銷售促銷人員績效考核-資料下載頁
2025-06-23 22:56本頁面
【正文】 問題進行分析和判斷，但不能靈活運用到實際工作中來④ 非常強，能迅速地對客觀環(huán)境做出較正確的判斷，并能靈活運用到實際工作中，取得較好的銷售業(yè)績溝通能力5%① 能較清晰地表達自己的想法② 有一定的說服能力③ 能有效地化解矛盾④ 能靈活運用多種談話技巧和他人進行溝通靈活應(yīng)變能力5%① 思想比較保守，應(yīng)變能力較弱② 有一定的靈活應(yīng)變能力③ 應(yīng)變能力較強，能根據(jù)客觀環(huán)境的變化靈活地采取相應(yīng)的措施工作態(tài)度員工出勤率2%① 員工月度出勤率達到100%，得滿分，遲到一次扣1分（3次及以內(nèi)）② 月度累計遲到三次以上者，該項得分為0日常行為規(guī)范2%違反一次，扣2分責(zé)任感3%① 工作馬虎，不能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真② 自覺地完成工作任務(wù)，但對工作中的失誤有時推卸責(zé)任③ 自覺地完成工作任務(wù)且對自己的行為負責(zé)④ 除了做好自己的本職工作外，還主動承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作服務(wù)意識3%出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分五、考核實施程序① 由集團銷售總部安排相關(guān)人員在考核期之前，向各銷售分公司、相關(guān)部門發(fā)放“銷售人員績效考核表”，對銷售人員進行評估。② 考核期結(jié)束后的第3個工作日，各銷售分公司、相關(guān)部門向銷售總部提交“銷售人員的績效考核表”。③ 考核期結(jié)束后的第5個工作日，銷售總部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進行確認(rèn)，如有異議由銷售總部經(jīng)理進行再確認(rèn)。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第7個工作日完成。④ 考核期結(jié)束后的第8個工作日，銷售總部完成個人考核表的匯總統(tǒng)計。⑤ 考核期結(jié)束后的第10個工作日，將個人考核結(jié)果發(fā)給其上級主管，將整體統(tǒng)計表提交銷售公司總經(jīng)理和財務(wù)部門，財務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售人員薪酬激勵制度》進行薪金發(fā)放。⑥ 如果需要對績效考核指標(biāo)和方案進行修訂，上報總經(jīng)理批準(zhǔn)后，在考核期結(jié)束后的第15個工作日，由集團銷售部完成修訂工作。六、考核結(jié)果的運用根據(jù)銷售人員的年度績效考核的總得分，企業(yè)對不同績效的銷售人員進行銷售級別與薪資的調(diào)整，具體調(diào)整方案如下表所示。銷售人員考核結(jié)果的運用考核得分薪資調(diào)整銷售級別調(diào)整90（含）以上基本工資＋基本工資建議升2級80（含）~90分基本工資＋基本工資建議升1級或不變60（含）~80分基本工資＋基本工資建議不變 50（含）~60分基本工資－基本工資建議降級，給予一定考察期50分以下基本工資－基本工資建議辭退相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
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