華為營(yíng)銷(xiāo)策略分析范本(編輯修改稿)
2025-07-21 07:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 闊的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，不斷研發(fā)出暢銷(xiāo)未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，以質(zhì)取勝而不是單單靠政府扶持和以量取勝。能夠領(lǐng)先同業(yè)者并當(dāng)行出色。2. 華為在不斷擴(kuò)大海外戰(zhàn)線(xiàn)，海外營(yíng)業(yè)額不斷突破新高的同時(shí)，其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的地位在逐漸削弱，華為要努力控制和把握好國(guó)內(nèi)和海外戰(zhàn)線(xiàn)的平衡，以免戰(zhàn)線(xiàn)拉的太長(zhǎng)而后方補(bǔ)給跟不上，顧此失彼，最后丟了芝麻又丟西瓜。得不償失，導(dǎo)致失敗。3. 華為的“高技術(shù)含量，低價(jià)格”的策略使其迅速而又有效地打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)，并且成功引領(lǐng)海外市場(chǎng)。但是這種策略會(huì)導(dǎo)致目標(biāo)客戶(hù)形成對(duì)華為“低價(jià)格，高質(zhì)量”的心理暗示，正是低價(jià)格迎合了目標(biāo)客戶(hù)，一旦提價(jià)，客戶(hù)便會(huì)轉(zhuǎn)而尋找更為知名的國(guó)際電信設(shè)備供應(yīng)商。同時(shí)，華為在這種策略的引導(dǎo)下只有源源不斷的生產(chǎn)低附加值的產(chǎn)品才能使其獲得豐厚的利潤(rùn)，如果從長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，華為應(yīng)該慢慢地滲透和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，使之成為真正地國(guó)際巨頭。三、 目標(biāo)市場(chǎng)分析：環(huán)境分析政治法律環(huán)境：1. 中國(guó)政府支持通信行業(yè)參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，并且不斷給予政策上的支持。2. 中國(guó)的和平外交政策，以及在國(guó)際上的地位不斷攀升為其營(yíng)造了良好的國(guó)際環(huán)境。3. 北美市場(chǎng)的排斥現(xiàn)象比較嚴(yán)重，例如：從2008年開(kāi)始，華為收購(gòu)美國(guó)科技公司3COM這件事情失敗之后，其實(shí)華為就不斷提高他們?cè)诿绹?guó)公眾當(dāng)中的透明度還有形象，但是在最近美國(guó)投資委員會(huì)又拒絕華為以200萬(wàn)美金買(mǎi)下了3Leaf的專(zhuān)利權(quán)。此外各國(guó)政府均有保護(hù)本國(guó)經(jīng)濟(jì)利益的法規(guī)、政策，比如常見(jiàn)的進(jìn)出日關(guān)稅額度規(guī)定，本地化生產(chǎn)的要求和激勵(lì)政策，等等。這種要求一般來(lái)說(shuō)對(duì)所有外國(guó)廠(chǎng)商是一致對(duì)待的，在具體調(diào)研的基礎(chǔ)上做出相應(yīng)的處理方式，這方面對(duì)華為的影響不大， 4. 政治局勢(shì)的動(dòng)蕩也會(huì)對(duì)其在國(guó)際市場(chǎng)上的進(jìn)程有所影響例如最近發(fā)生戰(zhàn)亂的利比亞，以及最近一系列的“中東波”事件。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：根據(jù)國(guó)民收入水平大致可分為發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家。發(fā)達(dá)國(guó)家 北美(美國(guó)，加拿大)和西歐國(guó)家，亞洲的日本等，這些國(guó)家在在運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的資本和技術(shù)投資上，在用戶(hù)覆蓋率(普及率)水平上，還是在居民(最終用戶(hù))的信息消費(fèi)意愿，對(duì)信息服務(wù)質(zhì)量的要求，以及對(duì)最前沿的信息服務(wù)的接受程度上，都是最高的。這也就給華為提出了更高的要求，雖然進(jìn)軍這些國(guó)家利潤(rùn)頗為豐厚但是也要面臨國(guó)際電信設(shè)備巨頭的競(jìng)爭(zhēng)以及國(guó)內(nèi)的保護(hù)，這也是華為在進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)舉步維艱的癥結(jié)所在。發(fā)展中國(guó)家 全球絕大多數(shù)國(guó)家是發(fā)展中國(guó)家，各國(guó)的反戰(zhàn)程度不一，如金磚國(guó)家發(fā)展程度較高，非洲一些國(guó)家發(fā)展相對(duì)比較落后。在電信設(shè)備的建設(shè)及要求程度上也各不相同，近年來(lái)的建設(shè)投資力度和電信服務(wù)的普及率穩(wěn)步提升，運(yùn)營(yíng)商普遍上技術(shù)積累不深厚，在建設(shè)方案定案中，價(jià)格和成本因素占非常大的比重，終端客戶(hù)對(duì)服務(wù)質(zhì)量要求不高。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切要求，這部分國(guó)家從數(shù)量到消費(fèi)總體需求上都大于發(fā)達(dá)國(guó)家。 社會(huì)文化分析社會(huì)文化相對(duì)于電信設(shè)備運(yùn)營(yíng)商來(lái)講影響不是很大，但是也決不能忽視企業(yè)在國(guó)民心目中的形象， 在海外不斷擴(kuò)張的同時(shí)，積極推進(jìn)本土化進(jìn)程有利于企業(yè)在海外穩(wěn)固根基，為民眾乃至國(guó)家所接受
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