【導(dǎo)讀】一級(jí)具有本專業(yè)的一些基本知識(shí)或單一領(lǐng)域的某些知識(shí)點(diǎn)；在適當(dāng)指導(dǎo)下能夠完成單項(xiàng)或局部的業(yè)務(wù)。三級(jí)具有本專業(yè)某一領(lǐng)域全面的良好的知識(shí)和技能，在某一方面是精通的；能夠獨(dú)立、成功、熟練地完成本領(lǐng)域一個(gè)子系統(tǒng)的工作任務(wù)，并能有效指導(dǎo)他人工作。決之，熟悉其他子系統(tǒng)運(yùn)作。五級(jí)精通本專業(yè)多個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)和技能；能夠準(zhǔn)確把握本領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，指導(dǎo)整個(gè)體系的有效運(yùn)作，能夠指導(dǎo)本領(lǐng)域內(nèi)的重大、復(fù)雜的問題解決。六級(jí)能夠洞悉本領(lǐng)域的發(fā)展方向，并提出具有戰(zhàn)略性的指導(dǎo)思想。一項(xiàng)5級(jí)，一項(xiàng)4級(jí)，解決方案的思路，熟悉核心產(chǎn)品典型應(yīng)用和樣板點(diǎn)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有一定的認(rèn)知。務(wù)等方面的知識(shí)。案、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品特點(diǎn)及在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)上的地位。人當(dāng)作磋商者和領(lǐng)袖。全面的知識(shí)和正確的評(píng)判能力，能

　　

【正文】 ，營(yíng)造項(xiàng)目組良好的 工作氣氛 。 技術(shù)商務(wù)談判 事先進(jìn)行 充分的 策劃準(zhǔn)備，能 很好 地把握客戶的心理，熟練運(yùn)用各種 談判技巧 ，達(dá)到預(yù)設(shè)的目標(biāo)。 經(jīng)常培訓(xùn)與指導(dǎo)相關(guān)人員此項(xiàng)技巧。 合同質(zhì)量 在 一般的 市場(chǎng)環(huán)境下，付款方式及商務(wù)條款高于公司的期望，符合訂單流程，規(guī)范性好。 營(yíng)銷系統(tǒng)銷售類任職資格標(biāo)準(zhǔn) 第 10 頁 共 11 頁 融資回款 有 強(qiáng)烈的 融資回款意識(shí)， 經(jīng)常 向客戶進(jìn)行融資推廣。回款目標(biāo)完成 優(yōu)秀 。 3）技能名稱： 區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃能力 技能定義： 是指能夠運(yùn)用市場(chǎng)分析的各種方法，制定有針對(duì)性、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品解決方案、進(jìn)而制定市場(chǎng)發(fā)展策略、并進(jìn)行市場(chǎng)發(fā) 展規(guī)劃的技能。 等級(jí) 分級(jí)描述 測(cè)評(píng)點(diǎn)及測(cè)評(píng)要素 測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 1級(jí) 有限的運(yùn)作（ Perform）能力 見培訓(xùn)二營(yíng)相關(guān)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 2級(jí) 在有協(xié)助的情況下的運(yùn)作能力，實(shí)踐過的知識(shí) 工作角色 在協(xié)助下，可以對(duì)本客戶群的一個(gè) 區(qū)域級(jí) 市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃。 信息描述 客戶、對(duì)手信息 完整 、 全面 ，符合市場(chǎng) 真實(shí) 情況； 市場(chǎng)分析 客戶需求分析結(jié)論 準(zhǔn)確 ， 全面 ； 能分析出市場(chǎng)的主要機(jī)會(huì)、問題點(diǎn)。 策略 可操作，可評(píng)估，有一定的針對(duì)性 ，能夠?qū)⒐镜臓I(yíng)銷策略和市場(chǎng)實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合。 市場(chǎng)策劃的寫作與實(shí)施 在策 劃報(bào)告完成前 組織 過相關(guān)人員 討論 。 能夠嚴(yán)格按照規(guī)劃報(bào)告實(shí)施，并且在 每個(gè)季度 對(duì)規(guī)劃報(bào)告進(jìn)行 自檢和建議 。在年底能夠?qū)φ漳瓿醯囊?guī)劃報(bào)告和實(shí)際情況進(jìn)行 分析 ， 總結(jié) 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 3級(jí) 無需協(xié)助的運(yùn)作能力，觸類旁通的知識(shí)，可以成功完成大多數(shù)任務(wù) 工作角色 能夠單獨(dú)對(duì)本客戶群的一個(gè) 區(qū)域級(jí) 市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃。 信息描述 客戶、對(duì)手信息 完整 、 全面 ，符合市場(chǎng) 真實(shí) 情況。 市場(chǎng)分析 客戶需求 及建設(shè)思路 分析結(jié)論 準(zhǔn)確 ， 全面 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析準(zhǔn)確、全面。 