房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程分析[001]-資料下載頁
2025-06-24 07:51本頁面
【正文】 來電客戶登記表 年 月日期來電者姓名聯(lián)系電話所住區(qū)域咨詢事項(xiàng)接聽者12345678910111213141516171819202122232425262728293031每周（月）來訪客戶分析表年 月 日本期人數(shù)統(tǒng)計(jì)客戶期望的戶型面積分析日期星期來訪人數(shù)需求面積人數(shù)比例一80m2以內(nèi)二90~100m2三100~120m2四120~140 m2五140 m2以上六160 m2以上日合計(jì)其它要求平均每天來訪人數(shù) 認(rèn)識項(xiàng)目媒體/管道分析：______報紙占： ％______報紙占： ％朋友介紹占： ％＿＿＿電視占： ％＿＿＿電視占： ％業(yè)務(wù)代表占： ％舉辦活動占: ％其它占: ％沒填占： ％客戶重點(diǎn)了解的事項(xiàng)：1. 2． 3． 本月成交戶數(shù)： ；成交金額： 。填報人:__________（說明：本表每周/月填報，周一下班前報送銷售經(jīng)理） 項(xiàng)目已成交客戶檔案 ______年____月認(rèn)購書No姓名年齡家庭結(jié)構(gòu)現(xiàn)居住址職業(yè)電話交通工具認(rèn)知途徑(如媒體)購買戶型/面積簽約日期付款方式銷售人員(說明：本表在成交時由銷控人員或銷售顧問逐一填寫,月底匯總報項(xiàng)目經(jīng)理)________項(xiàng)目推薦認(rèn)購單位記錄表 ______年___月___日客戶： 先生/小姐推薦單位：________號________單元________層________房；面積：_________ m2 ，座向：________ ，戶型：______房______廳。 付款方式：□一次性，□即供按揭，□輕松按揭，□免息分期，□建筑分期；總價：_______________元，折扣：__________，成交價:___________元。付款計(jì)劃： 2 .首期款： 3 .二期款： ： ： 其余房款__________萬元申請銀行按揭______年按揭，月供_________元； ______年按揭，月供_________元。銀行手續(xù)費(fèi)約:_____________元簽署《商品房預(yù)售合同》時繳交稅費(fèi)：_____=______元2. ______稅____________=______元3. ______費(fèi)____________=______元稅費(fèi)總計(jì)約：________________元必備證件： 銷售顧問:電話/傳呼機(jī):（注:上述計(jì)算如有錯誤,以正式商品房預(yù)售合同為準(zhǔn)。） 項(xiàng)目每周工作統(tǒng)計(jì)表年 月 日 統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目本周本月累計(jì)備注來電人次來訪人次成交戶數(shù)其中：____㎡ ____㎡____㎡____㎡成交金額臨定戶數(shù)足定戶數(shù)退定戶數(shù)撻定戶數(shù)簽約戶數(shù)退房戶數(shù)說明：本表由各組銷售主管填寫，每星期一下班前提交至銷售經(jīng)理。每周（月）銷售統(tǒng)計(jì)報表A：付定統(tǒng)計(jì)： 年 月 日客戶姓名認(rèn)購書號認(rèn)購單位面積（m2）總價（萬元）付款方式已付定金（萬元）預(yù)定付首期/簽約日期銷售人員備注說明： 簽約后在備注打“√”。 每周統(tǒng)計(jì)。每周（月）銷售統(tǒng)計(jì)報表B：簽約統(tǒng)計(jì)： 年 月 日客戶姓名簽約日期合同號認(rèn)購書號認(rèn)購單位面積（m2）總價（元）付款方式已付首期金額銷售人員說明：每周統(tǒng)計(jì)。 客戶簽約時逐一填寫，每周/月報送銷售經(jīng)理。 項(xiàng)目成交周(月)報表 年 月 日內(nèi)容項(xiàng)目總套數(shù)總面積總金額備注項(xiàng)目總量本期情況 臨訂足定簽約目標(biāo)金額完成比率累計(jì)足定簽約完成比率撻定情況本期累計(jì)未售情況來訪情況統(tǒng)計(jì)新客舊客總計(jì)區(qū)域客戶A類(準(zhǔn)業(yè)主類客戶)沈河區(qū)皇姑區(qū)B類(有意向類客戶)和平區(qū)東陵區(qū)C類(一般詢問類客戶)鐵西區(qū)于洪區(qū)D類(參觀型客戶)大東區(qū)其它廣告投放媒體版面數(shù)量總結(jié)說明：每周填報。制表人： 項(xiàng)目經(jīng)理： 銷售日統(tǒng)計(jì)表 日期： ___ 年 _ 月 _ 日銷售代表姓名合計(jì)共接待客戶組數(shù)其中新客戶大戶型小戶型老客戶大戶型小戶型接聽電話組數(shù)留有電話組數(shù)電話跟蹤組數(shù)回訪客戶組數(shù)銷售情況戶數(shù)面積合同金額足定戶數(shù)臨定戶數(shù)
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