【導(dǎo)讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }

　　

【正文】 合 同的主 要條款 : A 轉(zhuǎn) 讓 當(dāng) 事人 的姓名 或名稱 、住所 。 B 房 地 產(chǎn) 的坐 落、面 積、四 周范圍 。 C 土 地 所 有權(quán) 性質(zhì) 。 D 土 地 使 用權(quán) 獲得方 式和使 用期限 。 E 房 地 產(chǎn) 規(guī)劃 使用性 質(zhì) 。 F 房屋 的乎 面布 局 、結(jié) 構(gòu)、 建筑 質(zhì)量 、裝 飾 標(biāo)準(zhǔn) 以及 附屬 設(shè)施 、配 套設(shè) 施 等狀況 。 G 房 地 產(chǎn) 轉(zhuǎn)讓 的價(jià)格 、支付 方式和 期限 。 誠(chéng)信溝通協(xié)作品質(zhì) [房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程 ] 12 H 房 地 產(chǎn) 支付 日期 。 1 違約責(zé)任 。 J 爭(zhēng) 議 的 解決 方式。 (4)與 客戶商 討并確 定所有 內(nèi)容， 在職權(quán) 范圍內(nèi) 作適當(dāng) 讓步。 (5)簽 約成交 ，并按 合同規(guī) 定收取 第一期 房款， 同時(shí)相 應(yīng)抵扣 已付定 金。 (6)將 定單收 回，交 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng) 理備案 。 (7)幫 助客戶 辦理登 記備案 和銀行 貸款事 宜。 (8)登 記備案 且辦好 銀行貸 款后， 合同的 一份應(yīng) 交給客 戶。 (9)恭 喜客戶 ，送客 至大門 外或電 梯間。 注 意事 項(xiàng) (1)示 范 合同文 本應(yīng)事 先準(zhǔn)備 好。 (2)事 先 分析簽 約時(shí)可 能發(fā)生 的問題 ，向現(xiàn) 場(chǎng)經(jīng)理 報(bào)告，研 究解決 的辦法 。 (3)簽 約 時(shí)，如 客戶有 問題無(wú) 法說服 ，匯報(bào) 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng) 理或更高 一級(jí)主 管。 (4)簽 合 同最好 由購(gòu)房 戶主自 己填寫 具體條 款，并 一定要其 本人簽 名蓋章 。 (5)由 他 人代理 簽約， 戶主給 予代理 人的委 托書最 好經(jīng)過公 證。 (6)解 釋 合同條 款時(shí)， 在情感 上應(yīng)側(cè) 重于客 戶的立 場(chǎng)，讓其 有認(rèn)同 感。 (7)對(duì)簽 約 后的 合同 ， 應(yīng)迅 速交 房地 產(chǎn) 交易 管理 機(jī) 構(gòu)審 核， 并報(bào) 房 地產(chǎn) 登記 機(jī) 構(gòu)登記備案。 (8)簽 約 后的客 戶，應(yīng) 始終與 其保持 接觸， 幫助解 決各種問 題并讓 其介紹 客戶。 (9)若客 戶 的問 題無(wú) 法 解決 而不 能完 成 簽約 時(shí)， 請(qǐng) 客戶 先回 ，另 約 時(shí)間 ，以 時(shí) 間換取 雙 方 的 折 讓。 (10)及時(shí) 檢查簽 約情況 ，若有 問 題， 應(yīng)采取 相應(yīng)的 應(yīng)對(duì)措 施。 六、退戶 基 本 動(dòng)作 (1)分 析退戶 原因， 明確是 否可以 退戶。 (2)報(bào) 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng) 理或更 高一級(jí) 主管確 認(rèn)，決 定退戶 。 (3)結(jié) 清相關(guān) 款項(xiàng)。 (4)將 作廢合 同收回 ，交公 司留存 備案。 (5)生 意不在 情誼在 ，送客 至大門 外或電 梯間。 注 意 事項(xiàng) 誠(chéng)信溝通協(xié)作品質(zhì) [房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程 ] 13 (1)有 關(guān)資金 移轉(zhuǎn)事 項(xiàng)，均 須由雙 方當(dāng)事 人簽名 認(rèn)定。 (2)若 有爭(zhēng)議 無(wú)法解 決可提 請(qǐng)仲裁 機(jī)構(gòu)調(diào) 解或人 民法院 裁決。 第六節(jié) 入住 一 、 客 戶 辦 理入住 需提交 的資料 : 合 同 副本 已 交 房款 證明 (收據(jù)或 發(fā)票 ) 身 份 證明 (身份 證或其 他相關(guān) 證件 ) 交 清 房款 尾款 物 業(yè) 管理 費(fèi) (季 或年 )、 公共維 修基金 裝 修 質(zhì)押 金 (可 選項(xiàng) )、 車位租 金 (可 選項(xiàng) ) 二 、 開 發(fā) 商 入住需 提交的 資料 : 房 屋 質(zhì)量 檢驗(yàn)合 格書 房 屋 使用 說明書 物 業(yè) 管理 公約 (需每位 客戶與 物業(yè)公 司簽字 認(rèn)可 ) 驗(yàn) 收 項(xiàng)目 說明書 物 業(yè) 提供 的物業(yè) 管理收 費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 三、入住流程 : 開 發(fā)商 入住 準(zhǔn)備 工作 流程竣 工， 測(cè)繪 隊(duì)驗(yàn) 收， 領(lǐng) 取質(zhì) 檢合 格書 ， 房 屋 使 用 說 明書 發(fā)入 住通知 書 客 戶辦 理入住 流程 客 戶憑入 住通知 書、身 份證明 、合同 副本、交款證 明到物 業(yè)公司 辦理入 住手 續(xù) 發(fā) 展商向 客戶出 具房屋 質(zhì)量檢 驗(yàn)合格 書、驗(yàn)收 項(xiàng)目說 明 (可選 項(xiàng) )、房 屋使用 說明書 客 戶 補(bǔ) 足 房款 總 額 物業(yè) 公 司 與客 戶 簽 署物 業(yè) 管理 公 約 物業(yè) 公 司 向客 戶 提 供物業(yè) 管理 收費(fèi) 標(biāo)準(zhǔn) 定 租車 位 (可選 項(xiàng) )客戶 繳納 物業(yè) 管理 費(fèi) (按 物業(yè) 公司 要求 季付或 年付 )、 公共維 修基 金、 車位 租金 (可選 項(xiàng) )、 裝修 質(zhì)押 金 (可 選項(xiàng) )領(lǐng)取 所購(gòu) 房屋鑰匙。 第七節(jié) 售后服務(wù) 有 許多房 地產(chǎn)推 銷人員 都易犯 一個(gè)同 樣的錯(cuò) 誤，就 是跟某位 顧客做 完一單 交易后 ， 誠(chéng)信溝通協(xié)作品質(zhì) [房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程 ] 14 即 不再與 其保持 聯(lián)絡(luò)，以為 任務(wù)已 經(jīng)完成 了。這是 非常不應(yīng) 該的。因 為 舊顧 客可以 說是我 們做房 地產(chǎn)推 銷工作 中最寶 貴的財(cái) 富。一位 優(yōu)秀的 推銷人 員，因其 出色語(yǔ) 言表現(xiàn) 及專業(yè) 水平往 往令顧 客留下 長(zhǎng)遠(yuǎn)深 刻印象，所以顧 客再行 委托或 介紹朋 友。由舊 顧客介 紹的新 客房成 交的機(jī) 會(huì)都是 頗大的 。因 此，我們應(yīng) 牢記 ，今天 的顧客 不只是 一個(gè)單 元的買 家，他 們是該 樓的活 廣告，是最佳 推銷員 ，將 來還會(huì) 對(duì)我們樓 盤的推 銷有一 定社會(huì) 推動(dòng)動(dòng) 力。那 么 ， 因 該 如何跟 進(jìn)舊顧 客呢？ 1） 在 平 時(shí) 多 些 跟他們 聯(lián)絡(luò)， 定期向 他們匯 報(bào)所購(gòu) 買樓盤 的發(fā)展進(jìn) 度； 2） 在 節(jié) 假 日 或 客戶過 生日時(shí) 應(yīng)等向 他們恭 喜（可 寄生日 卡等）； 3） 公司若舉辦 “ 業(yè)主 聯(lián)誼會(huì) ” 等活 動(dòng)時(shí)要 做到及 時(shí)通 知 ，不可遺 漏； 應(yīng) 抽 時(shí) 間和 他 們象 朋 友似 的 交談 ， 交 流情 感 從他 們 的口 中 了解 購(gòu) 房者 最 新的 市 場(chǎng)需求 ，總結(jié) 出適合自 己樓盤 的新意 見 供 公 司參考 。方式 有許多 種，總而 言之，要和舊 顧客長(zhǎng) 期 保 持 良 好的關(guān) 系 。 地 平 線 營(yíng)銷策 劃 2021 年 1 月 26 日