度假村營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 “沽 水福源” 所 吸引； 第 9 與省內(nèi)所有的火車票，飛機票代辦點進(jìn)行合作。還可以用高提成為吸引來招聘大量上述領(lǐng)域的業(yè)務(wù)員作為自己的兼職業(yè)務(wù)，讓他們利用自己手中的客戶資源來幫助我們拉單，盡可能 地 擴大自己的客戶數(shù)量； 第 3 通過在“沽水福源“度假村搞一些具有強烈眼球吸引力和廣告宣傳效應(yīng)的活動 ，或者可以申辦一些大型會議（就象博螯亞洲論壇一樣，讓博螯這座風(fēng)景小鎮(zhèn)聞名全國） 來吸引電視臺及海內(nèi)外媒體報道，通過事件營銷的模式來擴大自身的知名度； 第 4 在重大節(jié)假日快到來時，通過手中的重點 客戶 信息 ，用電話營銷的方式對其進(jìn)行攻關(guān)； 第 5 在本地，本省的音樂廣播頻道，交通廣播頻道打旅游宣傳廣告，不但費用較電視廣告低，而且實際效果還會相當(dāng)不錯。我們更多是需要一種動態(tài)式的推介。另外在全年度的時間掌控上需要把握淡旺季節(jié)?；蛘哒垖W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)免費一游，再商談在學(xué)校尤其是象大學(xué)這類的 校 園 內(nèi)設(shè)置一個旅游代辦點 并 掛 一面 大型 廣告牌 ，這樣就可以做到駐校 宣傳。然 后這五大類客戶，我們往往可以通過不同行業(yè)間的聯(lián)合來進(jìn)行資源共享以達(dá)到共贏的目的。這樣進(jìn)一步地去揚長補短，同時 還 要開發(fā)出一些特色服務(wù)項目，讓 游客覺得我們的服務(wù)，我們的景區(qū)是 天下無雙 。雖然度假村屬于旅游產(chǎn)業(yè)，服務(wù)行業(yè)。而后者又 進(jìn)一步帶動了景區(qū)各類收入的增長從而進(jìn)入一個良性循環(huán)。他們無論是在 公辦 /民辦的 各類 貴族中學(xué) 或重點中學(xué) ，還是在各類大學(xué)，?？茖W(xué)校就讀，到了寒暑假的時候，就成了他們 結(jié)伴 出 游的好時機。 全國 每年 都 會 有大量的 新人出現(xiàn) 。很多在企業(yè)里做了 1年以上的員工都會享受到一定期限的帶薪年休假。一個省至少有 20 個地級市 ，如果算上縣一級的企業(yè)單位。企業(yè) 80%的利潤是由 20%的少數(shù)客戶創(chuàng)造的。度假村營銷策劃方案 方案說明 ： 本方案包括三 大部分 目標(biāo)客戶群的定位與選擇 ， 營銷 管理計劃的實施 與 品牌形象的確立， 線上與 線下宣傳 推廣方案（網(wǎng)絡(luò)營銷 ）。市場營銷學(xué)中常常講到二八定律。小型企業(yè)至少有 50100 家左右。因 此他們的個人旅游 尚且不說，就拿組團(tuán)出游來看，一個省至少有 8000 家我們的潛在客戶！對于 省內(nèi)的 這些客戶 資源 我們?nèi)绻茏龅狡渲?10%的業(yè)務(wù)，那 1 年下來， 對我們來說都是相當(dāng)不錯的業(yè)績！更別說全國范圍 內(nèi) 的客戶了！ 而且這還是按經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的狀況來講的！ （ 2） 企業(yè)個人帶薪年休假旅游 目前越來越多的大中型企業(yè)實行了帶薪年休假制度。 （ 3） 親婚度蜜月旅游 這 也 是一個巨大市場 。但從另一個側(cè)面也說明了 有錢的學(xué)生越來越多。但是后面走起國際化路線以后，不僅景區(qū)收入大增，還極大地提高了企業(yè)知名度。并 根據(jù)這個目標(biāo)來確定一系列的營銷管理計劃并一步一步地進(jìn)行具體實施， 并在實施的過程中不斷 地總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，對全年度的營銷管理進(jìn)行動態(tài)跟蹤和調(diào)控。發(fā)現(xiàn)我們自己的優(yōu)勢在哪里？哪里是我們 獨有的 ，哪些是需要改進(jìn)的。 我們之前談到過最有價值的那 20%的客戶資源分為五大類。 比如可以跟學(xué)校合作，讓 1 等獎學(xué)金獲得者免費去“沽水福源度假村一游”（其實也是學(xué)校買了我們的旅游再變向讓渡 給學(xué)生）。而線上推廣由于是借助網(wǎng)絡(luò)，所以沒有任何限制。 由于旅游推 廣不象一般的商品在 報 紙，電視，網(wǎng)絡(luò)上做做平面和動態(tài)廣告就可以。 （ 1）線上推廣方案 ： 第 1 與本地，本省，全國的旅行社進(jìn)行聯(lián)系，以高返點提成 作 為吸引讓這些旅行社在向客戶進(jìn)行旅游推介時重點宣傳“沽水福源” ，尤其是那些知名度較高的 大 旅行社一定要 讓 業(yè)務(wù)員甚至老板 親自拜訪，這樣盡可能多地?fù)屨悸糜武N售的終端渠道；
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1