【正文】 法。252。 總結(jié)當(dāng)天銷(xiāo)售工作中應(yīng)注意事項(xiàng)。以便及時(shí)糾正和改進(jìn)。252。 核對(duì)銷(xiāo)控，上級(jí)任務(wù)的傳達(dá)，當(dāng)日任務(wù)工作安排。周例會(huì)：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理組織召開(kāi)周例會(huì)。252。 時(shí)間：每周一下午15：00；252。 與會(huì)人員：總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售文秘；252。 會(huì)議內(nèi)容為本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃。252。 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理匯報(bào)本周銷(xiāo)售情況，本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃。252。 各個(gè)組提出本周工作中的工作難點(diǎn)及疑問(wèn)。252。 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對(duì)本周各個(gè)組的工作進(jìn)行總結(jié)及下周工作安排。（二）、例會(huì)罰款條例每日例會(huì)252。 營(yíng)銷(xiāo)部召開(kāi)每日早晚例會(huì)，遲到人員每次罰款20元；252。 營(yíng)銷(xiāo)部召開(kāi)每日早晚例會(huì)，因故不到者須向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明情況，無(wú)故缺席者罰款50元；252。 營(yíng)銷(xiāo)部召開(kāi)每日早晚例會(huì)期間，接打電話(huà)應(yīng)遠(yuǎn)離會(huì)場(chǎng)，否則罰款50元。周例會(huì)252。 營(yíng)銷(xiāo)部召開(kāi)周例會(huì)，遲到人員每次罰款50元；252。 營(yíng)銷(xiāo)部召開(kāi)周例會(huì)，因故不到者須向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明情況，無(wú)故缺席者罰款100元；銷(xiāo)售表格及附表篇一、表格：置業(yè)顧問(wèn)： 客戶(hù)來(lái)電記錄表（JLSDXSD001）接聽(tīng)電話(huà)并進(jìn)行紀(jì)錄。 客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)記錄表（JLSDXSD002）來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)走后，詳細(xì)記錄來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)資料。 更名申請(qǐng)表（JLSDXSD003）預(yù)定或簽訂合同后，業(yè)主由于特殊原因提出變更合同姓名，由申請(qǐng)人填寫(xiě)此表并簽字，并交相關(guān)人員簽字、批準(zhǔn)，放入此客戶(hù)購(gòu)房檔案中留檔。 工程變更申請(qǐng)審批單（JLSDXSD004）購(gòu)買(mǎi)房屋的客戶(hù)提出對(duì)所購(gòu)房屋的部分工程進(jìn)行變更，由申請(qǐng)人填寫(xiě)此表并簽字，并交相關(guān)部門(mén)及人員簽字、批準(zhǔn)，放入此客戶(hù)購(gòu)房檔案中留檔。 特惠審批單（JLSDXSD005）有特殊原因申請(qǐng)?zhí)厥鈨?yōu)惠的客戶(hù)，填寫(xiě)此表，由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批示，或附批條，客戶(hù)簽字認(rèn)可，并放入此客戶(hù)購(gòu)房檔案中留檔。 退房申請(qǐng)表（JLSDXSD006）客戶(hù)有特殊原因提出退房要求，填寫(xiě)此表，由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批示，或附批條，客戶(hù)簽字認(rèn)可，并放入此客戶(hù)購(gòu)房檔案中留檔。 合同簽約單（JLSDXSD007）與客戶(hù)簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》前，填寫(xiě)合同簽約單，并由客戶(hù)核對(duì)后簽字，銷(xiāo)售經(jīng)理核對(duì)后簽字，交營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)業(yè)簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》。 特例單（JLSDXSD008）客戶(hù)有特殊需要，如調(diào)房、退房、特殊優(yōu)惠、預(yù)留房號(hào)等，由申請(qǐng)人填寫(xiě)此表，并由相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 置業(yè)顧問(wèn)月度工作總結(jié)（JLSDXSD009）在月度結(jié)算日填寫(xiě)此表，并做好相應(yīng)的銷(xiāo)售分析。 項(xiàng)目調(diào)研表（JLSDXSD010）做周邊或房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)填寫(xiě)此表，并作相應(yīng)分析。