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正文內(nèi)容

華為企業(yè)市場營銷分析匯總(編輯修改稿)

2025-07-20 01:40 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 是直接換新的服務(wù),時間還可以縮短到2天,打造“五星級”服務(wù)綜合體在提升服務(wù)質(zhì)量的同時,華為的客服服務(wù)中心還是華為粉絲們活動的聚集場所,經(jīng)常舉辦豐富的線上線下活動。第三章:制定戰(zhàn)略STP營銷是現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略的核心。通過制定STP戰(zhàn)略相信可以讓華為公司手機市場拓展更寬一、 市場細分: 市場細分,就是按照一定的細分變量,將國際市場劃分為若干個子市場,其中每一個子市場中的消費者都具有相同或相似的需求。市場細分變量包括地理變量、人口統(tǒng)計變量、心理變量、行為變量利益變量五個變量。其中人口統(tǒng)計變量是最基本的細分標準。市場細分標準包括可度量、可放大、可進入、可區(qū)分、可操作五項。 目標市場目標市場就是企業(yè)經(jīng)細分后準備進入,為之服務(wù)的市場。首先,評估市場的規(guī)模與潛力,將目標市場劃分為潛在市場、有效市場、目標市場和滲透市場。然后使用購買者意圖調(diào)查法、銷售人員意見綜合法等方法對市場進行市場潛量預(yù)測。然后對企業(yè)目標與資源做評估。要根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇合適的企業(yè)目標定位。同時,企業(yè)的資源也是在選擇目標市場時需要考慮的重要因素。最后,要對市場的準入與競爭做一個評估,過高的進入壁壘和激烈的市場競爭同樣制約著企業(yè)對目標市場的選擇。 市場定位 市場定位就是根據(jù)目標市場客戶的獨特需要和特征創(chuàng)建價值的主張,以區(qū)別于其競爭對手。首先,要進行市場定位戰(zhàn)略。分為全球統(tǒng)一定位或地域差異定位。然后再確定市場定位的方法??梢酝ㄟ^屬性與利益、質(zhì)量與價格、使用者、競爭者和消費者文化來定位。二、 華為的STP戰(zhàn)略: 市場細分地理因素:市場定位主要在中國市場,專賣店在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)比較多一些,大型城市中型城市都有,從地理上劃分東部地區(qū)和東南華北地區(qū)的市場較為理想。(2)人文因素主要顧客是青年人和中年人,由于華為手機的價錢并不高,所以一般大的白領(lǐng)藍領(lǐng),受教育程度中等以上的人都可以使用。(3)心理因素設(shè)計新穎,符合青少年一代追求時尚的心理,滿足他們多方面的需求。(4)行為因素很多消費者愿意到專賣店或大商場購買手機,青少年使用時間較短且喜歡功能強大的手機,對華為忠誠度較低,中年人使用時間較長,對華為忠誠度較高,另外學(xué)歷及收入較低的人也愿意購買華為。 目標市場(1)產(chǎn)品定位在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面,華為手機終端推出了高、中、低端三層金字塔的結(jié)構(gòu),并確定其未來一到兩年發(fā)展的基礎(chǔ)。產(chǎn)品是否有一個合適的定位,決定著產(chǎn)品能否被消費者接受??萍嫉难杆侔l(fā)展、替代技術(shù)或行業(yè)標準的變化,使得這個行業(yè)的產(chǎn)品生命周期大大縮短。(2)價位中端市場華為在中端市場還是有一定品牌知名度的,所以其市場潛力比較大。主要競爭對手有:小米,魅族等,競爭比較激烈。華為公司應(yīng)穩(wěn)定價位在性能上有所提高,以適合各個階層。(3)年輕大學(xué)生受過高等教育、畢業(yè)不到四年以及正在接受高等教育的在校大學(xué)生。 市場定位(1)堅定品牌定位守住中端國際市場和部分第三世界市場,給中端顧客以固定的品牌形象。來提升品牌的知名度。(2)無差異營銷戰(zhàn)略華為手機在中端市場本身有一定的市場占有率,集中研發(fā)中端產(chǎn)品,采取滿意定價時,這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。(3)專賣店vs網(wǎng)絡(luò)營銷專賣店商品質(zhì)量有保障令人放心。而網(wǎng)購的便捷,也深受學(xué)生的喜歡,但由于網(wǎng)購易發(fā)生貨品丟失、損壞等情況,在網(wǎng)上買電子產(chǎn)品的人有所減少。華為手機需要建立自己的一整套送貨服務(wù)流程,減少產(chǎn)品的損失,增加顧客的信任感從而來增加網(wǎng)絡(luò)銷售量來減少成本穩(wěn)定售價,保證中端和學(xué)生客源。(4)廣告、促銷手段要廣泛利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳。在微博人人等社交網(wǎng)絡(luò)租用廣告加大宣傳。要讓品牌的特色更深入人心,就要針對不同的
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