華為的營銷策略全新白金版(編輯修改稿)
2025-06-17 10:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不放棄對我們有利的任何一票。 在海外市場拓展上，我們強(qiáng)調(diào)不打價(jià)格戰(zhàn)，要與友商共存雙贏，不擾亂市場，以免西方公司群起而攻之。 我們在國際市場上需要發(fā)出適當(dāng)?shù)穆曇?，需要讓別人了解華為。 成功基因：營銷策略 ● 華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但那又怎么樣？什么是核心競爭力？選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力 . ● 通信行業(yè)是一個(gè)投資類市場，僅靠短期的機(jī)會主義行為是不可能被客戶接納的。因此，我們拒絕機(jī)會主義，堅(jiān)持面向目標(biāo)市場，持之以恒地開拓市場，自始至終地加強(qiáng)我們的營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及隊(duì)伍建設(shè)。 ● 中國的市場全是價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)的核心是向全世界展示了中國會有長遠(yuǎn)的時(shí)間進(jìn)行低成本，是有極強(qiáng)的競爭力的，但是中國需要高質(zhì)量。如果沒有高質(zhì)量的低成本，這個(gè)低成本是沒有價(jià)值的。 ● 客戶的要求就是質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格低，且要快速響應(yīng)需求，這就是客戶樸素的價(jià)值觀，這也決定了華為的價(jià)值觀。但是質(zhì)量好、服務(wù)好、快速響應(yīng)客戶需求往往意味著高成本，意味著高價(jià)格。 任正非談華為的營銷策略 ● 堅(jiān)持普遍客戶原則就是見誰都好，不要認(rèn)為對方僅是局方的一個(gè)運(yùn)維工程師就不做維護(hù)、介紹產(chǎn)品。我們每層每級都要貼近客戶，不放棄對我們有利的任何一票。 ● 在海外市場拓展上，我們強(qiáng)調(diào)不打價(jià)格戰(zhàn)，要與友商共存雙贏，不擾亂市場，以免西方公司群起而攻之。 ● 我們在國際市場上需要發(fā)出適當(dāng)?shù)穆曇簦枰寗e人了解華為。
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