海王星辰零售技術(shù)-數(shù)據(jù)分析指導-資料下載頁
2024-11-07 05:51本頁面
【導讀】發(fā)生的相關(guān)信息進行收集、匯總、統(tǒng)計、分析，并得出分析結(jié)論。目的是通過對數(shù)據(jù)的分析為有。關(guān)部門提供快速的管理反饋和決策，不斷的改善商品營銷業(yè)績、提升商品的競爭力。主要圍繞商品的銷售、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、存貨控制以及績效評估等四個方面進行的數(shù)據(jù)分析。金額、大庫庫存成本、主供應商名稱、供應商編號、生產(chǎn)商、品牌等；價格帶分析法等等。以上報表可以按時間序列；還可以按區(qū)域序列，做進一步數(shù)據(jù)分析及結(jié)果判定的基礎。此10張表是分部商品部日常分析工作的主要內(nèi)容之一，與《部分定制報告》中上報到總部的報表雖然在格式上有不同的地方，但相關(guān)數(shù)據(jù)應是一致的。成率、同比和環(huán)比的增長率?？砂磿r間段以周、動銷率：動銷品項/庫存品項*100%；調(diào)整下一步的品類采購計劃及銷售計劃，以達到存貨天數(shù)的目標要求。表進行統(tǒng)計分析，得出門店平均動銷率。情況以及缺斷貨及庫存情況應予以重點關(guān)注。下表是各分部2020年上半年
【正文】 據(jù)分析的方法及對實踐的指導 制訂日 生效日 文件編號 cx03029YY 版次 A 頁次 8 OF 9 說明：此表是反映公司在品類管理中，對品類采購經(jīng)理進行月度考核的指標數(shù)據(jù)統(tǒng)計。 數(shù)據(jù)統(tǒng)計以品類采購經(jīng)理對應的商品在本月的采購額、銷售額、毛利額為基準； 考核項目和權(quán)重系數(shù)可根據(jù)分部每月商品營銷重點情況自行調(diào)整。 ：供應商綜合評估表 供應商 購代銷 性質(zhì) 結(jié)算 方式 供應商 數(shù)量 品項數(shù) 進貨額 （萬元 ） 進貨 占比 銷售額（萬元） 采購 毛利率 存貨 天數(shù) GMROI 生產(chǎn)廠商 購銷 現(xiàn)結(jié) 月結(jié) 批結(jié) 代銷 實銷實結(jié) 醫(yī)藥公司 批發(fā)商 購銷 現(xiàn)結(jié) 月結(jié) 批結(jié) 代銷 實銷實結(jié) 經(jīng)銷商 代理商 購銷 現(xiàn)結(jié) 月結(jié) 批結(jié) 代銷 實銷實結(jié) 合計： 說明：此表是 按照供應商的性質(zhì)來劃分 ， 反映各類供應商的供貨、銷售、庫存以及按結(jié)算方式的占比情況，是對供應商主要指標進行的分析；供應商數(shù)量是指統(tǒng)計區(qū)間內(nèi)有供貨的供應商數(shù)量，可按月、季、年來進行分析統(tǒng)計 。 ：缺貨品項數(shù)：指周平均門店補貨商品沒有到貨的 G+Z品項數(shù)； 交叉貢獻率（ GMROI） =商品周轉(zhuǎn)率 *毛利率 =（平均銷售額 /平均庫存） *毛利率 參考指標：從生產(chǎn)廠家進貨的商品采購毛利率要在 30%以上，購銷現(xiàn)結(jié)的商品應是周轉(zhuǎn)較快且貢獻度較大的商品。 ：表九：采購管理 —— 供應商 /采購員評比表的相關(guān)項目與進貨商品查詢表、品類經(jīng)理對應商品明細表、 商品 銷售排行表、總庫庫存商品明細表、待處理區(qū)商品明細表進行相關(guān)鏈接并匯總統(tǒng)計得到；表十由供應商資料相關(guān)項目與進貨商品明細表、商品銷售排行表進行相關(guān)鏈接并匯總統(tǒng)計得到； ： 表九中采購員的考核及評估主要按采購經(jīng)理分管的商品所完成的各項指標進行的，指 標項目和權(quán)重系數(shù)各分部可根據(jù)具體情況進行調(diào)整，以下是深圳分部上半年采購經(jīng)理評估結(jié)果，僅供參考： 9 深圳市海王星辰醫(yī)藥有限公司 文件名稱 商品營銷數(shù)據(jù)分析的方法及對實踐的指導 制訂日 生效日 文件編號 cx03029YY 版次 A 頁次 9 OF 9 采購 經(jīng)理 GMROI (40%) 銷售毛利率達成率（ 20％） 營業(yè)外收入達成率（ 20％） 庫存周轉(zhuǎn)達成（ 20％） 合計 經(jīng)理 1 % % % 104% 經(jīng)理 2 % % % 96% 經(jīng)理 3 96% 100% % 95% 經(jīng)理 4 92% % % 96% 經(jīng)理 5 87% % % 93% 經(jīng)理 6 % % 89% 87 ，一直以來我們對供應商的購代銷比例、廠商與醫(yī)藥公司進貨比例沒有明確的規(guī)定，從表十對供應商的分類評估分析中，可以清楚地了解到商品進貨渠道的總體情況，以深圳上半年進貨分析為例提供參考 數(shù)據(jù)如下： 供應商 性質(zhì) 結(jié)算 方式 供應商 數(shù)量 進貨成本額 （萬元） 進貨 占比 進貨 毛利率 庫存 天數(shù) 生產(chǎn)商 代銷 201 % % 71 購銷 171 % % 55 醫(yī)藥、批發(fā)商 代銷 56 % % 65 購銷 93 % % 48 經(jīng)銷、代理商 代銷 99 % % 107 購銷 47 % % 63 從上表中可以看到：深圳分部的購代銷比例約為 3： 1，而醫(yī)藥 公司購銷的商品占 50%的進貨金額，購銷的商品平均庫存天數(shù)為 48天，如果付款天數(shù)為月結(jié) 30天的話，公司就要承擔 18天的庫存風險，同時付款金額分配時就要占用其它供應商的貨款，這是造成付款壓力的主要原因，解決此類問題的辦法除加快商品周轉(zhuǎn)，與供應商重新談判，延長付款天數(shù)外，還應分解商品品項，積極尋找其它供貨渠道，特別是與廠家直接聯(lián)系進貨。此種情況在其它分部也存在，可參考深圳分部數(shù)據(jù)比例進行調(diào)整，并按以上辦法解決。 ：在績效評估中可根據(jù)采購員和供應商資料按時間自動匯總以上各項數(shù)值。 總之， 在對數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)的分析時，應熟練運用計算機的數(shù)據(jù)管理和分析技術(shù)，充分掌握公司管理系統(tǒng)提供的相關(guān)數(shù)據(jù)，提高分析的可靠性和工作效率。同時以實施公司戰(zhàn)略規(guī)劃為目標，將宏觀和微觀分析相結(jié)合，注意分析過程中的數(shù)據(jù)變化，增強分析的實用性和時效性，并通過持續(xù)改進取得效益，達到數(shù)據(jù)分析指導實際工作的目的。 無 7．相關(guān)文件 cx03016zj《部分定制報告》作業(yè)內(nèi)容中的
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