共圖—中大科技薪酬體系及考核評價(jià)體系-資料下載頁
2025-06-24 16:48本頁面
【正文】 指導(dǎo)和培養(yǎng)下屬的態(tài)度和能力言行舉止工作態(tài)度和表現(xiàn)遵守制度性公共考核部分總得分崗位職責(zé)考核（1）（2）（3）（4）……崗位職責(zé)考核部分總得分總考核分=公共考核部分總得分30%+崗位職責(zé)考核部分總得分70% 表14：管理部門經(jīng)理考核模型被考核人姓名： 崗位類別：部門經(jīng)理 崗位：公共考核考核因素分值考核等級得分ABCDE思想境界15觀念更新10市場意識8工作方法10團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神8學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)取心8系統(tǒng)思考能力8指導(dǎo)和培養(yǎng)下屬的態(tài)度和能力15言行舉止8工作態(tài)度和表現(xiàn)5遵守制度性5公共考核部分總得分崗位職責(zé)考核（1）（2）（3）（4）……崗位職責(zé)考核部分總得分總考核分=公共考核部分總得分30%+崗位職責(zé)考核部分總得分70% 表15：獨(dú)立核算經(jīng)營單位考核模型（年度）被考核人姓名： 崗位類別： 崗位：考核因素分值考核等級得分公共考核部分思想境界觀念更新……公共考核部分總得分P崗位職責(zé)考核部分AB……崗位職責(zé)考核部分總得分Q 業(yè)績考核部分營業(yè)收入（營銷額）利潤凈資產(chǎn)利潤率總資產(chǎn)報(bào)酬率成本費(fèi)用利潤率每元工資創(chuàng)利潤業(yè)績考核部分總得分R總考核分T=P15%+Q25%+R60% 表16：市場部經(jīng)理考核模型被考核人姓名： 崗位類別： 崗位：公共考核考核因素分值考核等級得分思想境界15ABCDE觀念更新10市場意識8工作方法10團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神8學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)取心8系統(tǒng)思考能力8指導(dǎo)和培養(yǎng)下屬的態(tài)度和能力15言行舉止8工作態(tài)度和表現(xiàn)5遵守制度性5公共考核部分總得P崗位職責(zé)考核不斷開拓市場，努力開發(fā)新客戶30認(rèn)真做好銷售通路管理，做好客戶工作20對內(nèi)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，對外維護(hù)公司利益和形象20做好客戶檔案，及時(shí)將有關(guān)信息反饋給有關(guān)部門15不斷學(xué)習(xí)并掌握銷售技巧，提高銷售水平，將將自已的經(jīng)驗(yàn)和決竅與同事共享15崗位職責(zé)考核部分總得分Q業(yè)績考核考核指標(biāo)考核其準(zhǔn)實(shí)績占分考核得分業(yè)務(wù)額A0A30A/A030回款比例B0B25B/B025費(fèi)用控制率（費(fèi)用/業(yè)務(wù)額）C0C25C/C020新客戶開發(fā)率D0D10D/D015老客戶鞏固率E0E10E/E0業(yè)績考核總得分R總考核分T=P15%＋Q25%＋R60%48 / 48表17：銷售人員考核模型被考核人姓名： 崗位類別： 崗位：公共考核考核因素分值考核等級得分思想境界10ABCDE觀念更新5市場意識5工作方法5團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神10學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)取心15系統(tǒng)思考能力5指導(dǎo)和培養(yǎng)下屬的態(tài)度和能力0言行舉止15工作態(tài)度和表現(xiàn)15遵守制度性15公共考核部分總得P崗位職責(zé)考核不斷開拓市場，努力開發(fā)新客戶30認(rèn)真做好銷售通路管理，做好客戶工作20對內(nèi)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，對外維護(hù)公司利益和形象20做好客戶檔案，并及時(shí)將有關(guān)信息反饋給有關(guān)部門15不斷學(xué)習(xí)并掌握銷售技巧，提高銷售水平，將將自已的經(jīng)驗(yàn)和決竅與同事共享15崗位職責(zé)考核部分總得分Q效益考核業(yè)務(wù)額30回款比例25費(fèi)用控制率25新客戶開發(fā)率10老客戶保持率10效益考核部分總得分QR總考核分T=P15%＋Q15%＋R70%月度和年度考核程序完善公司組織結(jié)構(gòu)崗位描述確定各崗位主要工作職責(zé)、任職資格和任職要求公司和各部門定員定崗理順各部門功能職責(zé)成立考評小組考評中心把考核結(jié)果反饋薪酬管理員然后計(jì)算工資表對每一崗位，按其對應(yīng)的考核表，按照本方案的考核辦法和考核標(biāo)準(zhǔn)考核各考核因素的得分，然后匯總對每一崗位，按其類別和崗位職責(zé)設(shè)計(jì)考核表熟悉被考評各崗位職責(zé)、任職資格和任職要求培訓(xùn)并掌握考評內(nèi)容、因素和方法對所有員工劃分類別按本方案先劃分為管理類和經(jīng)營類二大類，再把行政類分為8類【考核方法二】簡便方案：目標(biāo)計(jì)劃分解考核法該方案按照各部門或各個(gè)崗位的月度計(jì)劃和年度計(jì)劃的完成情況進(jìn)行考核。