零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢--曾令松-資料下載頁
2025-04-30 07:32本頁面
【正文】 大工業(yè)貨架將銷售和存貨一體化l垂直補(bǔ)貨l商品自帶包裝陳列陳列Page4206年白家首次銷售系統(tǒng)骨干員工培訓(xùn)會議AGE2022， 2022/ chengdu 客戶分類 （ Cashamp。Carry)Page4306年白家首次銷售系統(tǒng)骨干員工培訓(xùn)會議AGE2022， 2022/ chengdu 未來發(fā)展162。 投資投資 60億歐元億歐元162。 建立生鮮物流體系建立生鮮物流體系162。2022年開店至年開店至 30家家Page4406年白家首次銷售系統(tǒng)骨干員工培訓(xùn)會議AGE2022， 2022/ chengdu 重點(diǎn)提示 ：l針對專業(yè)客戶的包裝組合l借助郵報(bào)為 提升鋪貨率的有效提升鋪貨率的有效途徑途徑l毛利要求在 10％％l對集團(tuán)采購客戶的對集團(tuán)采購客戶的 坎級獎(jiǎng)勵(lì)坎級獎(jiǎng)勵(lì)l可合作可發(fā)可合作可發(fā) 低價(jià)掛面的低價(jià)掛面的 OEMPage4506年白家首次銷售系統(tǒng)骨干員工培訓(xùn)會議AGE2022， 2022/ chengdu 便利店（ Convenient Store)顧客（顧客（ custmal)產(chǎn)品（產(chǎn)品（ produce)面積（面積（ acreage) 特點(diǎn)（特點(diǎn)（ spashal)價(jià)格包裝（價(jià)格包裝（ price)消費(fèi)金額（消費(fèi)金額（ cash））Page4606年白家首次銷售系統(tǒng)骨干員工培訓(xùn)會議AGE2022， 2022/ chengdu What’s Kedi??－－ 便利店實(shí)例解析便利店實(shí)例解析Page4706年白家首次銷售系統(tǒng)骨干員工培訓(xùn)會議AGE2022， 2022/ chengdu 47*可的發(fā)展史1996年上?？傻氖称饭境闪?998年可的公司更名為可的便利有限公司2022年成立杭州、蘇州、無錫分公司2022年控股方掛牌上市2022年廣州可的便利公司成立成為中國便利店的老大成為中國便利店的老大Page4806年白家首次銷售系統(tǒng)骨干員工培訓(xùn)會議AGE2022， 2022/ chengdu 公司背景162。1996年在年在 上海成立上海成立162。 屬于中國乳業(yè)首強(qiáng)－屬于中國乳業(yè)首強(qiáng)－ 光明乳業(yè)股份有限公司光明乳業(yè)股份有限公司162。2022年年 銷售突破銷售突破 10億億162。 經(jīng)營業(yè)態(tài)為經(jīng)營業(yè)態(tài)為 便利店業(yè)態(tài)便利店業(yè)態(tài)162。 分布分布 華東和華南華東和華南Page4906年白家首次銷售系統(tǒng)骨干員工培訓(xùn)會議AGE2022， 2022/ chengdu 全國分布狀況?全國門店數(shù)達(dá)到全國門店數(shù)達(dá)到1200家家?無論規(guī)模還是布無論規(guī)模還是布局均最有優(yōu)勢局均最有優(yōu)勢Page5006年白家首次銷售系統(tǒng)骨干員工培訓(xùn)會議AGE2022， 2022/ chengdu 運(yùn)營策略162。 便利業(yè)態(tài)便利業(yè)態(tài)l 直營l 委托l(wèi) 加盟162。 信息系統(tǒng)：信息系統(tǒng)：－ B to B,EDIl 價(jià)格要求：價(jià)格要求：－ 高毛利：高毛利： 25％～％～ 35％％l 品類要求：品類要求：－ 6個(gè)品類個(gè)品類 ，以煙、飲料，以煙、飲料為主為主－面類為－面類為 40～～ 70SKUPage5106年白家首次銷售系統(tǒng)骨干員工培訓(xùn)會議AGE2022， 2022/ chengdu 運(yùn)營策略162。 配送要求配送要求 ：－ 對訂單的及時(shí)性和完全性要求很高162。 增值服務(wù)增值服務(wù) ：－ 大力發(fā)展增值服務(wù)Page5206年白家首次銷售系統(tǒng)骨干員工培訓(xùn)會議AGE2022， 2022/ chengdu 重點(diǎn)提示：l合理有效的合理有效的 SKU鋪貨率鋪貨率l多樣的組合促銷提升銷售多樣的組合促銷提升銷售l充分利用貨架的展示效果充分利用貨架的展示效果l末位淘汰制控制滯銷品的庫存末位淘汰制控制滯銷品的庫存Page5306年白家首次銷售系統(tǒng)骨干員工培訓(xùn)會議AGE2022， 2022/ chengdu 結(jié)論 ： 一個(gè)成功的銷售 開始于對 客戶的 了 解
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