈的客戶，再一對(duì)一地進(jìn)行重點(diǎn)推介！ 第 5 制作一些精美視頻并掛到優(yōu)酷， 56，土豆， YOUTUBE 等國(guó)內(nèi)外知名的視頻網(wǎng)站上，并招人時(shí)不時(shí)地在下面頂帖來襯托 人氣，通過視頻來做宣傳。不管我們的方式，手法如何創(chuàng)新，如何變化，但始終都要注意 三 點(diǎn)：覆蓋面一定要廣，宣傳力度要一定要強(qiáng)，持續(xù)時(shí)間一定要久！只 有做到這 三 點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能將量變轉(zhuǎn)化 為 質(zhì)變！網(wǎng)絡(luò)推廣才會(huì)出成果！這 三 點(diǎn)是無論如何都要注意并遵循的規(guī)律！ 第 1 淘寶網(wǎng) 上 有眾多的商家每天都在做 C2C。另外這 還能 幫助我們 及時(shí)了解旅游界同行的發(fā)展以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化； 第 7 把景區(qū) 風(fēng)光 的視頻介紹讓知名主持人進(jìn)行宣傳并制作成光盤，再刻錄幾萬份，將這幾萬份光碟跟全國(guó)一些 旅游雜志或 其他 知名雜志比如《商界》，《市場(chǎng)營(yíng)銷》，《釣魚》等一 起連帶銷售，并在全國(guó)知名的旅游雜志上做關(guān)于“沽水福源” 的旅游介紹 連載 。而這種認(rèn)同 的最終建立 就是自身品牌形象的確立！ （三）線上與線下宣傳 推廣方案 ： 結(jié)合我們的營(yíng)銷策略，我們需要制定詳細(xì)的線上與線下宣傳推廣方案。 除了創(chuàng)新性外，有效性也很重要。主要考慮到線下推廣需要用到更多人力，物力而且注重直接營(yíng)銷，所以應(yīng)該 集中面要窄一些。 學(xué)校，國(guó)有企業(yè)，事業(yè)單位，政府機(jī)關(guān)，大中小型私企也是如此。所以有時(shí)候跨行業(yè)的聯(lián)合帶來
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1