度假村營銷策劃方案-文庫吧資料
2024-11-15 07:43本頁面
【正文】 游銷售 的 終端 ，只有搶占更多的終端才能把我們的項目擠進去，讓更多的消費者了解并 接受！ （ 6） 品牌形象的確立 在宣傳推廣的過程中，我們還需要思考一個問題：如何對 我們自己進行定位。我們更多是需要一種動態(tài)式的推介。 除了創(chuàng)新性外，有效性也很重要。這其實就是最好的宣傳，廣告效應也達到了最大化！另外又比如 寧波的象山早幾年前一直在做旅游推廣，可惜收效甚微。 （ 4） 注重營銷手段的創(chuàng)新性 和有效性 搞旅游景區(qū)宣傳，推廣手段一定要有足夠的創(chuàng)新性和眼球吸引效應才能達到相應的效果。另外在全年度的時間掌控上需要把握淡旺季節(jié)。主要考慮到線下推廣需要用到更多人力，物力而且注重直接營銷，所以應該 集中面要窄一些。但是需要明確的是線下 推廣只限制在 省內(nèi)和本地。 對 國有企業(yè)，事業(yè)單位，政府機關，大中小型私企業(yè) 的攻關 都可以這么如法炮制。或者請學校領導免費一游，再商談在學校尤其是象大學這類的 校 園 內(nèi)設置一個旅游代辦點 并 掛 一面 大型 廣告牌 ，這樣就可以做到駐校 宣傳。 學校，國有企業(yè)，事業(yè)單位，政府機關，大中小型私企也是如此。然后讓他們打出 買房子送免費“沽水福源度假村蜜月游”（實際上是房 產(chǎn)公司自己買了我們的旅游再轉(zhuǎn)手讓利給買房人），同樣家裝公司也可以打出搞家裝享受低價“沽水福源度假 村蜜月游”，酒店，婚紗店同樣也可以照此模仿。 買了房的大部分 都 是快結(jié)婚的人 》房子很就要裝修 》有了家后，就得考慮結(jié)婚辦酒 》婚禮上就得考慮穿 婚紗 》之后就 是度蜜月。然 后這五大類客戶，我們往往可以通過不同行業(yè)間的聯(lián)合來進行資源共享以達到共贏的目的。所以有時候跨行業(yè)的聯(lián)合帶來的效應往往不是 1+1=2 這么簡單。而是 150 多元 。這樣我們就可以不斷地完善自己， 從而 吸引到更多的客源。這樣進一步地去揚長補短，同時 還 要開發(fā)出一些特色服務項目，讓 游客覺得我們的服務，我們的景區(qū)是 天下無雙 。并結(jié)合自身情況，從價格費用，景區(qū)的吸引度，宣傳推廣，服務 等多個方面去進行評估。把那些與我們在景點和服務上類似的地方作為我們的潛在競爭者。另外類似的景區(qū)我們的價格和服務也未必 就是最優(yōu)惠的，最完善的。雖然度假村屬于旅游產(chǎn)業(yè)，服務行業(yè)。所以“沽水福源”也應該要立足國內(nèi)，走向全球！ （二）營銷管理計劃的實施 與品牌形象的確立 ： 我們的管理 團隊必須根據(jù)自身情況和國 內(nèi) 外環(huán)境來綜合制定一個 年度 業(yè)績目標。這些外國游客消費水平高，旅游時間長，往往可以在短期內(nèi)快速提升景區(qū)的綜合收入水平。另外一個例子就是我國西藏。而后者又 進一步帶動了景區(qū)各類收入的增長從而進入一個良性循環(huán)。就象湖南的張家界，鳳凰古城，南岳一樣，起初都是只注重省內(nèi)客戶，國內(nèi)客戶?；蛟S在經(jīng)營初期這類客戶人數(shù)還不會很多。在營銷領域中，我們常說誰抓住了下一代，誰就掌握了明天。他們無論是在 公辦 /民辦的 各類 貴族中學 或重點中學 ，還是在各類大學，?？茖W校就讀，到了寒暑假的時候，就成了他們 結(jié)伴 出 游的好時機。為此還出現(xiàn)了象富二代，官二代這樣的名詞。因此如何抓這類客戶，服務好他們就成了關鍵。這類客戶往往不會太過于 在意旅游價格的高低而更看重旅游品質(zhì)和身心感受。 全國 每年 都 會 有大量的 新人出現(xiàn) 。因為這些客戶不僅 人數(shù)較多，舍得花錢，而且在他們回去之后，往往會把自己的旅游經(jīng)歷和照片拿給同事，親朋好友 分享，這樣就等于是間接地幫助企業(yè)在做宣傳并樹立良好的企業(yè)口碑。這些客戶往往有這么幾個特點：收入高，學歷層次
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