門店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析和推算公式零售業(yè)態(tài)(存儲(chǔ)版)
【正文】 成額為52萬(wàn)，則一月份的達(dá)標(biāo)率=104%備注：達(dá)標(biāo)率反映的是門店業(yè)績(jī)達(dá)成的情況及能力。7ASP公式日ASP=日營(yíng)業(yè)額/日銷售雙數(shù)月ASP=月營(yíng)業(yè)額/月銷售雙數(shù)例1：某店某月銷售3000雙，營(yíng)業(yè)額為35萬(wàn)元，則此店此月的ASP=35萬(wàn)/3000雙=117元/雙備注：ASP反映顧客的消費(fèi)能力、貨品的定價(jià)、也反映員工推介高價(jià)貨品的能力，與ATV結(jié)合分析，共同反映顧客的承受能力。13平均崗位完成率公式平均崗位完成率=所有崗位完成率的加權(quán)平均數(shù)例1：某店導(dǎo)購(gòu)之星的崗位完成率為70%，普通導(dǎo)購(gòu)為60%、搭配師為150%，則此店的平均崗位完成率=（70%+60%+150%）/3=93%備注：此指標(biāo)主要是起到標(biāo)準(zhǔn)線的作用，用于評(píng)判各崗位完成定編的偏離情況。19折扣率公式日折扣率=日折讓金額/當(dāng)日總銷售吊牌金額*100%月折扣率=月折讓金額/當(dāng)月總銷售吊牌金額*100%例1：某店某日營(yíng)業(yè)額為8000元，總銷售吊牌額為9000元，則此店此日的折扣率=（90008000）/9000*100%=11%備注：折扣率是反映門店折讓的情況，直接影響門店的毛利額，是利潤(rùn)中很重要的指標(biāo)。在現(xiàn)實(shí)中，門店還須考慮到實(shí)際庫(kù)存狀況——如果門店庫(kù)存量較大，那么進(jìn)銷比要適當(dāng)小于1較為理想；如庫(kù)存量小，則進(jìn)銷比應(yīng)大于1較為理想。11丟失率公式月丟失率=某月盤點(diǎn)后丟失貨品金額/此月銷售金額*100%季度、半年度、年度丟失率，只須將上述
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