海王星辰零售技術(shù)-數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)-預(yù)覽頁
【正文】 到，它們是做進(jìn)一步數(shù)據(jù)分析及結(jié)果判定的基礎(chǔ)。 ： 任何 數(shù)字都要經(jīng)過整理和分析，才能成為有用的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析對公司業(yè)績的持續(xù)改進(jìn)有著重要的意義， 數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容很廣，有銷售分析、結(jié)構(gòu)分析、毛利分析、促銷效果分析、會員 分析、績效評估等等，下面我們通過對 10 種常用數(shù)據(jù)分析表的分析和說明，講述以下四個方面的數(shù)據(jù)收集、整理、分析以及如何根據(jù)一些有關(guān)參考數(shù)值判定結(jié)果的過程，給出一個分析的方法和思路，達(dá)到指導(dǎo)實際工作的目的?？砂磿r間段以周、月、季、年來進(jìn)行分析和對比；部門類別以分部、區(qū)域、門店別來進(jìn)行分析和對比。 ： 90%以上，單店商品動銷率為 75%以上，存貨天數(shù)為 53天，其它分部存貨天數(shù)以 6070 天為參考。表二從管理系統(tǒng)的決策 支持模塊 → 銷售統(tǒng)計分析 → 區(qū)間機(jī)構(gòu)類別匯總表導(dǎo)出；表三：從管理系統(tǒng)的決策支持模塊 → 商品別 → 商品銷售排行表導(dǎo)出。 表二中根據(jù)銷售與庫存情況確定與品類計劃相對比的完成情況，并針對變化調(diào)整下一步的品類采購計劃及銷售計劃，以達(dá)到存貨天數(shù)的目標(biāo)要求。 (按店數(shù)平均 ) 平均數(shù) 平均動銷率 表三為暢銷商品的銷售排名，對于此類商品的銷售占比情況、單品排名變化情況以及缺斷貨及庫存情況應(yīng)予以重點關(guān)注。 ：動銷商品庫存統(tǒng)計表（按存貨天數(shù)排序前 50位） 序號 分類 編碼 名稱 規(guī)格 單位 零售價 銷售量 大庫存量 總庫存量 存貨天數(shù) 說明：此表反映動銷商品庫存積壓情況，存貨天數(shù)按從大到小排序，需每月進(jìn)行分析并調(diào)整。 數(shù)據(jù)來源：表四需從系統(tǒng)中導(dǎo)出三個月商品銷售排行表、總庫庫存商品明細(xì)表、一個月商品銷售排行表，按商品編碼進(jìn)行鏈接（可由電腦部協(xié)助），并進(jìn)行匯總統(tǒng)計可得；表五和表六由商品銷售排行表和庫存 （大庫和總庫）商品明細(xì)表經(jīng)過鏈接得到。 庫存本身具備一定的時效性，應(yīng)具體分析到品類或單品的存貨天數(shù)，當(dāng)庫存商品的周轉(zhuǎn)天數(shù) 供應(yīng)商的付款天數(shù)時，商品構(gòu)成混亂、 A類暢銷商品缺乏而C 類滯銷品一大堆，需要及時清理，否則會造成存貨積壓，資金周轉(zhuǎn)等一系列問題。銷售額是指本月或上月實現(xiàn)的銷售收入， 庫存金額和品項為本月最后 1 天的實際庫存，在每月第一天抓取數(shù)據(jù)。 ： 每周根據(jù)商品定位結(jié)果，定期對商品線銷售情況進(jìn)行分析，及時跟蹤商品線實施情況；深圳分部從 3月份開始實施商品線，二季度商品線檢核數(shù)據(jù)如下，僅供參考； 商品線別 計劃 品項數(shù) 動銷 品項數(shù) 庫存 品項數(shù) 品項 比例 轉(zhuǎn)出 品項 轉(zhuǎn)入 品項 銷售額 銷售 比例 庫存額 存貨 天數(shù) 核心商品（ G） 800 % % 主力商品（ Z） 1000 % % QR商品（ Q） 1100 % % 新商品（ N） 500 % % 淘汰商品（ T） % % 清場商品（ C） % % 合計 100% 100% ，需要對商品線實施情況每周進(jìn)行檢 7 深圳市海王星辰醫(yī)藥有限公司 文件名稱 商品營銷數(shù)據(jù)分析的方法及對實踐的指導(dǎo) 制訂日 生效日 文件編號 cx03029YY 版次 A 頁次 7 OF 9 核分析，確定商品定位和調(diào)整商品線結(jié)構(gòu)，并結(jié)合品類規(guī)劃和銷售分析確定新商品的定位、提高商品的動銷率，對淘汰商品提供數(shù)據(jù)依據(jù)。 格 ：采購員業(yè)績評估表 項目 采購經(jīng)理 1 采購經(jīng)理 2 。 An A 與公司平均增長水平比 A1A A2A 。 。 ：供應(yīng)商綜合評估表 供應(yīng)商 購代銷 性質(zhì) 結(jié)算 方式 供應(yīng)商 數(shù)量 品項數(shù) 進(jìn)貨額 （萬元 ） 進(jìn)貨 占比 銷售額（萬元） 采購 毛利率 存貨 天數(shù) GMROI 生產(chǎn)廠商 購銷 現(xiàn)結(jié) 月結(jié) 批結(jié) 代銷 實銷實結(jié) 醫(yī)藥公司 批發(fā)商 購銷 現(xiàn)結(jié) 月結(jié) 批結(jié) 代銷 實銷實結(jié) 經(jīng)銷商 代理商 購銷 現(xiàn)結(jié) 月結(jié) 批結(jié) 代銷 實銷實結(jié) 合計： 說明：此表是 按照供應(yīng)商的性質(zhì)來劃分 ， 反映各類供應(yīng)商的供貨、銷售、庫存以及按結(jié)算方式的占比情況，是對供應(yīng)商主要指標(biāo)進(jìn)行的分析；供應(yīng)商數(shù)量是指統(tǒng)計區(qū)間內(nèi)有供貨的供應(yīng)商數(shù)量，可按月、季、年來進(jìn)行分析統(tǒng)計 。 ：在績效評估中可根據(jù)采購員和供應(yīng)商資料按時間自動匯總以上各項
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