按該方法考核，首先應(yīng)先完善計(jì)劃模式。各崗位和各部門的計(jì)劃內(nèi)容應(yīng)包括崗位或部門職責(zé)履行情況、創(chuàng)新性工作完成情況、臨時(shí)任務(wù)完成情況等。目標(biāo)計(jì)劃分解考核法首先要對部門和崗位計(jì)劃模式標(biāo)準(zhǔn)化，部門和崗位計(jì)劃模式如表16所示：考核時(shí)，既對計(jì)劃內(nèi)的工作進(jìn)行考核，又要對臨時(shí)性工作進(jìn)行考核，并把100分的考核分分配到崗位職責(zé)工作計(jì)劃、創(chuàng)新性工作計(jì)劃和臨時(shí)性工作中去。我們對這三部分的考核分分布如下：崗位職責(zé)履行70分、創(chuàng)新性工作15分，臨時(shí)性工作15分，然后再把分?jǐn)?shù)分配到各項(xiàng)工作中去。這樣，月度考核模式如表18所示：表18：月度（年度）計(jì)劃模式姓 名：所在崗位：崗位職責(zé)履行計(jì)劃崗 位 職 責(zé)本月職責(zé)履行計(jì)劃完 成 情 況本月創(chuàng)新性工作計(jì)劃工 作 內(nèi) 容完 成 情 況表19：月度計(jì)劃考核模式被考核者姓名：所在崗位：崗位職責(zé)考核︵70分︶崗 位 職 責(zé)占分本月崗位職責(zé)履行計(jì)劃完成情況（以百分比表示）考核得分a1x1a1x1a2x2a2x2a3x3a3x3崗位職責(zé)考核總得分a1x1+a2x2 +a3x3+…… =P創(chuàng)新性工作計(jì)劃考核︵15分︶工 作 計(jì) 劃占分完成情況（以百分比表示）考核得分b1y1b1y1b2y2b2y2b3y3b3y3創(chuàng)新性工作考核得分b1y1+b2y2 +b3y3+…… =Q臨時(shí)性工作考核︵15分︶臨 時(shí) 性 工 作占分完成情況（以百分比表示）考核得分c1z1c1z1c2z2c2z2c3z3c3z3臨時(shí)性工作考核總得分c1z1+c2z2 +c3z3+…… =R總 得 分T=P+Q+R目標(biāo)計(jì)劃分解考核法考核程序：完善公司組織結(jié)構(gòu)崗位描述確定各崗位主要工作職責(zé)、任職資格和任職要求公司和各部門定員定崗理順各部門功能職責(zé)成立考評小組考評中心把考核結(jié)果反饋薪酬管理員然后計(jì)算工資表對每一崗位，按其對應(yīng)的考核表，按照本方案的考核辦法和考核標(biāo)準(zhǔn)考核各考核因素的得分，然后匯總每月底檢查個(gè)部門和各崗位本月工作計(jì)劃完成情況，并提交下月工作計(jì)劃熟悉被考評各崗位職責(zé)、任職資格和任職要求培訓(xùn)并掌握考評內(nèi)容、因素和方法完善公司的計(jì)劃體系，并把月度各部門、各崗位工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)化，把工作計(jì)劃分為崗位職責(zé)履行和創(chuàng)新性工作計(jì)劃二部分五、考評組織和考評方法 考核評價(jià)的管理部門為行政人事部?！ 〕闪⒁钥偛茫ɑ驁?zhí)行總裁）為組長，行政人事部為副組長，各總裁助理和部門經(jīng)理為組員的考評小組?！ 】己藘?nèi)容分軟性考核和硬性考核。軟性考核內(nèi)容為公共考核部分和崗位職責(zé)考核部分，由考評小組考核。硬性考核為以財(cái)務(wù)指標(biāo)為主的效益考核，由財(cái)務(wù)部單獨(dú)組織考核，并把考核結(jié)果通報(bào)給考核小組?！ 」镜乃袉T工的級每年評定一次，由考評小組統(tǒng)一評定，總裁審核，董事長批準(zhǔn)。 月度、年度考核由各部門經(jīng)理、分公司子公司經(jīng)理先考核本部門職員，再由考評小組審核平衡后報(bào)總裁批準(zhǔn)?！ 「鞑块T經(jīng)理的月度年度考核由考評小組考核后，再由總裁批準(zhǔn)。副總裁及三總師的月度（年度）考核由董事長考核。末位淘汰機(jī)制任一崗位的員工在其崗位級檔上，若連續(xù)6次月度考核在最后三位，其級檔自動(dòng)向下降一檔。部門經(jīng)理末位淘汰制對綜合考核分進(jìn)行排序，連續(xù)三年綜合考核排名在部門經(jīng)理中的末位，即自動(dòng)卸位。全公司員工每年保持3%的連續(xù)4次考核末位的員工自動(dòng)下崗。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1