華為營銷策略分析范本-資料下載頁
2025-06-24 07:34本頁面
【正文】 為。因此華為以亞非拉為基點進行起步，簡單的概括就是建設“農(nóng)村革命根據(jù)地”。，在兩年左右的時間里，華為公司的代表處開始遍及全球，分布在40多個國家。但是通過長時間的摸索市場的定位，因此華為“打掃干凈屋子再請客”讓他們來自己的家了解中國了解華為，擴大知名度。 在這一階段華為已經(jīng)形成了市場的全球布局，為了更好更快地促進企業(yè)的迅速發(fā)展，除財權和少部分人事權外，將所有的權力下放到了國際市場第一線，同時也精簡了部門從而避免了機構的尾大不掉，以及企業(yè)決策貫徹執(zhí)行不利和對市場反應緩慢從而造成損失。六、 國際營銷組合策略華為的產(chǎn)品線的深度和廣度，足以使他能夠制定各種不同的產(chǎn)品組合策略來滿足客戶的各種具體要求，從而或得客戶的認可，但是其在互聯(lián)網(wǎng)解決方案中的高端路由器，華為公司的產(chǎn)品和技術落后于美國的思科公司。在“電信管理服務”業(yè)務競爭力弱。如果公司能夠長期立足，還要在立足生產(chǎn)硬件的基礎上轉變發(fā)展方式，在當今，只是生產(chǎn)出質量過硬的硬件已經(jīng)不再是企業(yè)的核心競爭力了，最為關鍵的是，公司是否能夠、為客戶提供后續(xù)的一系列公司問題軟件化解決方案。努力和客戶構建長期合作關系，為客戶源源不斷地提供軟件服務，提高公司產(chǎn)品的后續(xù)軟件解決能力，使公司具有長期發(fā)展動力。華為之所以能夠發(fā)展到今天很大一部分原因要歸功于制訂了適合不同國家和區(qū)域的價格策略，價格是華為發(fā)展出了技術因素外的又一重要法寶。作為以價格優(yōu)勢為立足之本的華為，是擅長于制定價格策略的。在價格方面，華為在不影響自己公司運營以及保證華為所需要的合理利潤基礎上，以低于其他同類公司20％～30％甚至更大的價格優(yōu)勢上迅速占領市場，華為在國際上面臨其他西方巨頭時價格毋庸置疑是他的殺手锏，然而華為在國際上正在承受來自中國另一電信設備供應商的壓力。3.渠道策略問題華為經(jīng)過多年的打拼已經(jīng)營建出了適合自己發(fā)展的渠道策略。在固定網(wǎng)絡和移動網(wǎng)絡的渠道建設上華為采用的是總經(jīng)銷加總代理的模式，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上采用直銷、分銷模式。在發(fā)達國家華為的渠道與其發(fā)展水平相適應，但是在發(fā)展中國家由于政治經(jīng)濟等一系列原因，分支機構較為缺乏。渠道建設還有待于改善。我們可以從日常生活中了解到，華為公司在對產(chǎn)品的宣傳和廣告投放上比較保守。除類似于3G手機等終端產(chǎn)品有少許廣告投放外，其他業(yè)務和產(chǎn)品、公司形象宣傳行為很少。前面我們已經(jīng)已經(jīng)介紹了華為主要是通過邀請目標客戶以及參加各種展覽會來樹立改善和產(chǎn)品形象。七．體會 這次國際市場營銷的課程設計，我們從宏觀架構到具體問題逐步分析如何編寫我們的論文，在這過程中增強了我們分析問題的思維邏輯能力，把平時課上學到的知識通過聯(lián)系課題實際運用到了論文當中去，再一次深化了對SWOT分析法、PEST分析法等分析方法的認識，提升了自己對理論之時的綜合運用能力，這次課程設計可以說是畢業(yè)論文的鋪墊，對自己四年來也是一次小的測驗，通過知識的容納匯總與應用，提高了自己分析問題的能力，也為畢業(yè)的論文寫作打下良好的基礎。 WORD格式整理
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