【正文】 6500㎡商業(yè)裙樓及1000㎡商業(yè)中心，周邊銀行、學校、醫(yī)院、餐飲林立，商業(yè)娛樂愜意隨享；u 國際著名連鎖品牌林立，匯聚成一條現(xiàn)代、休閑的都市風情街，國際都市觸手可及；u 世界級城市配套，打造新城CBD地標，國際級教育、文化、行政匯聚于此。第一物管。全天候管家服務(wù)，量身打造。 中奧物業(yè)專業(yè)至上的五星級服務(wù)理念，致力推崇周到、優(yōu)雅、精確、尊崇的服務(wù)享受，為您提供全天候國際管家式服務(wù)，為尊貴的您打造一個私密的，高品質(zhì)的家居新生活。u 為中國豪宅客戶群體量身打造，率先踐行“國際白金管家”服務(wù)；u 多年高端物業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，滿足您高標準、多變化、快速擴展的服務(wù)需求；第一智能。首席智能府邸，尊貴舒適居家。 利用信息技術(shù)實現(xiàn)數(shù)字社區(qū)的物業(yè)管理、家居智能管理、電子政務(wù)管理，打造一個智能化社區(qū)，操作簡單、方便，為您提供安全、舒適、高效的居家生活體驗和尊貴享受。u 7寸彩色可視對講呼叫，既能展現(xiàn)您的熱情好客，又能保障您的私密性；u 多重安保系統(tǒng)：閉路電視監(jiān)控、防盜報警系統(tǒng)、保安巡更為您提供安全放心的居住環(huán)境；u 一卡通管理，靈活便捷，門禁管理電腦可遠程遙控門鎖開關(guān)?？剐詸z討：介紹項目的抗性，并針對抗性制定出相應(yīng)的解說辭；戶型賣點：100%一線望江，視野寬闊，全無遮擋，罕有的市場臻品；20%的建筑密度，超寬200米樓距，22500平方米中央綠地，50%造房，50%造園。點狀圍合設(shè)計，保持中心主題園林純粹性，做到戶戶都可以奢享法式尊尚主題園景；蝶形板式設(shè)計，戶戶坐北向南、互不干擾、采光通風極佳。超高偷贈送面積，超高實用率，佛山絕版戶型。2座創(chuàng)新復(fù)式設(shè)計，6米中空客廳，7層以上兩梯三戶設(shè)計。坐擁CBD核心上，領(lǐng)略繁華之上風采，掌控財富。打造三水區(qū)智富人群集合圈層專屬集合領(lǐng)地，締造尊尚名門。三水區(qū)唯一巧工法式建筑府邸，國家一級物管中奧物業(yè)，首席引入智能家居系統(tǒng)社區(qū)。第六部分 三水區(qū)商品房市場現(xiàn)狀分析目前市場主要在售項目有明珠灣、北江明珠、譽海尚城、恒福廣場、御江南、日美明軒、時代城、山水一品、御龍灣、恒豐豪庭等，經(jīng)統(tǒng)計以上10個項目目前在售貨量約為2200余套，不完全估算三水市場整體存貨約為3700余套，面積高達37余萬方，18月月均新增貨量670余套；政府公布數(shù)據(jù)顯示，2012年18月，㎡㎡之間，評估月成交套數(shù)約為126套299套之間。區(qū)域市場整體供遠過于求，每月供求比近3：1。 競爭市場的量價比分析：通過前階段，近期的推案量及去化情況和對今后一段時間的預(yù)計推案量對競爭市場進行分析；目前在售項目銷售情況樓盤名稱 位置 組團戶型面積（㎡） 折扣折后價格裝修標準 余貨（套）是否合并（元/㎡） 明珠灣河口18座3房2廳12496折，買樓送smart 6200毛坯233兩證1357200單證1376500單證1437200兩證1807200單證4房2廳230單證6400北江明珠河口1座、2座、6座2房2廳75135989899（一次性）99（開盤折扣） 48007000毛坯222單證3房2廳單證譽海尚城　河口4座2房2廳74付款方式98折周六日展銷會98折現(xiàn)場經(jīng)理掌握98折，舊介新7000元獎勵4500毛坯51單證793房2廳8489恒福廣場文峰路4座2房2廳83付款方式98折外墻收益99折開盤98折誠意金97折均價為7300，4座5800起 毛坯353單證1133房2廳1354房兩廳149御江南金泉大道3號5座、8座三房2廳 88誠意金98付款98開盤優(yōu)惠98（,底價84折）均價4600，2樓和頂樓最低價3880 毛坯187單證日美明軒三達路A\B\C座2+187存3000抵5萬折后售價為45006500元/方（毛坯））毛坯172單證3房2廳100110114時代城西青大道1223座2房2廳7598（付款方式）X99（外墻收益）均價6100元/方1500元/方精裝修236單證3房2廳87111126山水一品中心城區(qū)15座3房2廳91最低9折；舊介新，舊業(yè)主送5000元現(xiàn)金均價為7800元/方，毛坯。