海王星辰零售技術(shù)-數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)-全文預(yù)覽
【正文】 占比 本月銷售額 (萬元 ) 銷售 占比 銷售 增長率 上月單品 銷售額 (元 ) 本月單品 銷售額 (元 ) 庫存 金額 存貨 天數(shù) 基本商品 (G) 主力商品 (Z) QR商品 新商品 (N) 其它（ T+C） 說明：所有商品統(tǒng)計(jì)都是以本月最后一天 商品實(shí)際標(biāo)注的定位為準(zhǔn)。主要項(xiàng)目檢核見下表： 5 深圳市海王星辰醫(yī)藥有限公司 文件名稱 商品營銷數(shù)據(jù)分析的方法及對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo) 制訂日 生效日 文件編號(hào) cx03029YY 版次 A 頁次 5 OF 9 表五和表六直接反映出了積壓商品及不動(dòng)銷商品的品項(xiàng)數(shù)和庫存金額， 如何調(diào)整和清理庫存積壓和不動(dòng)銷商品，將是每月庫存管理的重點(diǎn)工作。 ：三個(gè)月不動(dòng)銷商品品項(xiàng)控制在 4%以內(nèi)，不動(dòng)銷金額控制在 2%以內(nèi)；（不 含中藥飲片及新商品），一個(gè)月不動(dòng)銷商品品項(xiàng)和金額由當(dāng)?shù)卮_定指標(biāo)進(jìn)行控制，并 逐月下降 。 4 深圳市海王星辰醫(yī)藥有限公司 文件名稱 商品營銷數(shù)據(jù)分析的方法及對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo) 制訂日 生效日 文件編號(hào) cx03029YY 版次 A 頁次 4 OF 9 庫存是零售企業(yè)所有經(jīng)營管理活動(dòng)的結(jié)果和管理水平的綜合體現(xiàn)，是依靠商品的高速周轉(zhuǎn)來實(shí)現(xiàn)可觀的利潤，除按功能分類進(jìn)行商品庫存的分析外，還可以按商品的銷售額進(jìn)行分析，常用的庫存分析表如下： ：商品庫存指標(biāo)統(tǒng)計(jì)表 銷售金額 三個(gè)月銷售（ __年 __月至 __年 __月） __月 份 銷售 單位：元 銷售額 比例 動(dòng)銷 品項(xiàng) 比例 庫存額 比例 庫存 品項(xiàng) 比例 銷售額 比 例 動(dòng)銷 品項(xiàng) 比例 庫存額 比例 庫存 品項(xiàng) 比例 存貨 天數(shù) 存銷比 6庫存 品項(xiàng) 金額 0 2% 4% 0— 100 100500 5001000 1000以上 合計(jì) 說明：此表主要反映存貨商品的有效性，每月進(jìn)行分析和對(duì)比，第一列銷售金額區(qū)間各地可 按實(shí)際情況設(shè)定。 表二中的動(dòng)銷率是指公司總體商品的動(dòng)銷情況，對(duì)于單店的動(dòng)銷情況應(yīng)按下表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，得出門店平均動(dòng)銷率。 ： 通過表一中月銷售額、毛利額、庫存周轉(zhuǎn)等各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況與計(jì)劃、上月、去年同期的對(duì)比得出的達(dá)成率、同比增長率和環(huán)比增長率的情況，不但對(duì)本月各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成情況有一個(gè)總體的了解，還可對(duì)下月的銷售計(jì)劃的調(diào)整和工作的重點(diǎn)提供參考數(shù)據(jù)。 品項(xiàng)與金額比例可根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售總體情況確定。 ：暢銷商品排行表 (按銷售額 \銷量排序前 100位 ) 排名 編碼 名稱 規(guī)格 單位 零售價(jià) 銷售量 銷售額（萬元） 毛利額（萬元） 說明：此表是反映本月商品在銷售額上，進(jìn)入前 100位的暢銷商品的變化情況。 商品銷售是分析的主體，任何商品的分析都是圍繞著商品銷售進(jìn)行的，數(shù)據(jù)分析通常以報(bào)表的形式體現(xiàn)，常用的商品銷售分析見下表： ： 2 深圳市海王星辰醫(yī)藥有限公司 文件名稱 商品營銷數(shù)據(jù)分析的方法及對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo) 制訂日 生效日 文件編號(hào) cx03029YY 版次 A 頁次 2 OF 9 ：營業(yè)主要指標(biāo)達(dá)成統(tǒng)計(jì)表 說明：此表反映分部以月份計(jì)算的營業(yè)額實(shí)際完成情況以及對(duì)比分析，得出各項(xiàng)指標(biāo)的計(jì)劃達(dá)成率、同比和環(huán)比的增長率。 此 10 張表是分部商品部日常分析工作的主要內(nèi)容之一，與《部分定制報(bào)告》中上報(bào)到總部的報(bào)表雖然在格式上有不同的地方，但相關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)是一致的。 ： 主要圍繞商品的銷售、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、存貨控制以及績效評(píng)估等四個(gè)方面進(jìn)行的數(shù)據(jù)分析。目的是通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析為有關(guān)部門提供快速的管理反饋和決策，不斷的 改善商品營銷業(yè)績、提升商品的競爭力。 2． 4數(shù)據(jù)分析常用表格： (按銷售額 \銷量排序前 100位 ) （按存銷比排序前 50位） （按庫存金額排序前 50位） KPI指標(biāo)統(tǒng)計(jì)表（月） 以上報(bào)表可以按時(shí)間序列（年、季、月、周、日）；還可以按區(qū)域序列（分部、區(qū)域、門店），以及按商品類別（大類、中類、小類），都可以在公司的管理系統(tǒng)通過查詢及鏈接得
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