【文章內(nèi)容簡介】 人、還是工人在不經(jīng)意間掉地上，是不易碎的。華為手機不僅僅抗摔，在日常生活中，因為手機質(zhì)量過硬，除非年輕人趕時尚會買新機型，否則中老年用的都是以前的機型，即便年輕人換了機型大部分的都是用舊了，而不是壞了，充分的體現(xiàn)了其質(zhì)量過得硬。 、最緊湊、最炫的一款。2013年，華為技術(shù)有限公司手機業(yè)務部向業(yè)界發(fā)布了華為最新款手機mate 2，采用了華為“智電”省電專利技術(shù)。這兩款手機都充分的體現(xiàn)華為手機擁有國內(nèi)最先進的技術(shù)專利，華為手機一路以技術(shù)打造銷售高潮，是其他國內(nèi)手機無法匹敵的優(yōu)勢，也同樣在國外成為具有實力的競爭對手。 價格包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報。 華為手機的研發(fā)平臺和系統(tǒng)的研發(fā)平臺在很多方面是互通的，這樣系統(tǒng)研發(fā)能力增強了手機研發(fā)能力的同時，也降低了手機產(chǎn)品的研發(fā)成本。產(chǎn)品成本的節(jié)約，將更有利于華為在手機市場展開競爭。[4]手機的基本成本低于其他國產(chǎn)手機，相應的同等級的手機銷售成本就會低于其他國產(chǎn)手機，也就是所謂的性價比高，就會更受廣大溫飽家庭的喜愛。 目前國產(chǎn)手機廠商大多扮演著“組裝者”的角色，即把芯片廠商的產(chǎn)品購進到國內(nèi)然后組裝成手機，雖然這樣大大降低了生產(chǎn)手機的難度，但卻會造成手機成本高，沒有國貨特色。而華為公司擁有自己的業(yè)務芯片研發(fā)方案，且已經(jīng)覆蓋高、中、低檔三大領域，這讓華為技術(shù)有限公司手機業(yè)務部減少對目前比較有知名度的芯片的依賴，還可讓華為公司自己生產(chǎn)的芯片成為其他國產(chǎn)手機的供應商?！?相對于海外產(chǎn)品運營成本低與世界上多個制造型國家相比，中國的成本優(yōu)勢巨大，從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售等多個方面都有明顯的成本優(yōu)勢，這也是許多廠商把產(chǎn)品交由中國生產(chǎn)的主要原因。華為作為一家總部設在中國的中國企業(yè)，可以充分享有這些成本上的優(yōu)勢，同時國家優(yōu)惠的補貼政策和出口政策讓華為比大多數(shù)國際手機廠商都更有成本優(yōu)勢。[5] 主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織，實施的各種活動，包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)取? 在商品經(jīng)濟條件下，手機這種電子產(chǎn)品不是由企業(yè)直接出售給最終的消費者，而是通過一定的分銷渠道才使生產(chǎn)和消費者的交易得到完成。所謂的分銷渠道就是華為技術(shù)有限公司手機業(yè)務部生產(chǎn)出手機轉(zhuǎn)移到消費者手中所經(jīng)歷的中間渠道。現(xiàn)在網(wǎng)絡技術(shù)發(fā)展飛速的今天，銷售渠道不在單一，華為公司也不例外，他們利用大型家電賣場、手機專營商場、網(wǎng)絡商城，比如國美電器、宏宇商城、京東、天貓等。 華為技術(shù)有限公司手機業(yè)務部與中國最大的電子移動業(yè)務運營商合作，包括通訊系統(tǒng)和增值業(yè)務。從而使華為手機在移動店面中可以較為順利的進入移動運營商的定制名單中?，F(xiàn)在一進入移動手機繳費業(yè)務中心，就會看見大量的手機銷售，其中就有華為手機。 促銷是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營銷推廣與公共關系等。 華為手機之前很少做廣告，自從開始促銷之后，廣告的投入也受到重視。華為手機廣告注重質(zhì)量，不注重數(shù)量，但是卻很別具一格，給人們的印象深刻。其廣告突出年輕的力量，將消極轉(zhuǎn)化為積極，將不可能變做可能。整個廣告都傳遞了一種正能量，形成了獨有的華為的氣質(zhì)。青春的力量，無懼未來！而且在最后都會有自己的一句slogan“Make It Possible”，給觀眾留下強烈的企業(yè)文化意識。譬如“Impulsive can be can be can be can be marker can be can be dream maker .We are youth power .”[6] 營銷推廣指在以等價交換為特征的市場推銷的交易活動中，工商業(yè)組織以各種手段向顧客宣傳產(chǎn)品，以激發(fā)他們的購買欲望和行為，擴大產(chǎn)品銷售量的一種經(jīng)營活動。華為手機在中國的營銷推廣方式很廣泛，尤其是現(xiàn)今社會網(wǎng)絡科學技術(shù)發(fā)展的快速，出現(xiàn)新興起的消費模式，網(wǎng)購。華為手機的推銷模式有網(wǎng)絡推銷、電視推銷、運營商推銷等。以上這些理論是利用了市場營銷理論的核心內(nèi)容是4p,分別為產(chǎn)品product,價格price,渠道place，促銷promotion來對華為手機進行優(yōu)勢的分析。第3章 華為手機營銷策略的劣勢 劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件?？赡軐е聝?nèi)部弱勢的因素有：缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)；缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn) ；關鍵領域里的競爭能力正在喪失。 隨著手機普及率的提高，手機作為時尚消費品的角色更加突出，“時尚新穎的產(chǎn)品外觀已經(jīng)成為吸引消費者選擇的重要因素之一，但是華為手機不像oppo、步步高等手機機型外觀比較新穎，吸引了年輕人的目光，迎合了年輕人愛美的心。而華為手機大多是性價比比較高，技術(shù)比較強，功能比較全的商務手機，適合白領的男士們使用，缺乏外觀新穎、漂亮的機型，缺少了年輕少女們的喜愛。 現(xiàn)代的社會雖然比較穩(wěn)定，但是逢年過節(jié)小偷還是比較多，華為手機丟失后，機身本身是沒有防盜系統(tǒng)，除非你自己下載個360，但是有的時候也不兼容，或者技術(shù)高的小偷是可以把360功能卸載掉的，這一方面，華為手機的技術(shù)就不如蘋果手機高端了，蘋果手機機身自帶防盜跟蹤系統(tǒng)，當你的手機丟失時，在另外一部你綁定的手機上就會有顯示，并開啟跟蹤模式，報警后就可以把手機找回來。 華為手機現(xiàn)在的銷售量在中國國產(chǎn)手機中是佼佼者，據(jù)說美國可以檢測