（如折算贈送的面積，則均價為5800元/方）毛坯102單證974房2廳1121395房2廳176御龍灣西青大道6座共508套2房2廳7599（付款方式）X99（7天內(nèi)簽約）3千（100方以下）或5000（100方以上）均價5600元/方，最低去到5050元/方1500元/方精裝修132單證823房2廳88124132恒豐豪庭廣海大道東4座3房2廳899999 4500毛坯414單證9698 4800單證1045300單證1095500單證1265400單證134單證5400金太陽公寓 廣海大道東1座2房2廳93116無（銷售人員叫客戶自己找關(guān)系） 　簡裝174單證3房2廳48005300單證即將開賣項目推售時間樓盤名稱推售范圍套數(shù)（套）預(yù)計均價（元/㎡）單元面積（㎡）20129御江南7座公寓1732層1035000600039656座12450009012220129恒福水岸2座1084000450080108201210時代城三期222座3405200580078135201210御龍灣8座1805500580080130201210山水領(lǐng)寓3座2005000600075112201210捷和廣場2座25060007500115160201210山水莊園B組團別墅601000012000300500201210恒福南灣首期2006000700080140合計套數(shù)（套）1365面積（萬㎡）不完全統(tǒng)計市場存貨高達近3700套貨量，預(yù)計未來兩月內(nèi)有近1400套新貨推出市場，在只有不足300套消化量的情況下市場將會越混亂，消化存貨的周長延長。3 / 38第七部分 三水各銀行按揭貸款政策一覽表銀行名稱可貸成數(shù)及利率住房公積金首套房的認定原則外地戶口貸款條件港、澳、臺胞或境外人員農(nóng)業(yè)銀行首套：面積：任何面積 首期：3成 利率：基準下浮10%或15% 最長年限：30年 借款人:借款人年齡在18（含）70周歲（含）之間，但貸款年限加借款人年齡不得超過70年，貸款期限最長為30年。第二套： 首期：6成 利率：上浮1015%首套： 面積：任何面積 首期：2成 利率：基準利率 最長年限：30年第二套： 首期：5成 利率：上浮10%首套房的認定原則： 以家庭單位（夫妻+未成年子女）： 認貸認房（以家庭為單位厘定,成員包括借款人夫妻雙方及未滿18歲子女。對家庭人口房產(chǎn)套樓查檔證明。外地戶口界定：非大佛山戶口均視為外地戶口。 貸款條件:（同時符合以下條件） 一年以上當?shù)丶{稅證明或社保險繳納證明； 納稅證明或社保的公司名要與收入證明的公司名一致； 近三個月以上本地穩(wěn)定的銀行流水帳（每月收入是月供款的2倍以上）　建設(shè)銀行首套：面積：任何面積 首期：3成 利率：基準下浮5% 最長年限：30年 借款人:借款人年齡在18（含）男65周歲（含）女60周歲之間，但貸款年限加借款人年齡不得超過65年，貸款期限最長為30年。第二套： 首期：6成， 利率：上浮10%以上（銀行是否有不良記錄及次數(shù)決定上浮利率）首套： 面積：任何面積 首期：2成 利率：基準利率 公積金貸款：公積金匯繳需滿一年以上且匯繳至上月、外地公積金匯繳客戶需提供公積金匯繳情況說明及公積金支取和貸款情況說明、套內(nèi)建筑面積120平方米以下或建筑面積144平方米以下才能辦理公積金貸款。最高可貸26萬，最長期限為30年第二套： 首期：5成 利率：上浮10％首套房的認定原則： 以家庭單位（夫妻+未成年子女）： 認貸不認房（以家庭為單位厘定,成員包括借款人夫妻雙方、未成年子女。對于家庭成員征信沒有住房貸款記錄）外地戶口界定：非大佛山戶口均視為外地戶口。 貸款條件:（同時符合以下條件） 2年內(nèi)一年以上當?shù)丶{稅證明或社保險繳納證明； 納稅證明或社保的公司名要與收入證明的公司名一致； 1年以上本地穩(wěn)定的銀行流水帳（每月收入是月供款的2倍以上）。臺灣要公證一般不建議接件，特殊情況例外，澳門、香港不用公證，符合條件的可以接件備注：上述銀行貸款政策以銀行最新公布為準?！?本附件共0件 擬稿： 審核： 復(fù)核： 總經(jīng)理批示：日期：20121116 日期： 日期： 日期：本制度由營銷策劃部存