電視傳媒廣告業(yè)管理模式研究分析-資料下載頁
2025-06-25 00:43本頁面
【正文】 影響，推動名牌戰(zhàn)略，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，解決覆蓋問題已是當(dāng)務(wù)之急 ！我們的媒體廣告業(yè)的經(jīng)營者不得不考慮采用最經(jīng)濟(jì)的方式，達(dá)到最理想的覆蓋。從三種覆 蓋方式的特點我們不難看出，節(jié)目覆蓋是最經(jīng)濟(jì)、最有效的覆蓋方式。 三是多種經(jīng)營。媒體的發(fā)展僅靠廣告收入是不夠的，也是有風(fēng)險的，因此以廣告為依托進(jìn)行多種經(jīng)營，是媒體產(chǎn)業(yè)化的必由之路。媒體辦公司，通過公司化運作進(jìn)入資本市場，通過兼并、收購等形式為企業(yè)注入資金，或進(jìn)行資本擴(kuò)張。我們可以利用廣告時間直接入股企 業(yè)，或進(jìn)行風(fēng)險投資，與企業(yè)營銷分成，以達(dá)到促進(jìn)企業(yè)和媒體共同發(fā)展的目的?！ ∷氖庆`活經(jīng)營。從經(jīng)營的角度講，考察節(jié)目質(zhì)量最重要的指標(biāo)就是收視率。收視率高，客戶競相投放廣告，而廣告時段是有限的，物以稀為貴，自然收視率高的廣告時段其含金量 就高。中央臺運作的廣告競標(biāo)就是典型的例子。換言之，要提升廣告時段的含金量就是要提 高電視節(jié)目的收視率，向觀眾提供適合其欣賞口味的電視節(jié)目。而事實證明，電視劇是最直 接、最迅速、最能立竿見影的一種節(jié)目形式。電視劇《渴望》的播出，曾經(jīng)萬人空巷，《還珠格格》的熱播創(chuàng)下收視新高，凡此舉不勝舉。那么，怎樣才能抓到創(chuàng)高收視率的電視劇呢 ?這需要有大量的市場調(diào)查、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龇治龊涂茖W(xué)的市場預(yù)測。廣告經(jīng)營者與廣告客戶之 間的關(guān)系最直接、交往最頻繁，在了解客戶需求上具有獨特的優(yōu)勢，便于向客戶提供適銷對 路的產(chǎn)品——依托于電視節(jié)目的廣告時段。因此，電視劇的購買應(yīng)與廣告經(jīng)營捆綁在一起， 以此消除盲目購買造成的資金浪費和廣告時段貶值。再者，廣告經(jīng)營者對自己經(jīng)營的廣告時 段的真實含金量了如指掌，可根據(jù)其含金量，適時制定靈活有效的營銷策略。廣告經(jīng)營者營 銷的是時間，要求經(jīng)營者更具備緊迫感，有些特定時間段一過就毫無價值可言。因此，在制 定廣告價格時一定要實行動態(tài)價格，針對不同的欄目、不同的廣告時段收視率的變化，適時 地調(diào)整廣告價格，以隨時保持一個有競爭力廣告千人成本（CPM）和廣告收視點成本（CPRP ），給精明和理性的廣告主一個合適的選擇。同時，在廣告淡季及時推出各種形式的“套裝 廣告”，供各類企業(yè)選擇，刺激廣告消費。 五是建立完善的售后服務(wù)體系，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)貫穿整個銷售環(huán)節(jié)，并與企業(yè)建立長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。對投放廣告的企業(yè)要建立完善的售前、售中和售后服務(wù)體系，要成立專門的部門對產(chǎn)品進(jìn)入市場后的每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行市場跟蹤，將有用的市場信息反饋給企業(yè)，幫助其 找出問題、癥結(jié)，在完善的服務(wù)中架設(shè)感情的橋梁，與企業(yè)建立良好長久的伙伴關(guān)系，從而爭取到更多的廣告投放量，以期在其他方面開展更為廣泛的合作。2000年10月，由四川電視 臺承辦了“四川百家知名企業(yè)產(chǎn)品推介會”，邀請了全國近30家媒體參加，給企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會，因為我們深知，只有企業(yè)發(fā)展了，我們的廣告額才會提高，此舉受到了企業(yè)和媒介的高度評價。 現(xiàn)代人類社會的網(wǎng)絡(luò)和廣告平臺上，廣告越來越以“知識”而非簡單的“信息”形式出現(xiàn)了。這是從廣告對現(xiàn)代社會的影響力上說，還有數(shù)據(jù)表明，中國是全球第二大電視消費市場，89％的成年人每天收看電視，在過去的十年內(nèi)，中國的廣告投放增長最為迅速，而電視廣告投放總額的比例接近全球平均水平，電視廣告投放量已接近主要歐洲市場，預(yù)計將于2008年進(jìn)入前五位，這說明中國市場的潛在發(fā)展機(jī)會也是被認(rèn)同的。因此，作為電視廣告經(jīng)營 者，更有理由對中國的廣告業(yè)發(fā)展充滿信心。12 / 12
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