海王星辰零售技術-數據分析指導-資料下載頁
2025-10-29 05:51本頁面
【導讀】發(fā)生的相關信息進行收集、匯總、統(tǒng)計、分析，并得出分析結論。目的是通過對數據的分析為有。關部門提供快速的管理反饋和決策，不斷的改善商品營銷業(yè)績、提升商品的競爭力。主要圍繞商品的銷售、結構優(yōu)化、存貨控制以及績效評估等四個方面進行的數據分析。金額、大庫庫存成本、主供應商名稱、供應商編號、生產商、品牌等；價格帶分析法等等。以上報表可以按時間序列；還可以按區(qū)域序列，做進一步數據分析及結果判定的基礎。此10張表是分部商品部日常分析工作的主要內容之一，與《部分定制報告》中上報到總部的報表雖然在格式上有不同的地方，但相關數據應是一致的。成率、同比和環(huán)比的增長率。可按時間段以周、動銷率：動銷品項/庫存品項*100%；調整下一步的品類采購計劃及銷售計劃，以達到存貨天數的目標要求。表進行統(tǒng)計分析，得出門店平均動銷率。情況以及缺斷貨及庫存情況應予以重點關注。下表是各分部2020年上半年
【正文】 據分析的方法及對實踐的指導 制訂日 生效日 文件編號 cx03029YY 版次 A 頁次 8 OF 9 說明：此表是反映公司在品類管理中，對品類采購經理進行月度考核的指標數據統(tǒng)計。 數據統(tǒng)計以品類采購經理對應的商品在本月的采購額、銷售額、毛利額為基準； 考核項目和權重系數可根據分部每月商品營銷重點情況自行調整。 ：供應商綜合評估表 供應商 購代銷 性質 結算 方式 供應商 數量 品項數 進貨額 （萬元 ） 進貨 占比 銷售額（萬元） 采購 毛利率 存貨 天數 GMROI 生產廠商 購銷 現(xiàn)結 月結 批結 代銷 實銷實結 醫(yī)藥公司 批發(fā)商 購銷 現(xiàn)結 月結 批結 代銷 實銷實結 經銷商 代理商 購銷 現(xiàn)結 月結 批結 代銷 實銷實結 合計： 說明：此表是 按照供應商的性質來劃分 ， 反映各類供應商的供貨、銷售、庫存以及按結算方式的占比情況，是對供應商主要指標進行的分析；供應商數量是指統(tǒng)計區(qū)間內有供貨的供應商數量，可按月、季、年來進行分析統(tǒng)計 。 ：缺貨品項數：指周平均門店補貨商品沒有到貨的 G+Z品項數； 交叉貢獻率（ GMROI） =商品周轉率 *毛利率 =（平均銷售額 /平均庫存） *毛利率 參考指標：從生產廠家進貨的商品采購毛利率要在 30%以上，購銷現(xiàn)結的商品應是周轉較快且貢獻度較大的商品。 ：表九：采購管理 —— 供應商 /采購員評比表的相關項目與進貨商品查詢表、品類經理對應商品明細表、 商品 銷售排行表、總庫庫存商品明細表、待處理區(qū)商品明細表進行相關鏈接并匯總統(tǒng)計得到；表十由供應商資料相關項目與進貨商品明細表、商品銷售排行表進行相關鏈接并匯總統(tǒng)計得到； ： 表九中采購員的考核及評估主要按采購經理分管的商品所完成的各項指標進行的，指 標項目和權重系數各分部可根據具體情況進行調整，以下是深圳分部上半年采購經理評估結果，僅供參考： 9 深圳市海王星辰醫(yī)藥有限公司 文件名稱 商品營銷數據分析的方法及對實踐的指導 制訂日 生效日 文件編號 cx03029YY 版次 A 頁次 9 OF 9 采購 經理 GMROI (40%) 銷售毛利率達成率（ 20％） 營業(yè)外收入達成率（ 20％） 庫存周轉達成（ 20％） 合計 經理 1 % % % 104% 經理 2 % % % 96% 經理 3 96% 100% % 95% 經理 4 92% % % 96% 經理 5 87% % % 93% 經理 6 % % 89% 87 ，一直以來我們對供應商的購代銷比例、廠商與醫(yī)藥公司進貨比例沒有明確的規(guī)定，從表十對供應商的分類評估分析中，可以清楚地了解到商品進貨渠道的總體情況，以深圳上半年進貨分析為例提供參考 數據如下： 供應商 性質 結算 方式 供應商 數量 進貨成本額 （萬元） 進貨 占比 進貨 毛利率 庫存 天數 生產商 代銷 201 % % 71 購銷 171 % % 55 醫(yī)藥、批發(fā)商 代銷 56 % % 65 購銷 93 % % 48 經銷、代理商 代銷 99 % % 107 購銷 47 % % 63 從上表中可以看到：深圳分部的購代銷比例約為 3： 1，而醫(yī)藥 公司購銷的商品占 50%的進貨金額，購銷的商品平均庫存天數為 48天，如果付款天數為月結 30天的話，公司就要承擔 18天的庫存風險，同時付款金額分配時就要占用其它供應商的貨款，這是造成付款壓力的主要原因，解決此類問題的辦法除加快商品周轉，與供應商重新談判，延長付款天數外，還應分解商品品項，積極尋找其它供貨渠道，特別是與廠家直接聯(lián)系進貨。此種情況在其它分部也存在，可參考深圳分部數據比例進行調整，并按以上辦法解決。 ：在績效評估中可根據采購員和供應商資料按時間自動匯總以上各項數值。 總之， 在對數據進行系統(tǒng)的分析時，應熟練運用計算機的數據管理和分析技術，充分掌握公司管理系統(tǒng)提供的相關數據，提高分析的可靠性和工作效率。同時以實施公司戰(zhàn)略規(guī)劃為目標，將宏觀和微觀分析相結合，注意分析過程中的數據變化，增強分析的實用性和時效性，并通過持續(xù)改進取得效益，達到數據分析指導實際工作的目的。 無 7．相關文件 cx03016zj《部分定制報告》作業(yè)內容中的
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1