【正文】 本月品項(xiàng)數(shù)：是 指本月在信息系統(tǒng)中建立新商品資料的商品數(shù)量； 淘汰商品數(shù)：是指本月經(jīng)過(guò)商品的評(píng)估，已經(jīng)淘汰（或清場(chǎng)）并且在信息系統(tǒng)中標(biāo)注“ T（或 C）”； 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) /每品項(xiàng)：是指本月在信息系統(tǒng)中建立商品資料的新商品交納費(fèi)用合計(jì) /本月引進(jìn)新品的數(shù)量； 參考指標(biāo)：每月基本線商品中 G+Z+Q 三類總體品項(xiàng)動(dòng)銷率及銷售額比例應(yīng)在 90%以上； T和 C類庫(kù)存品項(xiàng)比例不超過(guò) 10%，庫(kù)存金額不超過(guò) 5%； 數(shù)據(jù)來(lái)源：本月和上月商品銷售排行表、總庫(kù)庫(kù)存商品明細(xì)表中按商 品名稱前面的商品定位號(hào)排序，并按分類項(xiàng)目進(jìn)行匯總。 無(wú) 7．相關(guān)文件 cx03016zj《部分定制報(bào)告》作業(yè)內(nèi)容中的 。 ：新商品績(jī)效及淘汰商品表 檢核項(xiàng)目 月末庫(kù)存品項(xiàng) 月末庫(kù)存額（萬(wàn)元） 1 月 2 月 …… 本月 1 月 2 月 …… 本月 三個(gè)月不動(dòng)銷 一個(gè)月不動(dòng)銷 銷售額 100 元 銷售額 500 元 銷售額 1000元 存銷比 6 總庫(kù)庫(kù)存 6 深圳市海王星辰醫(yī)藥有限公司 文件名稱 商品營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的方 法及對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo) 制訂日 生效日 文件編號(hào) cx03029YY 版次 A 頁(yè)次 6 OF 9 新商品引進(jìn) 淘汰商品 類 別 本月 品項(xiàng)數(shù) 本月止累計(jì)數(shù) 本月 銷售額 總庫(kù) 庫(kù)存額 存貨天數(shù) 平均 毛利率 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) /每品項(xiàng) 新品 轉(zhuǎn)正率 本月 品項(xiàng)數(shù) 本月止累計(jì)數(shù) 處方藥（ 1類） 非處方藥（ 2類） 保健品（ 4類） 個(gè)人護(hù)理品（ 5 類） 家庭健康（ 6類） 生活便利品（ 7 類） 合計(jì) 說(shuō)明： 此表是反映新商品引進(jìn)和淘汰數(shù)量，便于公司及時(shí)調(diào)整“新商品引進(jìn)”和“商品淘汰”政策，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。下表是各分部 2020 年上半年按銷售額排行前 100位 商品月均銷售比例和毛利率，供參考： 上半年月均 深圳 昆明 廣州 寧波 杭州 大連 蘇州 常州 成都 上海 銷售比例 % 37% % % % % % % % 48% 毛利率 24% 18% % % % % % % % % 希望在下半年各分部前 100位銷售額比例逐月下降，單品銷售額逐月提升。 ： 商品類別銷售分析表 說(shuō)明：此表是反映按商品功能分類的 各項(xiàng)指標(biāo)情況 ， 是一個(gè)匯總 統(tǒng)計(jì)表。 2． 1數(shù)據(jù)分析常用的基本項(xiàng)目：編碼、名稱、類別、進(jìn)貨價(jià)、零售價(jià)、 銷量、銷售額、銷售成本、毛利額、品項(xiàng)數(shù)（ SKU）、總庫(kù)存量、大庫(kù)存量、總庫(kù)存金額、總庫(kù)存成本、大庫(kù)庫(kù)存金額、大庫(kù)庫(kù)存成本、主供應(yīng)商名稱、供應(yīng)商編號(hào)、生產(chǎn)商、品牌等； 2． 2常用計(jì)算項(xiàng)目：計(jì)劃達(dá)成率、增長(zhǎng)率、比例、存銷比、動(dòng)銷率、毛利率、周轉(zhuǎn)率、貢獻(xiàn)度、交叉比率（ GMROI） 等。表二中數(shù)值為深圳分部上半年大類銷售及品項(xiàng)比例，僅供參考。 ：一個(gè)月不動(dòng)銷：指 月 初 有庫(kù)存且現(xiàn)在還有庫(kù)存并在 本 月商品銷售 中 銷量為零的 商品即為 一 個(gè)月不動(dòng)銷商品 （不計(jì)新商品和飲片）。 系統(tǒng)支持：選擇時(shí)間序列，對(duì)每類商品線點(diǎn)擊后能得出大類商品、中類商品直到單品的銷售、庫(kù)存等相應(yīng)指標(biāo)。 ：表九：采購(gòu)管理 —— 供應(yīng)商 /采購(gòu)員評(píng)比表的相關(guān)項(xiàng)目與進(jìn)貨商品查詢表、品類經(jīng)理對(duì)應(yīng)商品明細(xì)表、 商品 銷售排行表、總庫(kù)庫(kù)存商品明細(xì)表、待處理區(qū)商品明細(xì)表進(jìn)行相關(guān)鏈接并匯總統(tǒng)計(jì)得到；表十由供應(yīng)商資料相關(guān)項(xiàng)目與進(jìn)貨商品明細(xì)表、商品銷售排行表進(jìn)行相關(guān)鏈接并匯總統(tǒng)計(jì)得到； ： 表九中采購(gòu)員的考核及評(píng)估主要按采購(gòu)經(jīng)理分管的商品所完成的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行的，指 標(biāo)項(xiàng)目和權(quán)重系數(shù)各分部可根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整，以下是深圳分部上半年采購(gòu)經(jīng)理評(píng)估結(jié)果，僅供參考： 9 深圳市海王星辰醫(yī)藥有限公司 文件名稱 商品營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的方法及對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo) 制訂日 生效日 文件編號(hào) cx03029YY 版次 A 頁(yè)次 9 OF 9 采購(gòu) 經(jīng)理 GMROI (40%) 銷售毛利率達(dá)成率（ 20％） 營(yíng)業(yè)外收入達(dá)成率（ 20％） 庫(kù)存周轉(zhuǎn)達(dá)成（ 20％） 合計(jì) 經(jīng)理 1 % % % 104% 經(jīng)理 2 % % % 96% 經(jīng)理 3 96% 100% % 95% 經(jīng)理 4 92% % % 96% 經(jīng)理 5 87% % % 93% 經(jīng)理 6 % % 89% 87 ，一直以來(lái)