【正文】 》、《馬鞍山日報(bào)》、《南京晨報(bào)》在每周一、四兩天以消息的形式進(jìn)行發(fā)布，并選取馬鞍山有線電視臺，以滾動(dòng)字幕形式在每晚黃金時(shí)間發(fā)布。宣傳時(shí)間：從7月下旬開始發(fā)布消息，截止8月20日征文結(jié)束評選：由安徽師范大學(xué)中文系的教授組成一個(gè)評委會，對征文進(jìn)行密封審查，堅(jiān)持公正、公平的原則，選出真正優(yōu)秀的作品頒獎(jiǎng)：設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)，對于獲獎(jiǎng)的人士，組委會給予一定置業(yè)優(yōu)惠或經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，并將獲獎(jiǎng)名單和獲獎(jiǎng)文章刊登在《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日報(bào)》、《南京晨報(bào)》上。強(qiáng)銷期（2004年9月——10月）廣告費(fèi)用：3000＋14000+60000＝77000元報(bào)紙軟文二篇主題：“我的“她”終于出現(xiàn)”（她就是我們的項(xiàng)目，在此表現(xiàn)樓盤的各個(gè)功能，用人性化的手法表現(xiàn)）“入住銀色樂章,享受360176。生活”報(bào)紙平面二期（1∕2版）主題： “陽臺上的陽光，窗臺上的清風(fēng)”（表現(xiàn)一種環(huán)境和生活的新鮮）“用音符串起的新鮮生活配套”活動(dòng)主題一：時(shí)尚金秋，享受健康，情意酬賓[活動(dòng)目的]：利用節(jié)日的氣氛，完成樓盤的節(jié)日銷售[活動(dòng)時(shí)間]：9月28日——10月5日[活動(dòng)地點(diǎn)]：馬鞍山xx商場廣場、當(dāng)涂翠竹廣場[主辦單位]：中源房產(chǎn)公司[活動(dòng)準(zhǔn)備]：活動(dòng)中的宣傳資料 、設(shè)備及禮品準(zhǔn)備活動(dòng)人員的配備及培訓(xùn)活動(dòng)的通告發(fā)布提前和各媒體進(jìn)行活動(dòng)采訪和報(bào)道活動(dòng)的場地布置活動(dòng)人員統(tǒng)一著裝準(zhǔn)備看房車的準(zhǔn)備[現(xiàn)場布置]：寫真展板，告示牌，彩虹門，橫幅，條幅，氣球，三臺34英寸彩電　　 條幅：慶中秋國慶，情意酬賓　　 橫幅：姑孰新城中秋國慶禮動(dòng)真情[活動(dòng)流程]：9月25日—9月27日， 健康生活演講及咨詢；9月28日—10月1日，簡約互動(dòng)，電視短片《家在新城》于您面對面；10月2日—10月5日， 姑孰新城的戶型鑒賞，介紹新城的各個(gè)USP點(diǎn)。[活動(dòng)現(xiàn)場安排]：宣傳人員在會場外圍發(fā)放小禮品，以吸引人氣；當(dāng)消費(fèi)者對其有興趣時(shí)，要細(xì)心的講解及溝通；要求工作人員各盡其責(zé)，不可做在自身范圍外的工作；有專人負(fù)責(zé)看房的客戶；[活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容]：對于活動(dòng)期間一次性購房者，我們將給予總房價(jià)的3%優(yōu)惠和二年的個(gè)人健康保險(xiǎn)一份；對于活動(dòng)期間，簽訂預(yù)定合同的，我們將在買房時(shí)給予2%的優(yōu)惠及一年的個(gè)人健康保險(xiǎn)一份；對于活動(dòng)期間，憑活動(dòng)宣傳海報(bào)在一個(gè)月內(nèi)購房者給予1%的優(yōu)惠[活動(dòng)宣傳]：邀請電視臺，《皖江晚報(bào)》記者在活動(dòng)前后進(jìn)行宣傳主題二：“教育專場——關(guān)注我們下一代的成長”具體安排：一、活動(dòng)目的：關(guān)注我們下一代的成長，體會姑孰新城帶來的濃厚文化氣息和全新的人文關(guān)懷二、活動(dòng)策劃活動(dòng)名稱：舉辦教育專場講座——關(guān)愛未來活動(dòng)內(nèi)容：誠邀兒童教育專家以“孩子成長和生活環(huán)境之間有密切關(guān)系”為主線進(jìn)行延伸，并充分體現(xiàn)我們項(xiàng)目中致力打造的新鮮的人文環(huán)境，會對小孩子的成長帶來很大的幫助活動(dòng)程序：主持人講話，活動(dòng)開幕（9：00——9：05）中源公司領(lǐng)導(dǎo)致詞（9：08——