【正文】 的效應(yīng)往往不是 1+1=2 這么簡(jiǎn)單。并結(jié)合自身情況，從價(jià)格費(fèi)用，景區(qū)的吸引度，宣傳推廣，服務(wù) 等多個(gè)方面去進(jìn)行評(píng)估。所以“沽水福源”也應(yīng)該要立足國(guó)內(nèi)，走向全球！ （二）營(yíng)銷管理計(jì)劃的實(shí)施 與品牌形象的確立 ： 我們的管理 團(tuán)隊(duì)必須根據(jù)自身情況和國(guó) 內(nèi) 外環(huán)境來綜合制定一個(gè) 年度 業(yè)績(jī)目標(biāo)。就象湖南的張家界，鳳凰古城，南岳一樣，起初都是只注重省內(nèi)客戶，國(guó)內(nèi)客戶。為此還出現(xiàn)了象富二代，官二代這樣的名詞。因?yàn)檫@些客戶不僅 人數(shù)較多，舍得花錢，而且在他們回去之后，往往會(huì)把自己的旅游經(jīng)歷和照片拿給同事，親朋好友 分享，這樣就等于是間接地幫助企業(yè)在做宣傳并樹立良好的企業(yè)口碑。而公務(wù)員 ，事業(yè)單位人員的總數(shù)，收入水平，全年休息時(shí)間，在全國(guó)各個(gè)行業(yè)中 都 是比較高的。就以市為單位來講，一個(gè)規(guī)模較小的地級(jí)市至少 有中型企業(yè) 1020家左右（最保守的估計(jì)，按各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r來定）。而其他的人則基本上是 1年都難得出去玩一次。 目的是想通過兩條腿走路 的方式，快速打開本地及全國(guó)市場(chǎng)提升企業(yè)贏利。那么 我們?cè)谶M(jìn)行旅游宣傳時(shí)就需要抓住這 20%的最有價(jià)值客戶，其他的客戶則是通過一般宣傳都可以隨機(jī)附帶的。 那么我們的潛在客戶至少有 4000 家！而政府 機(jī)關(guān) 及事業(yè)單位就 更 不用說了。比如中國(guó)最大的日用陶瓷出口企業(yè) 湖南華聯(lián)瓷業(yè)規(guī)定在企業(yè)服務(wù)滿 1 年的員工可享受帶薪年休假 3 天。所以度蜜月旅游也就成了不可或缺的選擇。因此如何做好宣傳抓住這 類客戶也是非常重要的。 現(xiàn)在象張家界都已經(jīng)有直達(dá)全國(guó)乃至世界重要城市的航班，南岳也在籌建大型機(jī)場(chǎng)。但是也必須采用 公司運(yùn)作的模式來管 理 ，這樣才會(huì)出成效，團(tuán)隊(duì)才會(huì)有戰(zhàn)斗力，尤其是針對(duì)于營(yíng)銷部門更需如此！為此我定下了如下的六大 執(zhí)行方針 ： （ 1） 突出優(yōu)勢(shì)，差異化經(jīng)營(yíng)，特色經(jīng)營(yíng) 同樣是草原，同 樣是有湖泊，這樣類似的風(fēng)景景區(qū)在全國(guó)甚至在內(nèi)蒙也并非僅此一處。所以 在 推廣上一定注重宣傳自己的優(yōu)勢(shì)，并加大差異化和特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。 比如說要抓住新婚度蜜月的客戶，我們可以聯(lián)合省內(nèi)乃至全國(guó)的房地 產(chǎn) 企業(yè)， 家裝公司， 酒店 ，婚紗 攝影 店。 甚至還可以作為學(xué)校老教 師和領(lǐng)導(dǎo)們的長(zhǎng)期養(yǎng)老度假定點(diǎn)景區(qū)。 重點(diǎn)關(guān)注：元旦，春節(jié)，五一，十一這幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?？赡苡袝r(shí)候買再多的戶外巨型廣告 牌也比不上在旅游衛(wèi)視或正大綜藝上做一期“沽水福源”旅游專欄節(jié)目效果來得好！ （ 5） 搶占各類旅游銷售渠道 我們的客戶無論是向去什么地方旅游，絕大部分都還是會(huì)通過旅行社來溝通，這就相當(dāng)于是超市賣場(chǎng)一樣是各類商品銷售的終端。因?yàn)檫@兩個(gè)頻道收聽人數(shù)相當(dāng)多而且覆蓋面廣，很多的士司機(jī)和私家車主都喜歡一邊開車一邊聽，許多外地到本地來做生意， 出差，游玩的人包括那些經(jīng)濟(jì)條件好 又最喜歡 搞自駕游的私家車主都會(huì)通過廣播而了解到 “沽水福源”大名。在他們的銷售柜臺(tái)上掛出“沽水福源”的宣傳手冊(cè)。因?yàn)?一旦 置頂那么被各大門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的機(jī)率就很 高 ， 這樣 不 僅 瀏覽量 能 提高，而且在 GOOGLE， BAIDU 上的搜索排名也會(huì)很靠前 ；除此之外，各大門戶論壇如中華網(wǎng)，鳳凰網(wǎng)，環(huán)球網(wǎng)以及一些人氣 BBS如天涯 社區(qū) 等 等 都可以； 第 3 在全國(guó)所有城市，省區(qū)的人才網(wǎng)尤其是那些知名的招聘網(wǎng)站如智聯(lián)招聘，中華人才網(wǎng)上把所有招聘公司和求職人才的郵箱地址，手機(jī)號(hào)全部記下來，用EXCEL 做成潛在客戶聯(lián)系表。這些地方人氣聚集，正是我們做廣告宣傳的好去處； 第 7 在 GOOGLE 和 BAIDU 上排名靠前的旅游網(wǎng)站上打