海王星辰零售技術(shù)-數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)(文件)
【正文】 常州 成都 上海 銷售比例 % 37% % % % % % % % 48% 毛利率 24% 18% % % % % % % % % 希望在下半年各分部前 100位銷售額比例逐月下降，單品銷售額逐月提升。 ： 一個月不動銷商品表（按庫存金額排序前 50位） 序號 分類 編碼 名稱 規(guī)格 單位 零售價 大庫存量 總庫存量 總庫存金額 說明：此表反映占用庫存金額較大的一個月不動銷商品情況，需每月進(jìn)行分析和 調(diào)整。 ： ，表四中分析的意義并不在表本身，而在于每月進(jìn)行對比，數(shù)據(jù)只有對比才有意義。 系統(tǒng)支持：對于表四可進(jìn)行自動匯總統(tǒng)計，還可按時間選擇，動態(tài)的進(jìn)行庫存分析和對比，使庫存存貨指標(biāo)不斷得到改善。 ：新商品績效及淘汰商品表 檢核項(xiàng)目 月末庫存品項(xiàng) 月末庫存額（萬元） 1 月 2 月 …… 本月 1 月 2 月 …… 本月 三個月不動銷 一個月不動銷 銷售額 100 元 銷售額 500 元 銷售額 1000元 存銷比 6 總庫庫存 6 深圳市海王星辰醫(yī)藥有限公司 文件名稱 商品營銷數(shù)據(jù)分析的方 法及對實(shí)踐的指導(dǎo) 制訂日 生效日 文件編號 cx03029YY 版次 A 頁次 6 OF 9 新商品引進(jìn) 淘汰商品 類 別 本月 品項(xiàng)數(shù) 本月止累計數(shù) 本月 銷售額 總庫 庫存額 存貨天數(shù) 平均 毛利率 進(jìn)場費(fèi) /每品項(xiàng) 新品 轉(zhuǎn)正率 本月 品項(xiàng)數(shù) 本月止累計數(shù) 處方藥（ 1類） 非處方藥（ 2類） 保健品（ 4類） 個人護(hù)理品（ 5 類） 家庭健康（ 6類） 生活便利品（ 7 類） 合計 說明： 此表是反映新商品引進(jìn)和淘汰數(shù)量，便于公司及時調(diào)整“新商品引進(jìn)”和“商品淘汰”政策，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。 ，加快商品的周轉(zhuǎn)，提高商品銷售的集中 度，使強(qiáng)勢商品更強(qiáng)，即月銷售額 500元的品項(xiàng)數(shù)逐月上升（同等條件下）； 通過定期的商品分析和銷售對比，不斷擴(kuò)大和增加商品線的寬度和深度，即總體銷售額增長 (深度 )而按銷售額排名前 500 位的商品銷售比例（寬度）下降、達(dá)到商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的目的； 不同類別的商品關(guān)注的重點(diǎn)不同，對于新商品看營業(yè)額（是否達(dá)到新商品轉(zhuǎn)正要求），核心商品要看貢獻(xiàn)度是否達(dá)到商品線要求，主力商品（常規(guī)商品）應(yīng)考核交叉比率 GMROI（毛利率 *周轉(zhuǎn)率）是否在 60%以上。 數(shù)據(jù)統(tǒng)計以品類采購經(jīng)理對應(yīng)的商品在本月的采購額、銷售額、毛利額為基準(zhǔn)； 考核項(xiàng)目和權(quán)重系數(shù)可根據(jù)分部每月商品營銷重點(diǎn)情況自行調(diào)整。此種情況在其它分部也存在，可參考深圳分部數(shù)據(jù)比例進(jìn)行調(diào)整，并按以上辦法解決。 無 7．相關(guān)文件 cx03016zj《部分定制報告》作業(yè)內(nèi)容中的 。 總之， 在對數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析時，應(yīng)熟練運(yùn)用計算機(jī)的數(shù)據(jù)管理和分析技術(shù)，充分掌握公司管理系統(tǒng)提供的相關(guān)數(shù)據(jù)，提高分析的可靠性和工作效率。 ：缺貨品項(xiàng)數(shù)：指周平均門店補(bǔ)貨商品沒有到貨的 G+Z品項(xiàng)數(shù)； 交叉貢獻(xiàn)率（ GMROI） =商品周轉(zhuǎn)率 *毛利率 =（平均銷售額 /平均庫存） *毛利率 參考指標(biāo)：從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨的商品采購毛利率要在 30%以上，購銷現(xiàn)結(jié)的商品應(yīng)是周轉(zhuǎn)較快且貢獻(xiàn)度較大的商品。 采購績效考核與評估分析是數(shù)據(jù)分析主要方面， 一切努力皆以數(shù)據(jù)來評價， 它是指導(dǎo)和改進(jìn)實(shí)際工作的依據(jù)，下面重點(diǎn)對采購經(jīng)理和供應(yīng)商的績效進(jìn)行分析和評估。 指標(biāo)定義：新品轉(zhuǎn)正率：指銷售三個月后，月引進(jìn)的新品轉(zhuǎn)正數(shù) /月引進(jìn)新品數(shù) *100%； 本月品項(xiàng)數(shù)：是 指本月在信息系統(tǒng)中建立新商品資料的商品數(shù)量； 淘汰商品數(shù)：是指本月經(jīng)過商品的評估，已經(jīng)淘汰（或清場）并且在信息系統(tǒng)中標(biāo)注“ T（或 C）”； 進(jìn)場費(fèi) /每品項(xiàng)：是指本月在信息系統(tǒng)中建立商品資料的新商品交納費(fèi)用合計 /本月引進(jìn)新品的數(shù)量； 參考指標(biāo)：每月基本線商品中 G+Z+Q 三類總體品項(xiàng)動銷率及銷售額比例應(yīng)在 90%以上； T和 C類庫存品項(xiàng)比例不超過 10%，庫存金額不超過 5%； 數(shù)據(jù)來源：本月和上月商品銷售排行表、總庫庫存商品明細(xì)表中按商 品名稱前面的商品定位號排序，并按分類項(xiàng)目進(jìn)行匯總。 ： ：商品線計劃實(shí)施 KPI指標(biāo)統(tǒng)計表（月） 定義 庫存 品項(xiàng) 上月銷售額 (萬元 ) 銷售
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