9：28）邀請的嘉賓致詞（9：30——9：50）教育專家開始講座（9：55——10：55）專家回答客戶的提問（11：00——11：30）中源公司電腦展示項(xiàng)目的前景，并介紹（11：35——11：55）活動(dòng)結(jié)束，退場主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司三、活動(dòng)實(shí)施宣傳報(bào)道：海報(bào)——在當(dāng)涂縣人流量較大的地方張貼報(bào)紙——《皖江晚報(bào)》、《馬鞍山日報(bào)》為主，選擇在活動(dòng)前一周內(nèi)的星期一、三、五以消息的形式發(fā)布電視——以滾動(dòng)字幕形式在黃金時(shí)段播出，持續(xù)一個(gè)星期活動(dòng)時(shí)間：在2004年11月的最后一個(gè)星期天活動(dòng)場地：選擇當(dāng)涂縣較具規(guī)模的中型會議室前期安排：★聘請安徽省著名的兒童教育專家到場進(jìn)行講座和回答疑問★聘請中源公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加★誠邀各界媒體的參與報(bào)道會場布置原則：★要體現(xiàn)出活動(dòng)本身的性質(zhì)——教育★教育和環(huán)境相互作用，突出全新的人文關(guān)懷★營造出自己活動(dòng)主題的特色禮儀設(shè)計(jì)：★四位禮儀——門口站兩位禮儀迎接來賓，另兩位禮儀引導(dǎo)來賓入座并端茶到水★一位主持人——串聯(lián)整場專題演講持續(xù)期（11月——2005年2月）廣告費(fèi)用：17000元報(bào)紙軟文二篇主題：“我們需要這樣的生活”（表現(xiàn)的內(nèi)容為：描寫樓盤適合不同的個(gè)體需要，述說小區(qū)會給人帶來滿意的生活）“我在銀色樂章有一個(gè)時(shí)尚的家”報(bào)紙平面一期（整版）主題：“深愛著我們新鮮城市的家”收尾期（2005年3月——2005年4月）廣告費(fèi)用：7000元報(bào)紙平面一期（1∕2版）主題：“最后的精彩”三期住宅銷售期●廣告宣傳策略在三期住宅銷售期，同樣一方面利用密集的報(bào)紙、電視等廣告為主，道旗、高炮等戶外廣告以及開展相關(guān)公共活動(dòng)為輔，針對特定目標(biāo)客戶，盡力打造姑孰新城三期——“繁華寧靜隨心切換，時(shí)間空間從容把握”的“新鮮城市主張——360176。生活”的又一側(cè)重點(diǎn)反映，另一方面還要利用現(xiàn)場形象的展示和樓書、宣傳資料等直接促進(jìn)樓盤的銷售。●廣告宣傳的目的加深消費(fèi)目標(biāo)群對“新鮮城市主張——360176。生活”理念的認(rèn)識讓潛在的消費(fèi)者了解當(dāng)涂商業(yè)中心繁華地段將要建造高尚健康的小區(qū)讓潛在的客戶了解我們的項(xiàng)目是當(dāng)涂現(xiàn)在擁有最新理念的住宅小區(qū)針對我們的特定目標(biāo)客戶全面的介紹我們項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢和建筑理念造成一個(gè)品牌的沉淀通過廣告的宣傳，達(dá)到熱銷的效果●案名和廣告語金色旋律——繁華寧靜隨心切換時(shí)間空間從容把握●廣告宣傳的執(zhí)行方案1 廣告的宣傳主題：主題一：貫穿的“新鮮城市主張——360176。生活”理念主題二：成功人士的居住標(biāo)準(zhǔn)主題三：體驗(yàn)360176。的新鮮城市高尚生活品質(zhì)主題四: 典雅建筑，生態(tài)住宅，居住藝術(shù)主題五：內(nèi)置休閑、娛樂、觀賞的景觀廣場主題六: 快速便捷的商業(yè)和生活配套主題七：針對要建小學(xué)，注重人文教育和兒童的成長，解決大人的后顧之憂2 具體安排準(zhǔn)備階段（2004年10月）廣告費(fèi)用：60000元1）銷售資料的到位：戶型模型、建筑總平面圖、建筑立面圖、新規(guī)劃沙盤、圍墻廣告、報(bào)價(jià)表、海報(bào)、樓書、名片等。2）樓書的設(shè)計(jì)樓書的風(fēng)格：高檔浪漫，時(shí)尚自然，色彩跳躍、清新，內(nèi)容簡潔，質(zhì)地高檔3）圍墻的設(shè)計(jì)圍墻的表現(xiàn)風(fēng)格：色調(diào)豐富多彩、時(shí)尚，間以表現(xiàn)日常生活購物休閑娛樂的圖片導(dǎo)入期（2004年11月——2005年2月）廣告費(fèi)用：9000＋28000＋3000＋200000＋40000＝280000元報(bào)紙軟文六篇主題：“繼續(xù)領(lǐng)跑的‘新鮮城市主張——360176。