1 代收款通知單（JLSDXSD011）客戶(hù)交款前填寫(xiě)好客戶(hù)應(yīng)繳款項(xiàng)及金額，由客戶(hù)核對(duì)后簽字，銷(xiāo)售經(jīng)理核對(duì)后簽字，客戶(hù)執(zhí)此單到財(cái)務(wù)部交款并開(kāi)具相應(yīng)票據(jù)。此單由財(cái)務(wù)收款人簽字并交回營(yíng)銷(xiāo)部留檔。1 業(yè)主檔案（JLSDXSD012）對(duì)購(gòu)買(mǎi)房屋的業(yè)主進(jìn)行詳細(xì)資料的登記，如業(yè)主個(gè)人資料、所購(gòu)房屋資料、經(jīng)營(yíng)情況等。二、銷(xiāo)售管理： 貸款進(jìn)度明細(xì)表（JLSDXSG001）統(tǒng)計(jì)貸款進(jìn)行進(jìn)度。 合同備案明細(xì)表（JLSDXSG002）統(tǒng)計(jì)合同備案情況及進(jìn)度。 銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)明細(xì)（JLSDXSG003）統(tǒng)計(jì)日常銷(xiāo)售、交款情況。 銷(xiāo)售周（月）報(bào)（JLSDXSG004）每周（月）進(jìn)行銷(xiāo)售情況、回款等匯總報(bào)告。 工作聯(lián)系單（JLSDXSG005）現(xiàn)場(chǎng)與開(kāi)發(fā)商其他部門(mén)工作聯(lián)系單。 合同領(lǐng)取記錄表（JLSDXSG006）備案、貸款或有其他事由需領(lǐng)取業(yè)主合同記錄表。 合同交接確認(rèn)單（JLSDXSG007）合同轉(zhuǎn)交其他部門(mén)或交開(kāi)發(fā)商存檔交接確認(rèn)單。 辦公用領(lǐng)用表（JLSDXSG008）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)辦公用品領(lǐng)用登記。 考勤記錄（JLSDXSG009）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)每日出勤記錄。 營(yíng)銷(xiāo)部傭金表（JLSDXSG010）營(yíng)銷(xiāo)部每結(jié)算周期傭金明細(xì)及總表。1 業(yè)主領(lǐng)物明細(xì)表（JLSDXSG011）業(yè)主領(lǐng)取合同、票據(jù)等物品記錄。項(xiàng)目篇銷(xiāo)講說(shuō)辭 (暫) 您好！歡迎光臨東方新城，先生╱女士您是第一次過(guò)來(lái)吧！我是這里的置業(yè)顧問(wèn)XXX，這是我的名片。您有什么需要可以直接找我，現(xiàn)在請(qǐng)隨我到前臺(tái)做一下登記好吧！XX先生╱女士，請(qǐng)問(wèn)您是想看住房還是商鋪？那我現(xiàn)在就先給你具體介紹一下我們項(xiàng)目的情況，我們項(xiàng)目位于普安縣東面，高速路入口（小岔溝）市政規(guī)劃1號(hào)線(xiàn)路和320國(guó)道的交界處。隨著“三高一塊”（即鎮(zhèn)勝高速、畢水興高速、晴興高速、滬昆高速）的交通網(wǎng)絡(luò)格局即將形成，普安逐步成為“南下兩廣、西進(jìn)昆明、輻射西部”的中軸點(diǎn)。320國(guó)道、60號(hào)滬瑞高速橫貫東西，縣城距州府所在地興義市110公里，距省會(huì)貴陽(yáng)240公里，距云南昆明280公里，晴隆興義高速、普安水城油路以及滬昆快鐵即將建成通車(chē)，交通四通八達(dá)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)日益凸顯。2013年貴州省委、省政府為了響應(yīng)中央政策，加快貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提出了“5個(gè)100工程”，即重點(diǎn)打造100個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、重點(diǎn)打造100個(gè)現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、重點(diǎn)打造100個(gè)示范小城鎮(zhèn)、重點(diǎn)打造100個(gè)城市綜合體、重點(diǎn)打造100個(gè)旅游景區(qū)”。貴州省省長(zhǎng)陳敏爾指出：集中打造“5個(gè)100工程”，是貴州省委、省政府作出的一項(xiàng)重大決策，是政府對(duì)貴州全省人民的莊嚴(yán)承諾。黔西南州政府結(jié)合普安現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展方向，認(rèn)為普安現(xiàn)階段城市建設(shè)嚴(yán)重滯后，已經(jīng)不能滿(mǎn)足未來(lái)發(fā)展需求，且老城區(qū)改造存在相當(dāng)大難度，無(wú)論是城市基礎(chǔ)設(shè)施、配套還是市政管網(wǎng)（電網(wǎng)、水、煤氣）都不能滿(mǎn)足未來(lái)發(fā)展需求，并且還涉及到大規(guī)模拆遷。老城區(qū)改造難度大、成本高、時(shí)間長(zhǎng)。對(duì)老城區(qū)改造不如建設(shè)新城區(qū)。針對(duì)以上情況州政府提出了在老城區(qū)東部，按現(xiàn)代城市標(biāo)準(zhǔn)新建普安城區(qū)。