【導讀】一級具有本專業(yè)的一些基本知識或單一領(lǐng)域的某些知識點；在適當指導下能夠完成單項或局部的業(yè)務。三級具有本專業(yè)某一領(lǐng)域全面的良好的知識和技能，在某一方面是精通的；能夠獨立、成功、熟練地完成本領(lǐng)域一個子系統(tǒng)的工作任務，并能有效指導他人工作。決之，熟悉其他子系統(tǒng)運作。五級精通本專業(yè)多個領(lǐng)域的知識和技能；能夠準確把握本領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，指導整個體系的有效運作，能夠指導本領(lǐng)域內(nèi)的重大、復雜的問題解決。六級能夠洞悉本領(lǐng)域的發(fā)展方向，并提出具有戰(zhàn)略性的指導思想。一項5級，一項4級，解決方案的思路，熟悉核心產(chǎn)品典型應用和樣板點，對競爭對手的產(chǎn)品有一定的認知。務等方面的知識。案、競爭對手的市場策略、產(chǎn)品特點及在國內(nèi)網(wǎng)絡上的地位。人當作磋商者和領(lǐng)袖。全面的知識和正確的評判能力，能

　　

【正文】 ，營造項目組良好的 工作氣氛 。 技術(shù)商務談判 事先進行 充分的 策劃準備，能 很好 地把握客戶的心理，熟練運用各種 談判技巧 ，達到預設的目標。 經(jīng)常培訓與指導相關(guān)人員此項技巧。 合同質(zhì)量 在 一般的 市場環(huán)境下，付款方式及商務條款高于公司的期望，符合訂單流程，規(guī)范性好。 營銷系統(tǒng)銷售類任職資格標準 第 10 頁 共 11 頁 融資回款 有 強烈的 融資回款意識， 經(jīng)常 向客戶進行融資推廣?；乜钅繕送瓿?優(yōu)秀 。 3）技能名稱： 區(qū)域市場規(guī)劃能力 技能定義： 是指能夠運用市場分析的各種方法，制定有針對性、有競爭力的產(chǎn)品解決方案、進而制定市場發(fā)展策略、并進行市場發(fā) 展規(guī)劃的技能。 等級 分級描述 測評點及測評要素 測評標準 1級 有限的運作（ Perform）能力 見培訓二營相關(guān)測評標準 2級 在有協(xié)助的情況下的運作能力，實踐過的知識 工作角色 在協(xié)助下，可以對本客戶群的一個 區(qū)域級 市場進行市場規(guī)劃。 信息描述 客戶、對手信息 完整 、 全面 ，符合市場 真實 情況； 市場分析 客戶需求分析結(jié)論 準確 ， 全面 ； 能分析出市場的主要機會、問題點。 策略 可操作，可評估，有一定的針對性 ，能夠?qū)⒐镜臓I銷策略和市場實際情況有機結(jié)合。 市場策劃的寫作與實施 在策 劃報告完成前 組織 過相關(guān)人員 討論 。 能夠嚴格按照規(guī)劃報告實施，并且在 每個季度 對規(guī)劃報告進行 自檢和建議 。在年底能夠?qū)φ漳瓿醯囊?guī)劃報告和實際情況進行 分析 ， 總結(jié) 經(jīng)驗教訓。 3級 無需協(xié)助的運作能力，觸類旁通的知識，可以成功完成大多數(shù)任務 工作角色 能夠單獨對本客戶群的一個 區(qū)域級 市場進行市場規(guī)劃。 信息描述 客戶、對手信息 完整 、 全面 ，符合市場 真實 情況。 市場分析 客戶需求 及建設思路 分析結(jié)論 準確 ， 全面 競爭優(yōu)劣勢分析準確、全面。 能分析出市場的主要機會、問題點。 策略 可操作，可評估，針對性強 ， 能夠?qū)⒐镜臓I銷策略和市場實際情況有機結(jié)合，對實際市場運作 有指導意義。 市場策劃的寫作與實施 在策劃報告完成前 組織 過相關(guān)人員 討論 。 能夠嚴格按照規(guī)劃報告實施，并且在 每個季度 對規(guī)劃報告進行 自檢和修正 。在年底能夠?qū)φ漳瓿醯囊?guī)劃報告和實際情況進行 分析 ， 總結(jié) 經(jīng)驗教訓。 4級 深入徹底的知識，可以帶領(lǐng)和指導其他人有效運作 工作角色 對本客戶群的重要 區(qū)域 市場進行卓有成效的市場規(guī)劃。 信息收集與分析處理 通過敏銳的洞察力和 廣泛、有效、均衡、可靠 的信息渠道，了解并掌握本領(lǐng)域內(nèi)宏觀政策等宏觀環(huán)境信息， 并能夠?qū)Ω鞣N信息進行正確的 分析處理 ，得出進一步的信息。 市場分析 能夠準確地 分析預測 出市場的發(fā)展 潛力 、市場格局及發(fā)展 趨勢、競爭對手的策略 手段對所轄市場網(wǎng)絡現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢。 能夠把握市場節(jié)奏， 敏銳 地捕捉到市場重大機會點與增長點， 預見 市場重大問題。 目標策略 目標具有 挑戰(zhàn)性 、 牽引性 、 前瞻性 ； 市場策略有 一定創(chuàng)新 ，具有 針對性 、 實用性 、 延續(xù)性 。 市場規(guī)劃的實施與總結(jié) 能夠有效地落實市場規(guī)劃中制定的工作計劃并指導他人完成。 按 季度 或階段及時檢查、 總結(jié) 規(guī)劃實施情況； 充分 預見 可能出現(xiàn)的問題，并 提前 確定相應的防范應變方案措施，對目標、策略進行修正 。 5級 可以給出專家級 工作角色 對各區(qū)域市場規(guī)劃具指導意義。 營銷系統(tǒng)銷售類任職資格標準 第 11 頁 共 11 頁 的意見，能領(lǐng)導其他人成功運作，被其他人當作磋商者和領(lǐng)袖。全面的知識和正確的評判能力，能夠總結(jié)出有用的改進意見 信息收集與分析處理 通過敏銳的洞察力和 廣泛、有效、均衡、可靠 的信息渠道， 掌握 行業(yè)發(fā)展趨勢、本領(lǐng)域內(nèi)宏觀政策等宏觀環(huán)境信息，并能夠?qū)Ω鞣N信息進行正確的 分析處理 ，得出進一步的信息。 市場分析 能夠準確地 分析預測 出市場的發(fā)展 潛力 、市場格局及發(fā)展 趨勢、競爭對 手的策略 手段對所轄市場網(wǎng)絡現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢。 能夠把握市場節(jié)奏， 敏銳 地捕捉到市場重大機會點與增長點， 預見 市場重大問題，具有半年以上的預見性。 目標策略 目標具有 挑戰(zhàn)性 、 牽引性 、 前瞻性 ； 市場策略有 一定創(chuàng)新 ，具有 針對性 、 實用性 、 延續(xù)性 ，能對市場整體產(chǎn)生 積極的、長遠的推動 作用。 市場規(guī)劃的實施與總結(jié) 能夠有效地落實市場規(guī)劃中制定的工作計劃。 按 季度 或階段及時檢查、 總結(jié) 規(guī)劃實施情況； 充分 預見 可能出現(xiàn)的問題，并 提前 確定相應的防范應變方案措施，對目標、策略進行修正 。 第五部分 附 則 一、本標準自 20xx年 05月 01日起生效。 二、本標準解釋權(quán)屬于 XXXXXXXXXXXXXXX。