能分析出市場(chǎng)的主要機(jī)會(huì)、問題點(diǎn)。 策略 可操作，可評(píng)估，針對(duì)性強(qiáng) ， 能夠?qū)⒐镜臓I(yíng)銷策略和市場(chǎng)實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，對(duì)實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作 有指導(dǎo)意義。 市場(chǎng)策劃的寫作與實(shí)施 在策劃報(bào)告完成前 組織 過相關(guān)人員 討論 。 能夠嚴(yán)格按照規(guī)劃報(bào)告實(shí)施，并且在 每個(gè)季度 對(duì)規(guī)劃報(bào)告進(jìn)行 自檢和修正 。在年底能夠?qū)φ漳瓿醯囊?guī)劃報(bào)告和實(shí)際情況進(jìn)行 分析 ， 總結(jié) 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 4級(jí) 深入徹底的知識(shí)，可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)其他人有效運(yùn)作 工作角色 對(duì)本客戶群的重要 區(qū)域 市場(chǎng)進(jìn)行卓有成效的市場(chǎng)規(guī)劃。 信息收集與分析處理 通過敏銳的洞察力和 廣泛、有效、均衡、可靠 的信息渠道，了解并掌握本領(lǐng)域內(nèi)宏觀政策等宏觀環(huán)境信息， 并能夠?qū)Ω鞣N信息進(jìn)行正確的 分析處理 ，得出進(jìn)一步的信息。 市場(chǎng)分析 能夠準(zhǔn)確地 分析預(yù)測(cè) 出市場(chǎng)的發(fā)展 潛力 、市場(chǎng)格局及發(fā)展 趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 手段對(duì)所轄市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)。 能夠把握市場(chǎng)節(jié)奏， 敏銳 地捕捉到市場(chǎng)重大機(jī)會(huì)點(diǎn)與增長(zhǎng)點(diǎn)， 預(yù)見 市場(chǎng)重大問題。 目標(biāo)策略 目標(biāo)具有 挑戰(zhàn)性 、 牽引性 、 前瞻性 ； 市場(chǎng)策略有 一定創(chuàng)新 ，具有 針對(duì)性 、 實(shí)用性 、 延續(xù)性 。 市場(chǎng)規(guī)劃的實(shí)施與總結(jié) 能夠有效地落實(shí)市場(chǎng)規(guī)劃中制定的工作計(jì)劃并指導(dǎo)他人完成。 按 季度 或階段及時(shí)檢查、 總結(jié) 規(guī)劃實(shí)施情況； 充分 預(yù)見 可能出現(xiàn)的問題，并 提前 確定相應(yīng)的防范應(yīng)變方案措施，對(duì)目標(biāo)、策略進(jìn)行修正 。 5級(jí) 可以給出專家級(jí) 工作角色 對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃具指導(dǎo)意義。 營(yíng)銷系統(tǒng)銷售類任職資格標(biāo)準(zhǔn) 第 11 頁 共 11 頁 的意見，能領(lǐng)導(dǎo)其他人成功運(yùn)作，被其他人當(dāng)作磋商者和領(lǐng)袖。全面的知識(shí)和正確的評(píng)判能力，能夠總結(jié)出有用的改進(jìn)意見 信息收集與分析處理 通過敏銳的洞察力和 廣泛、有效、均衡、可靠 的信息渠道， 掌握 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、本領(lǐng)域內(nèi)宏觀政策等宏觀環(huán)境信息，并能夠?qū)Ω鞣N信息進(jìn)行正確的 分析處理 ，得出進(jìn)一步的信息。 市場(chǎng)分析 能夠準(zhǔn)確地 分析預(yù)測(cè) 出市場(chǎng)的發(fā)展 潛力 、市場(chǎng)格局及發(fā)展 趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的策略 手段對(duì)所轄市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)。 能夠把握市場(chǎng)節(jié)奏， 敏銳 地捕捉到市場(chǎng)重大機(jī)會(huì)點(diǎn)與增長(zhǎng)點(diǎn)， 預(yù)見 市場(chǎng)重大問題，具有半年以上的預(yù)見性。 目標(biāo)策略 目標(biāo)具有 挑戰(zhàn)性 、 牽引性 、 前瞻性 ； 市場(chǎng)策略有 一定創(chuàng)新 ，具有 針對(duì)性 、 實(shí)用性 、 延續(xù)性 ，能對(duì)市場(chǎng)整體產(chǎn)生 積極的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的推動(dòng) 作用。 市場(chǎng)規(guī)劃的實(shí)施與總結(jié) 能夠有效地落實(shí)市場(chǎng)規(guī)劃中制定的工作計(jì)劃。 按 季度 或階段及時(shí)檢查、 總結(jié) 規(guī)劃實(shí)施情況； 充分 預(yù)見 可能出現(xiàn)的問題，并 提前 確定相應(yīng)的防范應(yīng)變方案措施，對(duì)目標(biāo)、策略進(jìn)行修正 。 第五部分 附 則 一、本標(biāo)準(zhǔn)自 20xx年 05月 01日起生效。 二、本標(biāo)準(zhǔn)解釋權(quán)屬于 XXXXXXXXXXXXXXX。