門(mén)店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析和推算公式零售業(yè)態(tài)-資料下載頁(yè)
2025-06-18 03:02本頁(yè)面
【正文】 貨金額/銷(xiāo)售金額例1：某店1月份業(yè)績(jī)?yōu)?0萬(wàn)元，進(jìn)貨金額為45萬(wàn)元，則此門(mén)店進(jìn)銷(xiāo)比=45萬(wàn)/40萬(wàn)=%備注：進(jìn)銷(xiāo)比反映門(mén)店的進(jìn)貨銷(xiāo)售情況，理論上進(jìn)銷(xiāo)比等于1最為理想。在現(xiàn)實(shí)中，門(mén)店還須考慮到實(shí)際庫(kù)存狀況——如果門(mén)店庫(kù)存量較大，那么進(jìn)銷(xiāo)比要適當(dāng)小于1較為理想；如庫(kù)存量小，則進(jìn)銷(xiāo)比應(yīng)大于1較為理想。18分類(lèi)貨品銷(xiāo)售占比公式日分類(lèi)貨品銷(xiāo)售占比=日某一分類(lèi)商品的銷(xiāo)售額/日營(yíng)業(yè)額*100%周、月、季度、年的分類(lèi)貨品銷(xiāo)售占比，只須將以上公式的時(shí)間量替換即可例1：某店1月份營(yíng)業(yè)額為40萬(wàn)，其中靴子月銷(xiāo)售額為12萬(wàn)，則1月份靴子的銷(xiāo)售占比=12萬(wàn)/40萬(wàn)*100%=30%備注：銷(xiāo)售占比反映出門(mén)店各類(lèi)貨品的組合與銷(xiāo)售情況，從這里可以對(duì)要貨、組貨或者促銷(xiāo)上做出判斷；可以了解該地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)取向；通過(guò)比較本店與其他門(mén)店的分類(lèi)貨品銷(xiāo)售占比情況，可以得出本店的銷(xiāo)售特性，對(duì)貨品調(diào)撥也有好處。19折扣率公式日折扣率=日折讓金額/當(dāng)日總銷(xiāo)售吊牌金額*100%月折扣率=月折讓金額/當(dāng)月總銷(xiāo)售吊牌金額*100%例1：某店某日營(yíng)業(yè)額為8000元，總銷(xiāo)售吊牌額為9000元，則此店此日的折扣率=（90008000）/9000*100%=11%備注：折扣率是反映門(mén)店折讓的情況，直接影響門(mén)店的毛利額，是利潤(rùn)中很重要的指標(biāo)。如果某店的營(yíng)業(yè)額很高，請(qǐng)先別忙著高興，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就說(shuō)明門(mén)店在做促銷(xiāo)，門(mén)店的毛利率是很低的，所以折扣率也會(huì)和推廣占比共同評(píng)估促銷(xiāo)情況。
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