整個(gè)普安新城規(guī)劃占地面積一千多畝，規(guī)劃區(qū)形成一主一副兩個(gè)片區(qū)，即縣城新區(qū)中心區(qū)和兩組團(tuán)級(jí)商業(yè)服務(wù)副中心。整個(gè)新城區(qū)按照現(xiàn)代城市要求進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，擁有完善的交通系統(tǒng)、商業(yè)系統(tǒng)、醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)、教育系統(tǒng)和現(xiàn)代化的住宅社區(qū)。其中新區(qū)的開(kāi)發(fā)將圍繞著城市綜合體片區(qū)域進(jìn)行，并輻射整個(gè)新區(qū)。是新區(qū)開(kāi)發(fā)的重中之重，城市綜合體將帶動(dòng)整個(gè)新區(qū)的商業(yè)運(yùn)作。為了確保新區(qū)的成功建設(shè)和開(kāi)發(fā)，貴州省政府和黔西南州政府特意將城市綜合體項(xiàng)目列入貴州省一百個(gè)城市綜合體項(xiàng)目之一，省、州兩級(jí)政府直接管理，并進(jìn)行第一時(shí)間開(kāi)發(fā)。黔西南州政府為了保證綜合體項(xiàng)目的順利開(kāi)發(fā)，特邀請(qǐng)?jiān)颇响`瑀集團(tuán)協(xié)助普安縣政府進(jìn)行開(kāi)發(fā)。云南靈瑀集團(tuán)是屬于綜合性集團(tuán)公司，實(shí)力雄厚，它旗下包括：農(nóng)業(yè),生物產(chǎn)業(yè)，環(huán)保，地產(chǎn)等，其中東方新城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司就是為了新區(qū)建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)成立的子公司。我們協(xié)助政府開(kāi)發(fā)面積203畝，占整個(gè)新城區(qū)的五分之一，我們首期開(kāi)發(fā)的就是城市綜合體片區(qū)。東方新城城市綜合體的發(fā)展?jié)摿艽?，是普安的城市名片，是及休閑，商業(yè)，娛樂(lè)為一體的綜合項(xiàng)目，交通便利，這條市政1號(hào)路是一條雙向6車(chē)道，道路兩邊都有綠化景觀，它是連接新老城區(qū)的主干線(xiàn)，預(yù)計(jì)今年78月份完工，接著會(huì)是320國(guó)道的拓寬，它將會(huì)拓寬成一條雙向4車(chē)道公路；另外公交車(chē)也即將開(kāi)通，并且在城市綜合體周邊將有45個(gè)停靠站。還有就是出租車(chē)很快也將開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，普安將告別以往的三輪車(chē)時(shí)代?，F(xiàn)代城市的交通體系將先于新區(qū)讓普安人民感受到新城帶來(lái)的便利。周邊配套也很完善，一個(gè)五星級(jí)的酒店將坐落于城市綜合體旁邊，作為普安最好的酒店。一個(gè)40000㎡的3甲級(jí)現(xiàn)代化醫(yī)院，也將在項(xiàng)目周邊落成。普安現(xiàn)有的長(zhǎng)途客運(yùn)站，也將搬到項(xiàng)目周邊。中學(xué)、小學(xué)、幼兒園也將在新區(qū)落戶(hù)，其中還將新建一個(gè)3000人的職中，并將向全黔西南州聘請(qǐng)最優(yōu)秀的教師。還會(huì)有一個(gè)3000㎡的文化娛樂(lè)宮，作為普安人民日常休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所。東方新城是普安縣第一個(gè)城市綜合體，有26000㎡的商業(yè)，商業(yè)布局采用商業(yè)內(nèi)結(jié)和商業(yè)外結(jié)，有小商業(yè)，大商業(yè)，酒吧，KTV，超市等，并帶來(lái)普安第一條商業(yè)步行街。整個(gè)綜合體建筑風(fēng)格也是獨(dú)具特色，采用了先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，ART DELO的建筑風(fēng)格，象征著高貴、典雅、時(shí)尚現(xiàn)代；里面設(shè)有小型廣場(chǎng)作為景觀，設(shè)有布依族民族風(fēng)情展示和音樂(lè)噴泉，放射狀的太陽(yáng)光與噴泉形式，象征了新時(shí)代的黎明曙光。我們項(xiàng)目共分為多期開(kāi)發(fā)，一期開(kāi)發(fā)28畝，建筑面積在10萬(wàn)㎡，其中住宅502套，商業(yè)26000㎡，綠化率是30％，共有五個(gè)戶(hù)型，小區(qū)設(shè)有無(wú)障礙通道，能方便一些行動(dòng)不便的人，項(xiàng)目還設(shè)有地暖，普安氣候較冷，有了地暖就不用購(gòu)買(mǎi)其他取暖設(shè)備，就能夠節(jié)約一筆開(kāi)支，還有我們小區(qū)的安全也是很可靠的，因?yàn)槲覀儾捎帽容^先進(jìn)的門(mén)禁系統(tǒng)和可視對(duì)講系統(tǒng)，物業(yè)管理是比較完善的，設(shè)有車(chē)位751個(gè)，占住房的1:，想當(dāng)于平均一戶(hù)人家有一個(gè)車(chē)位，:100㎡，而且采用的都是機(jī)械式車(chē)位，機(jī)械式車(chē)位對(duì)汽車(chē)的防盜性和防護(hù)性起著很好的保護(hù)作用。我們整個(gè)小區(qū)是一個(gè)高品質(zhì)居住區(qū)，整體采用設(shè)計(jì)是現(xiàn)代最新的一種設(shè)計(jì)理念，能享受到真正的尊貴和奢華的生活。東方新城營(yíng)銷(xiāo)部2014年6月7日