杭州零售業(yè)態(tài)的發(fā)展?fàn)顩r-資料下載頁
2025-06-24 08:15本頁面
【正文】 0日，在杭州莫干山路851號的百安居杭州莫干店，總營業(yè)面積達(dá)10700平方米的正式開業(yè)，更是給這個(gè)市場帶來了巨大的沖擊，大家紛紛喊著“狼來了”，媒體甚至宣傳杭州的整個(gè)家裝業(yè)將面臨徹底的洗牌。而事實(shí)呢？百安居來自于英國，于1999年進(jìn)入國內(nèi)市場，目前在國內(nèi)共進(jìn)入了5城市（上海、杭州、蘇州、昆明、深圳），擁有8家專業(yè)店。百安居提出了全新經(jīng)營理念如：如一站式購齊、專業(yè)的服務(wù)、DIY(自己動(dòng)手)，其目標(biāo)為2005年在中國擁有58家分店,到2010年增至126家分店，其對中國市場的擴(kuò)張之心從中可以略見一般。但從百安居進(jìn)入杭州市場，試運(yùn)營數(shù)月后狀態(tài)來看，并非如人意。對一個(gè)專業(yè)市場來說，市場的人氣是首屈一指的重要因素，而在百安居，除雙休日的人流量尚可外，在平日里，若大的市場內(nèi)更多地的是廠商人員；人氣指數(shù)上不去，銷售業(yè)績自然受到制約。有許多慕名而至，在逛完百安居后回來的消費(fèi)者都笑笑地說，百安居只適合“有錢沒時(shí)間”的人，也有消費(fèi)者對百安居有別于其他家裝市場的“整齊、干凈、服務(wù)到位”持非常認(rèn)同的態(tài)度，但又言及一般會(huì)過日子的人都不會(huì)選擇百安居購物，即是因?yàn)閮r(jià)格因素，相同的品牌，百安居與一般家裝市場的價(jià)差約為20%30%左右。可見價(jià)格仍是制約消費(fèi)者至百安居消費(fèi)的一個(gè)重要因素。（2）家電業(yè)——雙龍戲珠，聯(lián)手稱霸“產(chǎn)品力+銷售力+品牌力=競爭力”，個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為蘇寧與永樂的成功就很好地借用了這一公式。兩者皆為渠道商，經(jīng)過多年苦心經(jīng)營，使得其俱備了優(yōu)秀的“銷售力”；而其銷售的均為知名品牌的產(chǎn)品，這便能為其具備競爭力提供了另外兩個(gè)因素“產(chǎn)品力”與“品牌力”，同時(shí)通過“產(chǎn)品型號買斷、包銷等運(yùn)營方式，借力用力，使其擁有了很好的競爭力。蘇寧早于九九年進(jìn)入杭州市場，而永樂于02年進(jìn)入市場。蘇寧進(jìn)入杭州時(shí)，表現(xiàn)尚算平和，沒有在業(yè)界引起太大的振動(dòng)，而永樂的到來則讓人感受到了真正的低價(jià)戰(zhàn)爭。而1月25日國美的入侵則使得各巨頭之間的競爭達(dá)到了白日化程度。（未完待續(xù)
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