中美分時(shí)度假產(chǎn)品營(yíng)銷策略的比較探討-資料下載頁
2025-06-23 08:53本頁面
【正文】 高收入群體家庭年收入為75000元以上的約有1500 萬戶，占城市家庭的10%，則只有10%的家庭有條件購買當(dāng)前國(guó)內(nèi)的分時(shí)度假產(chǎn)品。但由于消費(fèi)觀念和市場(chǎng)環(huán)境等方面的限制，我國(guó)購買分時(shí)度假產(chǎn)品的支出占家庭年收入的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到30%，因此，目前國(guó)內(nèi)分時(shí)度假的市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)偏高。從美國(guó)分時(shí)度假發(fā)展歷程來看，分時(shí)度假產(chǎn)品所能產(chǎn)生并發(fā)展的重要原因之一就在于可以降低家庭度假的費(fèi)用，但目前我國(guó)的分時(shí)度假產(chǎn)品價(jià)格水平顯然沒達(dá)到此效果,從而限制了分時(shí)度假產(chǎn)品的推廣和發(fā)展。3．渠道比較美國(guó)分時(shí)度假企業(yè)所采用的多種營(yíng)銷渠道很大程度上促進(jìn)了分時(shí)度假業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。當(dāng)前，美國(guó)分時(shí)度假企業(yè)已從最初的直接促銷轉(zhuǎn)而采用更高層次的渠道策略。而我國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段由于各種原因，營(yíng)銷渠道還比較單一，主要運(yùn)用的是垂直營(yíng)銷渠道。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的使用上，很多美國(guó)的分時(shí)度假產(chǎn)品采用了網(wǎng)絡(luò)商品直銷方式，網(wǎng)絡(luò)預(yù)定、網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)帳、旅游信息系統(tǒng)等方式推廣迅速。我國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣度和深度有限，豐富的旅游資源、度假酒店資源還沒有進(jìn)入分時(shí)度假的交換網(wǎng)絡(luò)，多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只局限于宣傳促銷，沒有進(jìn)一步拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能。4．促銷比較我國(guó)現(xiàn)在的分時(shí)度假銷售出現(xiàn)了美國(guó)在20世紀(jì)70年代經(jīng)歷的同樣問題，既采用強(qiáng)迫性銷售、過度承諾、廣告欺詐等行為，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)分時(shí)度假產(chǎn)品持懷疑態(tài)度，嚴(yán)重影響了企業(yè)發(fā)展甚至危及到整個(gè)分時(shí)度假行業(yè)。同時(shí)，中美分時(shí)度假在促銷方式上存在一定的差異，美國(guó)最有效的促銷方式依次為：直接郵件、人員推銷、友人之間的口碑傳播；而我國(guó)最有效的促銷方式依次為：親身體驗(yàn)、郵寄促銷、網(wǎng)絡(luò)廣告。四、啟示通過上述比較可以發(fā)現(xiàn)，美國(guó)分時(shí)度假的基本營(yíng)銷策略在我國(guó)分時(shí)度假企業(yè)都已采用：在交換形式上，我國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)時(shí)段制和點(diǎn)數(shù)制；在促銷方式上，展廳銷售、網(wǎng)上營(yíng)銷等各種促銷手段也都被采用。但從實(shí)質(zhì)上看，我國(guó)在分時(shí)度假產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略上還存在一定差距，主要表現(xiàn)在：第一，產(chǎn)品的時(shí)段較長(zhǎng)，超出大多數(shù)消費(fèi)者接受的心理范圍；第二，價(jià)格較高，超出消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)接受能力；同時(shí)，在相關(guān)保障機(jī)制不完善的情況下，高價(jià)格增加了消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)；第三，促銷方式與我國(guó)消費(fèi)者心理需求存在一定的偏差；第四，營(yíng)銷渠道缺少企業(yè)間的聯(lián)合。因此，對(duì)我國(guó)分時(shí)度假產(chǎn)品營(yíng)銷策略的改進(jìn)應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：第一，縮短一次性購買年限的使用時(shí)段, 降低消費(fèi)者的心理顧慮，縮短產(chǎn)品期限的同時(shí)自然可降低產(chǎn)品價(jià)格，形成更合理的產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)；第二，豐富產(chǎn)品層次，深化度假產(chǎn)品內(nèi)涵，對(duì)由酒店改造的產(chǎn)品，增加旅游度假的特色,產(chǎn)品開發(fā)兼顧環(huán)境選址、娛樂設(shè)施配置、生態(tài)及人文歷史旅游資源等多方面因素；第三，使用我國(guó)消費(fèi)者偏愛的促銷手段，如實(shí)地體驗(yàn)，郵件促銷等，促進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)分時(shí)度假的了解；第四，加強(qiáng)與旅游相關(guān)企業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷、提高分時(shí)度假產(chǎn)品的旅游附加值,利用現(xiàn)在分時(shí)度假公司的網(wǎng)絡(luò)資源，成立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，使會(huì)員可以分享更豐富的分時(shí)度假資源，增加交換靈活性和廣泛性。 參考文獻(xiàn)：1．， 《新時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷》企業(yè)管理出版社 2．McMullen, E., CrawfordWelch, S., 1999. Looking into the crystal ball: vacation ownership 2000. Timeshare and Vacation Interval Ownership Review 2 (1), 82–91.3．Interval International39。s Future Timeshare Buyers: Market Profile 2004 prepared by Yesawich. Pcpperdine, Brown amp。 Russell4．張國(guó)安 中國(guó)分時(shí)度假的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 復(fù)旦大學(xué)博士學(xué)位論文 5．王婉飛 我國(guó)分時(shí)度假市場(chǎng)供求失衡實(shí)證分析 人民網(wǎng) 6．《分時(shí)度假市場(chǎng)呼喚正規(guī)軍》，經(jīng)濟(jì)參考報(bào)，6 / 6
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