生活’”“‘新鮮城市主張——360176。生活’的遐想“姑孰路上的又一抹新鮮感覺”“和諧，情感交流領(lǐng)地 ”“社區(qū)，暢享成熟配套”“社區(qū)，分享自然景觀”報(bào)紙平面四期（1∕2版）主題：“純粹”（關(guān)于開發(fā)理念）“境界”（關(guān)于生活場景）“品質(zhì)”（全景描述）“暢想”（關(guān)于未來生活、孩子的成長和會館的作用）道旗主題： “時(shí)尚生活源于新鮮城市”電視主題： “與您共享時(shí)尚、健康的家”高炮主題： “把生活的夢變新鮮”活動(dòng)主題： “歡樂新春嘉年華晚會”〔活動(dòng)目的〕：通過2005年元旦慶新年,開展姑孰新城宣傳活動(dòng),借此為本項(xiàng)目2005年后期樓盤營銷助攻?！不顒?dòng)主題〕：姑孰新城“歡樂新春”嘉年華晚會〔活動(dòng)時(shí)間〕：2005年1月1日 19：30——21：30〔活動(dòng)地點(diǎn)〕：翠竹廣場〔活動(dòng)內(nèi)容〕：頒發(fā)小禮品、領(lǐng)導(dǎo)致辭、歌舞、相聲、曲藝、嘉賓合影、散發(fā)宣傳資料、紀(jì)念品〔主辦單位〕：中源房產(chǎn)公司〔出席者〕：中源房產(chǎn)公司 點(diǎn)石策劃顧問有限公司 《皖江晚報(bào)》《馬鞍山日報(bào)》 當(dāng)涂電視臺 購房業(yè)主代表 部分目標(biāo)客戶〔儀式安排〕：19：30　為與會者頒發(fā)具有紀(jì)念意義，有姑孰新城特色的小禮品19：50 中源房產(chǎn)公司主要領(lǐng)導(dǎo)致辭20：10 晚會正式開始21：00 現(xiàn)場游戲互動(dòng)，帶動(dòng)場內(nèi)氣氛21：15 嘉賓合影留念21：30 散發(fā)“姑孰新城”宣傳資料；晚會結(jié)束〔現(xiàn)場布置〕：橫幅：姑孰新城“歡樂新春”嘉年華晚會導(dǎo)視牌：姑孰新城標(biāo)志；活動(dòng)內(nèi)容介紹展板：姑孰新城寫真展示牌豎幅：“新年新氣象 新城新歡樂”其它物品：彩虹門、氫氣球、鮮花裝飾〔活動(dòng)要求〕：整個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目要富有人文氣息、互動(dòng)精神體現(xiàn)姑孰新城的“360176。新鮮氣質(zhì)”強(qiáng)銷期（2005年3月——2005年7月）廣告費(fèi)用：4500＋28000＋30000＝62500元報(bào)紙軟文五篇主題： “高檔 、時(shí)尚”的生活是這樣的“金色旋律的時(shí)尚人生”“鄰里互動(dòng)交流的五顏六色”“學(xué)校的建造，教育為重，開發(fā)商的新理念”“孩子健康的成長，是中源建造者的愿望”報(bào)紙平面四期（1∕2版）主題： “時(shí)尚的戶型+新鮮的環(huán)境”“優(yōu)越的配套+高質(zhì)的物業(yè)”“純自然的享受”“高檔、時(shí)尚的生活氛圍”活動(dòng)主題：五一活動(dòng)——與您同樂，體驗(yàn)新鮮，共約黃山二日游一、活動(dòng)目的：打造開發(fā)商的品牌，營造銷售新氣氛二、活動(dòng)策劃名稱：與您同樂，體驗(yàn)新鮮，共約“五一”活動(dòng)內(nèi)容：通過黃山二日游把自然界的新鮮和我們項(xiàng)目的新鮮連接在一起，達(dá)到一個(gè)銷售宣傳的效果活動(dòng)對象：★已購姑孰新城的房產(chǎn)，還帶來新的客戶的黃金客戶★在活動(dòng)期間購買姑孰新城的房產(chǎn)的新客戶★部分有購買意向，但又有點(diǎn)猶豫不決的準(zhǔn)客戶活動(dòng)安排：[第一天]集合時(shí)間為5：30到6：15，從當(dāng)涂出發(fā)時(shí)間為6：20；到達(dá)黃山的時(shí)間為10：00左右，全程約三個(gè)半小時(shí)左右，在這段時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容為：1）上車10分鐘后，發(fā)放宣傳單頁及海報(bào)；2）在發(fā)放后半小時(shí)，導(dǎo)游可以闡述我們的旅游全程，并調(diào)動(dòng)客戶們的積極性，時(shí)間不超過30分鐘；3）在導(dǎo)游講完后，開啟車中的有線電視系統(tǒng)，播放預(yù)先錄制好的關(guān)于我們項(xiàng)目的宣傳內(nèi)容，大約在45分鐘之內(nèi)；4）剩余的時(shí)間讓客戶自己交流和休息；到達(dá)黃山后，就餐休息，準(zhǔn)備下午旅游；下午旅游時(shí)間為13：40到17：30，由導(dǎo)游帶領(lǐng)從前山上山，并介紹各個(gè)景點(diǎn)，但要求在各個(gè)景點(diǎn)游玩時(shí)延伸出本項(xiàng)目的各個(gè)優(yōu)勢，并在各個(gè)景點(diǎn)留影留念。