海王星辰零售技術(shù)-數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)(編輯修改稿)
2024-12-13 05:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 000 1000以上 合計 說明：此表主要反映存貨商品的有效性，每月進行分析和對比，第一列銷售金額區(qū)間各地可 按實際情況設(shè)定。 ：動銷商品庫存統(tǒng)計表（按存貨天數(shù)排序前 50位） 序號 分類 編碼 名稱 規(guī)格 單位 零售價 銷售量 大庫存量 總庫存量 存貨天數(shù) 說明：此表反映動銷商品庫存積壓情況，存貨天數(shù)按從大到小排序，需每月進行分析并調(diào)整。 ： 一個月不動銷商品表（按庫存金額排序前 50位） 序號 分類 編碼 名稱 規(guī)格 單位 零售價 大庫存量 總庫存量 總庫存金額 說明：此表反映占用庫存金額較大的一個月不動銷商品情況，需每月進行分析和 調(diào)整。 ：一個月不動銷：指 月 初 有庫存且現(xiàn)在還有庫存并在 本 月商品銷售 中 銷量為零的 商品即為 一 個月不動銷商品 （不計新商品和飲片）。 ：三個月不動銷商品品項控制在 4%以內(nèi)，不動銷金額控制在 2%以內(nèi)；（不 含中藥飲片及新商品），一個月不動銷商品品項和金額由當(dāng)?shù)卮_定指標(biāo)進行控制，并 逐月下降 。 數(shù)據(jù)來源：表四需從系統(tǒng)中導(dǎo)出三個月商品銷售排行表、總庫庫存商品明細表、一個月商品銷售排行表，按商品編碼進行鏈接（可由電腦部協(xié)助），并進行匯總統(tǒng)計可得；表五和表六由商品銷售排行表和庫存 （大庫和總庫）商品明細表經(jīng)過鏈接得到。 ： ，表四中分析的意義并不在表本身，而在于每月進行對比，數(shù)據(jù)只有對比才有意義。如一個月不動銷、三個月不動銷、一個月銷售量低于 100元、存銷比大于 6的庫存金額及品項數(shù)量比例應(yīng)逐月減少，商品月銷售額大于 500或大于 1000元的品項數(shù)量應(yīng)逐月提升。主要項目檢核見下表： 5 深圳市海王星辰醫(yī)藥有限公司 文件名稱 商品營銷數(shù)據(jù)分析的方法及對實踐的指導(dǎo) 制訂日 生效日 文件編號 cx03029YY 版次 A 頁次 5 OF 9 表五和表六直接反映出了積壓商品及不動銷商品的品項數(shù)和庫存金額， 如何調(diào)整和清理庫存積壓和不動銷商品，將是每月庫存管理的重點工作。 庫存本身具備一定的時效性，應(yīng)具體分析到品類或單品的存貨天數(shù)，當(dāng)庫存商品的周轉(zhuǎn)天數(shù) 供應(yīng)商的付款天數(shù)時，商品構(gòu)成混亂、 A類暢銷商品缺乏而C 類滯銷品一大堆，需要及時清理，否則會造成存貨積壓，資金周轉(zhuǎn)等一系列問題。 系統(tǒng)支持：對于表四可進行自動匯總統(tǒng)計，還可按時間選擇，動態(tài)的進行庫存分析和對比，使庫存存貨指標(biāo)不斷得到改善。 商品結(jié)構(gòu)分析的目的是能不斷的調(diào)整商品組合，在滿足消費者需求的同時，產(chǎn)生效 益最大化，優(yōu)化分析可以從商品的品類計劃、功能結(jié)構(gòu)（類別）、陳列標(biāo)準(zhǔn)（空間管理）、銷售結(jié)構(gòu)（毛利）、等多方面進行分析，而公司商品線的實施是優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、提升商品力的重大舉措，下面將對商品線實施情況和新商品引進及商品淘汰作重點分析。 ： ：商品線計劃實施 KPI指標(biāo)統(tǒng)計表（月） 定義 庫存 品項 上月銷售額 (萬元 ) 銷售 占比 本月銷售額 (萬元 ) 銷售 占比 銷售 增長率 上月單品 銷售額 (元 ) 本月單品 銷售額 (元 ) 庫存 金額 存貨 天數(shù) 基本商品 (G) 主力商品 (Z) QR商品 新商品 (N) 其它（ T+C） 說明：所有商品統(tǒng)計都是以本月最后一天 商品實際標(biāo)注的定位為準(zhǔn)。銷售額是指本月或上月實現(xiàn)的銷售收入， 庫存金額和品項為本月最后 1 天的實際庫存，在每月第一天抓取數(shù)據(jù)。 ：新商品績效及淘汰商品表 檢核項目 月末庫存品項 月末庫存額（萬元） 1 月 2 月 …… 本月 1 月 2 月 …… 本月 三個月不動銷 一個月不動銷 銷售額 100 元 銷售額 500 元 銷售額 1000元 存銷比 6 總庫庫存 6 深圳市海王星辰醫(yī)藥有限公司 文件名稱 商品營銷數(shù)據(jù)分析的方 法及對實踐的指導(dǎo) 制訂日 生效日 文件編號 cx03029YY 版次 A 頁次 6 OF 9 新商品引進 淘汰商品 類 別 本月 品項數(shù) 本月止累計數(shù) 本月 銷售額 總庫 庫存額 存貨天數(shù) 平均 毛利率 進場費 /每品項 新品 轉(zhuǎn)正率 本月 品項數(shù) 本月止累計數(shù) 處方
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