晚上到山頂，在已經(jīng)聯(lián)系好的飯店晚餐和住宿[第二天]早晨5點(diǎn)鐘起床，組織一起看日出早餐后從后山坐纜車下山上午在山下小鎮(zhèn)游玩下午回當(dāng)涂，結(jié)束旅游主辦單位：中源房地產(chǎn)開發(fā)公司三、活動(dòng)實(shí)施宣傳報(bào)道活動(dòng)：★海報(bào)——數(shù)量在200份，在人流量大的地方張貼；★報(bào)紙——在《皖江晚報(bào)》、《南京晨報(bào)》上報(bào)道，投放日期在4月25日前一周，投放的次數(shù)為二次；★條幅——數(shù)量在10條，在各個(gè)十字路口和項(xiàng)目所在地姑孰路懸掛報(bào)名時(shí)間：廣告播出起，截止到4月30日評選：開發(fā)商通過綜合素質(zhì)評定，確定參加名單和人數(shù)（最好為30人）前期安排：★與當(dāng)涂縣城的一家旅游公司達(dá)成協(xié)議★對導(dǎo)游進(jìn)行關(guān)于我們項(xiàng)目定位和基本情況的培訓(xùn)★在旅游路途中發(fā)放的宣傳資料要到位★印有“中源——姑孰新城”字樣的文化衫到位，數(shù)量多少結(jié)合旅游人數(shù)廣告總費(fèi)用概算為：83萬元第七篇 我們的原則我們秉承如下方面原則： 經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢。 追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。對于大眾媒體，通常可以有效地幫助建立品牌的知名度。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。 建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不單純進(jìn)行硬廣告的宣傳。巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。在營銷推廣傳播中，“推廣”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，需要在推廣中產(chǎn)生強(qiáng)勁拉力，并同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系，我們致力于此種原則。 青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)“華麗半島—山水都市”——智能生態(tài)居住園區(qū) 一、 項(xiàng)目簡介 項(xiàng)目名稱：青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)“華麗半島——山水都市”智能生態(tài)居住園區(qū)。 開發(fā)單位：青島華麗半島置業(yè)有限公司 設(shè)計(jì)單位：喜馬拉雅空間設(shè)計(jì)所（深圳） 項(xiàng)目地址：青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)長江路以北，嘉陵江路以南、以西，薛家島房地產(chǎn)公司辦公大樓西側(cè)規(guī)劃路以東范圍內(nèi)。 建設(shè)規(guī)模：占地517000平方米，總建筑面積518000平方米。 然環(huán)境及用地現(xiàn)狀：地塊內(nèi)現(xiàn)狀略有起伏，中西部高，北部略高，東南部低，高差近20米。地塊北部為山脈并有水庫，水庫水流經(jīng)地塊的北部。地塊內(nèi)植被較少，僅北部有部分喬木，不能成林。地塊內(nèi)有三塊地為薛家島鎮(zhèn)自用地，西南角有一塊地已建成1棟多層辦公樓，2棟多層住宅；東側(cè)一塊建成7棟多層住宅，并有租賃地（東方外語學(xué)院）一處、器械制造廠一處；另一塊未建。地塊內(nèi)有一座?？漆t(yī)院及近百戶底層 1民居，可拆遷。 建設(shè)內(nèi)容：多層住宅、高層住宅、辦公網(wǎng)點(diǎn)、商用網(wǎng)點(diǎn)、別墅、會所及相關(guān)服務(wù)配套項(xiàng)目。二、 市場環(huán)境分析（一